《极客营》里的那些年轻人

相信很多和我一样的新晋卖家，常常会为一笔新的订单雀跃不已。日均千单似乎只是个无法企及，遥远的梦。但在《极客营》，那些已经成功成长为规模卖家的top sellers却分明是和我们一样的年轻人。

上周五有幸受邀参加了由易仓科技组织的第四期《极客营》上海站的活动。本次活动的主题为《如何打造有竞争力的产品》。抛开分享的内容，我更惊异的是嘉宾们都是如此的年轻。

此前，在盘点国内跨境电商ERP产品的文章中曾有介绍，《极客营》是易仓ERP所属易仓科技打造的跨境电商卖家交流平台，每个月组织一次线下沙龙。《极客营》对参会的卖家有一定的要求，主张同级别的卖家自由交流，一般受邀参会的卖家月营收规模在50万美金以上。由于其对参会卖家的门槛有相当高的要求，所以更像一个百万美元俱乐部。

古道电商，2010年从eBay开店起步，已经成长为国内颇具规模的跨境出口电商企业，员工规模过百人，月销300万美元以上。从开店第一天，成交第一单起，创始人李列就在新浪博客将他在eBay开店的心得和攻略以博客形式记录下来，直至今天。李列的博客语言幽默、干货不断，6年时间，访问量已经超过50万人次，被誉为 “跨境电商的启蒙导师”。

有人会问李列成功的原因是什么？其实答案就在他的博客里。那就是坚持！有谁能持之以恒将开店卖货这件事写这么久，从一个个人卖家一直写到成为行业的top seller，也不曾停下。

李列将他们选品经验总结为让专业的人去做专业的事情。每个类别的产品开发都应该有着深厚的行业经验。

另一位年轻的跨境卖家，天渴网络创始人虞佩伟关于他们是如何来打造产品的分享同样让人印象深刻。天渴网络成立于2013年，月销规模超过百万美金。虞佩伟在英国留学期间开始创业，他将天渴的成功归因为对当地市场的深入观察和理解：

英、法、德，虽都是欧洲大国，但国土面积都只与国内一个省的面积相当。所有当地消费者对时效性要求高，类似江浙沪包邮。英国气候多阴雨，所以有防雨功能的产品更受欢迎；德国人严谨，多以投诉率最高；美国人对新鲜事物很开发和包容，一些新奇特的产品在美国就很受欢迎，但英国人性格保守，基本款更受欢迎。

英国夜店文化盛行，因为Club是年轻人特别是女孩子唯一的娱乐场所。但在英国，女孩子去夜店必须着裙。所以在英国，连衣裙最好销。因为观察到，英国女孩子对翘臀的热爱，他们开发了针对欧洲女性的提臀裤产品，成为了爆款。

为什么很多跨境店铺8、9月份的业绩会特别好？因为是8、9月份是back to school的返校季。这些店铺为返校季提前做了准备。

同样，需要提前做好产品准备的是一年之中的各个节日。每年的3月17日，是西方的圣帕特里克节(St.Patrick’sDay)也叫“绿帽子节”。这一节日5世纪末期起源于爱尔兰。除了圣诞节、万圣节、复活节，有多人跨境卖家知道“绿帽子节”呢？

同样年轻，来自越域网的闫敏则从整个跨境出口供应链优化的高度，阐述了他的数据选品思路。闫敏有着8年的跨境电商从业经验，他将他的选品策略形象地用“T”字形进行了总结。T字形的一横，是指横向扩充品类，丰富产品线，以获取流量；T字形的一竖，是指纵向深挖供应链，获取利润。现在闫敏和越域网的创业方向就在这一横上，即帮助出口卖家快速、高效扩充产品品类。

据越域网，越域网致力于为跨境出口电商企业提供高效的供应链解决方案。服务包括数据选品，商品图片、属性和描述的精细处理，便捷刊登、订单同步等在内的SAAS服务以及优质的物流服务接入。

赚钱于无声处！不大为外界瞩目的跨境出口却是一个如此充满生机的行业。短短2、3年时间，无数个年轻人在这里收获了成功，还有更多的年轻跨境卖家正在向着成功的路上衔枚疾走。

想一想，还有哪一个行业能和跨境出口一样年均增速保持在50%以上？

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