2024又快要过半,围绕单量的话题始终没有停过。一些卖家在亚马逊多番政策的轰炸下已然佛系,另一些卖家则越发焦虑害怕单量至此“跌跌不休”。
今早,资深卖家@Amazon五爷在社交媒体上感慨:“睡多一刻钟,都是对最近的销量不尊重,太淡了。”此话一出,引发了无数卖家的共鸣。
卖家们绷不住了
“原来美国也低呀,那我就不自我怀疑了。”
“新低诶,我一直在考虑美国那边是咋了。”
“最近确实不咋地,捉急啊。”
“隔几个小时来点单。”
眼下不少卖家情绪有点绷不住了,开始祈求何时销量能掀起一波热潮。一些卖家认为眼下销量不断下跌的原因是多样的如:
一方面受欧美需求下降的影响,数据显示,华尔街最大的几个投行评估美国未来18个月发生衰退的概率,最高的是38--40%;
另一方面也有卖家认为,这与近阶段亚马逊对账号审查力度加强也有关系,影响到了一些卖家的在平台的流量;
而更多卖家则认为单量是受其他平台的竞争影响,像Temu和SHINE大卷特卷,Temu 和 Shein 的低廉价格让人产生一种错觉,以为选择是独一无二的,让买家更冲动下单。
其实从3月份开始,就不少卖家陆续反馈美国站单量跳水的问题,于是乎“亚马逊还能做吗?”“亚马逊还能赚钱吗?”“消费者是不是绕开亚马逊了”的话题不绝于耳。
每日新增卖家超2000名
根据市场研究公司Numerator发布的《2023年亚马逊购物者报告》显示,在过去一年,约81%的美国消费者从亚马逊购买了商品,并且其客户复购率达到99%。
从消费意愿来看,大多数用户对亚马逊还是相对依赖的。
根据Marketplace Pulse的研究数据,每天有超过 2000名新卖家加入亚马逊市场。这种增长对于购物者来说是看不见的,但却证实了亚马逊作为大部分卖家首选平台的角色。
自 2018 年以来,亚马逊已增加了近 500 万卖家。其中大约 40% 加入了美国市场,其余的则加入了 20 个国际市场之一(在多个市场上销售的卖家只计算一次)。
购物者看不到市场的规模变化,因为他们很少查看第一个搜索结果页面上的所有产品,更不用说第二页及之后的页面了。
亚马逊早已不再通过扩大卖家基础和产品种类,来增加销售额。相反,卖家加入了竞争池,争夺消费者最终看到的有限选择。他们销售的商品、为亚马逊带来的流量以及他们的营销都会对整个市场产生影响。
排名前 1% 的卖家至关重要。他们已经在亚马逊上销售多年,并带动了至少一半的销量。
而每天加入的数千人没有相同的经验、资金和长期观点,他们的结局也不相同。从新卖家角度来说,一些卖家从未收到过任何订单,但有 35% 的卖家会产生销售额,他们不断与原有的中小卖家产生竞争。
因此,整个亚马逊市场在不断地搅动和扩张。
尽管注册流程经历了多次演变、费用变化、竞争格局不断变化以及新的替代方案不断推出,但卖家仍继续涌向亚马逊。目前,没有任何证据能够表明这种商业模式越来越不受欢迎,或者卖家看到的机会越来越少。
毕竟同样是生意人,有人风生水起,有人门市萧条是正常现象。亚马逊上也不乏一些卖家正在闷声赚钱,也有一些新进者后来居上。
应了那句话:“任何市场行情都有做得好赚到钱的。”
{{comment.user.nickName}} (楼主)
{{comment.time}} 回复({{comment.childAmount}}) 点赞({{comment.voteUpAmount}}) 点赞({{comment.voteUpAmount}})