来源| TK增长会
作者| 悦悦
在TikTok这个全球新媒体巨头的海洋中，每天都有无数品牌试图乘风破浪。
而今天我们要深入探讨的，是如何在短短6个月销售额超过千万人民币——一家在TikTok上专注于水晶开采桶的TikTok店铺。
最近在TikTok刷到了一个名为declansminingco的美国账号，以下简称“declan”
账户定位专注销售宝石开采桶，产品设计非常巧妙：广受欢迎的水晶产品，结合互动性非常强、每个小朋友都喜欢的挖沙游戏。
主页介绍是“TikTok上看到的所有年龄段的宝石开采桶”，通过在主页挂linktree汇合页，多个社交平台互相导流，部分客户也可以直接通过独立站完成购买。
根据数据平台fastmoss显示，6个月时间，declan已经在TikTok上积累了超过104万粉丝，累计卖出2.82万单，实现了令人瞩目的144万美金、约1036万人民币的销售成绩。
而且，这仅仅是TikTok Shop的成交数据，不包含独立站的成交额。
更令人称奇的是，这样的销售业绩几乎完全不依靠自身账号的力量，主要依赖达人带货，联盟达人带货比例占到近4成，而自营账号仅贡献5.12%。
今天，我们来分析它的「破局点」。
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declan独特的选品策略
Declan的选品策略巧妙地结合了对欧美文化深刻的洞察力，以及对消费者个性化需求的细致关注。
通过提供象征不同能量和意义的水晶，他不只迎合了顾客对物质美和精神层面追求的双重需求，同时也通过定制化服务和教育内容，加深了消费者与产品之间的情感纽带。
Declan的策略还特别强调了水晶的可替换性和品类多样性，倡导客户定期更换水晶，以此维持其能量的持续性。
在儿童娱乐产品如挖沙水桶方面，同样注重产品实用性与娱乐性，确保这些产品能够在安全耐用的基础上，吸引孩子们的兴趣。
在水晶选品上，Declan采取的策略与东方文化中对佛珠的重视有着异曲同工之妙。
他精选的水晶种类和颜色旨在迎合顾客对提升运势、招财进宝和爱情的不同需求，与佩戴佛珠以期待吸引好运和积极能量的中国传统相呼应。
Declan通过对水晶能量知识的普及和提供个性化定制，不仅提升了产品的附加价值，更在顾客心中种下了深深的情感种子。
他的周期性新品推介策略，鼓励消费者不断地更换水晶，以保持能量的新鲜和活力，为水晶爱好者提供了一条持续的精神满足之路。
这与中国佩戴佛珠可为个人带来好运有异曲同工之妙。
2
“declan”品牌TikTok账户内容拆解
“declan”在TikTok通过以下内容布局和营销实现了视频播放量和订单销售上的成功：
内容特点：
1、视觉呈现：
DMC的视频主要展示宝石采矿桶的填充过程，利用视觉效果吸引用户，同时结合ASMR元素，创造舒适的观看体验。
2、产品创新：
通过推出针对不同节日的特殊产品（如情人节等），DMC增加了产品的吸引力和市场独特性。
3、教育性内容：
提供关于水晶和矿物的知识，增强内容的价值，同时也促进了消费者对产品的理解和兴趣。
4、用户互动：
通过挑战、问答和反馈，DMC激励用户分享他们的体验，建立社区感和品牌忠诚度。
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“declan”品牌TikTok账户运营策略
1、高频更新：
保持每1.5天发布一次视频的高频率，确保品牌持续活跃在用户的视野中。
2、全平台运营：
除了TikTok，DMC还在Facebook、YouTube和Instagram等平台上运营，形成跨平台的品牌协同效应。
同时，通过linktree汇合页面，平台账号之间不断互相导流。
3、主打独家内容：
所有订单都通过官方账号直接产生，减少了对外部达人的依赖，增强了品牌的独立性和利润率。
4、利用热门标签：
通过使用#crystaltok、#crystal、#mining等热门标签，DMC扩大了其内容的可见性和用户的参与度。
5、合作与联动：
虽然主要依靠自身的带货能力，DMC也通过与TikTok上的海外红人KOL合作，扩大了品牌影响力和用户基础。
通过这些策略和特点，“declan”上建立了强大的品牌影响力，成功转化为销售业绩，并在社交电商领域中脱颖而出。
4
TikTok电商的增长潜力与策略
TikTok电商的发展潜力不容小觑，截至2023年，全球电商GMV约为136亿美元，东南亚地区贡献超90%。
有消息称2024年TikTok电商GMV目标500亿美金，较2023年将有3倍增长。
而未来美国市场的增长潜力更是不可限量，今年TikTok Shop美国GMV目标预期175亿美元。
“declan”的成功给出了几个关键的策略：
差异化产品定位：通过微创新，将普通水晶石转变为家庭亲子教育产品，提高了产品附加值。
紧抓文化趋势：洞悉水晶在欧美文化中的意义，切入适当市场。
内容驱动营销：通过高质量内容的持续产出，建立品牌故事，增加用户参与感。
智慧运营策略：有效利用社交媒体多平台联动，强化品牌影响力。
“declan”的爆红不仅仅是运气，更是策略与努力的结晶。
对于中国出海品牌商家而言，了解和运用TikTok的平台特性，结合自身产品的独特性，发展符合品牌定位的内容战略，就能在这个全球化的电商舞台上大放异彩。
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