跨境电商行业，你的亚马逊手动广告都是如何选词的？

我是Regan，跨境亚马逊干货分享。

手动广告里面分为拓词和推词， 拓词的话1-2个核心词为主进行相关关键词的拓展，推词的话基本每个广告活动是2-5个关键词，并且配合固定竞价策略和置顶百分比。

针对于广告推广关键词，我从以下几个方面从选词，筛词，推词单个方面给大家带来自身做关键词推广的方法。

一： 查找关键词的渠道

1. 搜索下拉框

2. 竞品Listing

3. 后台ABA数据

4. 竞品广告关键词报告获取

二： 筛选关键词的标准

1. 关键词的相关性

2. 关键词的搜索体量

3. 关键词的趋势发展

一： 查找关键词的渠道

1. 搜索下拉框

第一个查找关键词的渠道就是亚马逊平台下面的搜索下拉框：

我们在搜索栏里搜索产品核心词汇的时候，亚马逊会在下拉框为我们拓展出来客户常搜索的关键词，帮助我们拓展更多的长尾词。

另外我们在后面可以通过输入a-z的关键词开通来拓展出来不同种类的关键词，可以通过这种方式来获得很多长尾的精准词汇。

2. 竞品Listing

我们搜集出来关键词之后，在关键词的使用中重点就是： 埋词和推词。

那么针对第一种， 竞争对手会把他们所搜集出来的关键词来进行分类并且埋入到他们的整个listing里面去，所以“我们没有做到的事情竞争对手已经帮助我们做到了”。

我们要做的就是找到核心竞争对手的链接，看一下他们埋入的关键词都有哪些：

3. 后台ABA数据

在进行品牌备案之后，我们也可以通过后台的品牌分析板块来进行关键词的反查：

这些都是亚马逊内部数据，还是比较准确的非常具有参考意义。

4. 竞品广告关键词报告获取

我们还可以通过购买核心竞争对手的关键词报告来获得产品相关的关键词数据，并且同时可以看到竞品出单的关键词都有哪些，可以有针对性的进行埋词和推词。

二： 筛选关键词的标准

1. 关键词的相关性

在有了关键词的基础数据之后，接下来就是筛选关键词的部分，第一个重要的核心点就是需要分析这个关键词和我们的产品是否具有相关性，相关性强不强。

因为关键词可以分为： 核心大词， 精准长尾词， 宽泛词， 关联词。

这里面的宽泛词和关联词是我们不需要的。

我们可以使用优麦云的关键词监控， 在帮助我们监控关键词排名的同时可以同步看到在这个关键词的真实搜索结果是怎样的：

可以点击这里看到这个关键词下自然位置的竞品， 和广告位置下的竞品都有哪些，我们和这些竞品的相关度如何，以及我们针对这些竞品是否有竞争优势：

可以通过上图看到我们的产品所在的位置和旁边竞品的位置，很多人都会忽略一个点，那么就是只顾着打关键词，但是不关心关键词下广告位置还有哪些竞争对手。需要考虑核心的三个要素：

• 价格

• 评价数量和星级

• 有无吸引标志

价格方面可以看到我们的产品售价为10.64，并没有很大的竞争优势。

针对评价数量我们是55000，对手是5000和39000，我们是处于碾压阶段。 评价星级为四星半，也是处于比较有优势的竞争情况。

有best seller标志和LD标志，可以极大的增加链接的点击率和转化率。

那么综上所说我们针对这个关键词还是很有优势的。 但是我们换到其他的搜索结果里面可能就并没有那么大的优势：

可能在其他的关键词下就变成了这种情况，（换了举例产品）， 我们的价格和评价都没有任何的优势，这时候想要获得点击率就非常困难。

2. 关键词的表现情况

另一点是看我们的关键词表现是否符合我们的预期，我们在推广关键词的过程中，这个关键词选的好不好根据关键词的垄断程度，搜索体量，机会程度来评判。

但是实际过程中会出现误差，所以我们还是需要实时的监控我们关键词的具体表现，可以通过优麦云的关键词数据监控这里看到：

可以看到在我们推广的情况下，关键词的自然排名和广告排名的整体趋势变化，多个关键词的情况进行对比的话效果会更好。

以此帮助我们评判哪些关键词是可以做到：投入少，产出高。 从而将我们的推广重心放到上面。

3. 关键词的趋势变化

可以看到这个关键词的趋势从17年的1月-11月是上升趋势，如果我们在这段时间进入可以乘势获得比较不错的效果反馈。

在11月-19年的7月是峰值，这个时间段内进入也是比较好的，但是竞争会相对激烈起来。

在19年的7月份之后就逐渐下降趋势，这时候就不适合我们进入，否则我们投入的广告费用会打水漂。