Get！亚马逊多变体广告打法详解-卖家之家

亚马逊卖家的产品很多都是有变体的，产品的变体越多越能吸引消费者，提高产品的转化率，那么卖家的多变体产品该如何做推广广告呢？

在介绍多变体ASIN广告的打法之前，我们需要了解多变体商品，在亚马逊搜索结果页面的呈现规则。

在广告位中，多变体ASIN有哪些“呈现”特点：

1、同一广告组的同一关键词，无论广告组里的商品有多少个，同一时间内在同一页面，只有“唯一”的子ASIN会被展示。

2、子ASIN添加到不同广告组，投放同一关键词，同一时间内有可能在多个广告位中展示多个子ASIN。

这就可以看出，将所有ASIN放到同一个广告活动中，一方面避免多个子ASIN同时在多个广告位展现，产生不必要的广告点击花费；另一方面，由于广告投放的子ASIN和消费者实际购买的子ASIN可能会存在不同，我们可以通过广告，来确定后续需要加大投放的主推子ASIN。

对于新手卖家来说，多变体广告的投放需要三个步骤

1、把不同的变体放在同一个广告活动的广告组中。如不同款式的女鞋放在“女鞋”广告组中。

2、使用建议竞价，为“女鞋”广告组开启自动广告。或者选择前10-20个相关的宽泛关键词（如女鞋、女单鞋、商务女鞋等）开启手动广告。

3、建议测款周期设置为1周，并在投放一段时间后选择持续带来出单的子ASIN作为主推ASIN，额外开启广告活动，加大投放。

多变体ASIN的投放技巧：

利用亚马逊广告分组帮助判定主打变体

1、将所有多变体ASIN放在同一广告组开启自动投放：运行一段时间后，就能通过它轻松筛选出符合不同变体的搜索词：例如具体颜色、型号特征等，针对消费者的喜好，再为变体开通手动广告，将搜索词报告中表现优异的词设置为相应变体的投放关键词。

2、拆分广告活动：经过第一步操作，我们将变体ASIN分成表现优异与表现平平的两个阵营。这时，就可以利用不同广告组，策略性地重新分配预算，将表现优异的变体归入同一广告组，加大预算投入；表现平平的变体归入另一广告组，设置适当预算。

3、为表现较好的变体开启手动广告：根据自动广告报告持续筛选表现优异的关键词，添加到手动广告中，以进一步优化广告活动。让优异变体有更多的展现机会，并有机会得到更好的广告位置。

所有变体都开启广告活动，部分流量少，是否该关闭？

此时的变体虽然表现不佳，但经过优化还是销售转化的机会，尝试从以下角度考虑：竞价过低？搜索词不够精准？商品详情页不够吸引人？

1、单独为变体创建自动广告活动：

自动广告可以帮助您自动捕捉流量，但是当您的竞价没有竞争力时，获得的展现量也会非常有限。

因此，可以为这些表现不佳的ASIN单独创建自动广告活动，适当提升关键词竞价，观察两到三周，监测流量是否增加。若流量增加，说明您找准了病因；若还是没有显著变化，则您需要进行下一步骤。

2、创建手动广告组：

如果提升竞价后，流量依旧较少，则需从搜索词报告中筛选能代表这些变体独特特性的关键词，创建手动广告组，进一步监测流量变化。

3、优化商品详情页：

如排除以上两个问题，则可能是商品详情页不够吸引人，需要进一步优化。

不要对店铺里的所有产品同时进行广告投放，要选择能够产生利润的正在重点打造的产品投放，这样可以更好的达到一个支付和利润的平衡点！

对于多变体广告的投放，很多卖家或多或少都会有疑问：

为什么有的子体排名很高，有的很低？

新链接和旧链接是否需要独立广告？

能否全部投入多变体listing？

如何更好地放置关键词？

…………

针对上述问题，将通过以下两种产品类型逐一回答：

1、父子变体的目的是为同一类别、不同卖点、不同价格范围的产品设置，主要是为了快速获取评论。

因为一个新的链接在没有评论的情况下会很慢。因此，卖家可以为新链接和旧链接设置一组父子变体。新链接通过旧链接快速获取评论，当新链接有评论时，单独设置广告推广。

但要注意，不要将新链接直接添加到旧链接的广告中。即使对于相同的关键字，卖家也应该为新链接设置单独的广告活动，并在新链接中单独做关键字的权重和排名。

当新链接的关键词排名被推到卖家预期的位置，并且积累了足够的评论后，就可以将变体拆开。正是因为新旧链接的广告是独立设置的，即使拆卸变体，也不会影响任何链接的关键词权重。

2、对于同一种颜色和尺寸不同的多变体产品，如服装、内衣等，要把握一个原则，不同子体不要推广同一个关键词。

例如，在黑色裤子中，关键词A的排名已经达到了主页的头部，所以白色裤子应该避免这个关键词，选择推广其他词，这些词不应该在黑色裤子中推广，或者不能推广。

为什么呢？

因为如果黑裤子和白裤子推广相同的关键词，就会有直接的竞争。直接竞争只有两个结果，要么黑裤子在前面，白裤子推不起来；或者白裤子打黑裤子，黑裤子卖不出去。不管怎样，左手打右手，自己打自己，都没有意义。

因此，在推广多变体广告时，卖家应该区分不同链接的关键词，这样子体就不会互相干扰，也不会撞车。这种方法是最有效的。

此外还需注意的是，卖家应该及时关注每个产品的库存情况，当一个变体的库存不足卖家又不能确定到货时间的时候，为了避免影响产品的转化率，卖家就要考虑去暂停缺货变体的关键词广告，避免不必要的支出，当库存稳定之后也要及时开启广告，不然也会影响广告的权重。

来源：跨境风暴站外推广

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