不看这十招,你错过的不是广告攻略,而是Q4的流量大军

暂无头像 亚马逊全球开店 · 945次阅读

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Q4旺季即将带来的大流量简直不能更诱人,这些天你是不是做梦都在准备这场销售大战?


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在这个节骨眼儿上,像广告投放这么大的事,别告诉我你还没搞定。捕捉流量、销售巅峰什么的,没它还真不行。


喏,这是亚马逊广告团队的优化专家总结的十条攻略,旺季使用站内广告的“潜规则”都在里面了。


攻略一:提前行动,拓展思维


在节日到来之前,你就需要筹划出完善的策略,设置易于度量的目标,制定进度跟踪计划。设置 KPI (关键业绩指标) 时,请考虑自己追求的最终效果。例如,您想要增加展示次数还是提高转化率?


提前行动能在第三季度和第四季度早期找出最有效的关键字,将其应用到节日广告活动中,也更有利于找出最应景最有季度相关性的 ASIN,开展主题广告活动。提前提交广告活动,能避免审批过程造成的延误。毕竟,对于新提交的“头条搜索”广告活动以及“亚马逊品牌旗舰店”,审批流程可能长达三个工作日。提前设置 KPI 和易于度量的目标,可以方便你在节日期间更有效地优化广告活动。


同时,别以为你的节日流量只出现在“黑色星期五(Black Friday)”和“网络星期一(Cyber Monday)”。Adobe Insights曾经测算:在美国,2016 年 11 月初至 12 月底的 61 天内,有 57 天的在线销售额超过了 10 亿美元¹。我们建议您将广告活动延续到 1 月份,以便充分利用逐渐增加的流量。


攻略二:做好零售准备


节日流量会带来更高的点击和展示次数,你的亚马逊产品详情页面也会受到更多关注。在节日来临之前,请严格检查你打算推广宣传的产品,确保这些产品的详情页面能够有效运行。


一个有竞争力的详情页面应包含:高质量的图像、正确的产品名称、大量评论,以及3.5星以上的产品评级。

 

另外,进行广告宣传的 ASIN 应该有足够的存货,并且符合相关条件,例如满足最低财务要求。


攻略三:进行促销规划


确定要在节日期间提供的优惠幅度,这样才能确保各种节日计划顺利制定。当然,你可以借助亚马逊的各种服务,提高这些节日优惠的可见度。比如:

☞Deal of the Day:“商品推广”广告将在搜索结果展示位置自动显示 Deal of the Day 徽章。

☞Lightning Deals and Savings and Sales Deals:这些服务适用于通过“商品推广”广告进行的促销活动,并且会(在适用情况下)显示特价徽章、促销价格、以及截止日期。“商品推广”广告将自动在搜索结果中显示 Limited Time Deal 徽章。


攻略四:提高竞拍活动的策略性


加大竞价力度的最佳时机莫过于节日期间。通过提高竞价,你将有更多机会在竞拍中胜出。你可以考虑在黑色星期五和网络星期一之前,提前两周提高竞价,并将价格保持至 1 月底,因为所有广告单元的平均单次点击成本 (aCPC) 都会在这段时期增加。


我们还建议你启动手动投放式广告活动,以便更好地控制转化率,并获得使用“竞价+”功能的机会。


(点击查看大图)


将您的竞价调高至平均价格的 1.5 倍或以上。如果您要进行特价宣传,就更应该这样做(因为特价产品往往会拥有较高点击率)。


攻略五:占据最高点


在节日期间开展手动投放式广告活动的另一个理由是:您可以使用“竞价+”功能。


在手动投放式“商品推广”广告活动中启用“竞价+”,您就有更多机会赢得搜索结果顶部的投放位置。搜索结果顶部是非常宝贵的位置,它可以让位于“购买漏斗”底部的购物者更容易看到您的产品。


攻略六:测试、测试、测试


在第三季度和第四季度早期对各种具体元素进行测试,让“头条搜索”广告的潜力得到最大化利用。我们建议你至少安排 2-3 周的测试,以便在旺季前优化广告活动。


(点击查看大图)


你可以考虑测试以下组成部分:

点击登陆页面:访问自定义登陆页面,或者创建亚马逊品牌旗舰店以提高销售额。

☞ASIN:为了提高点击率,您应该对“头条搜索”广告中显示的 ASIN 进行试验。

☞图像:在“头条搜索”广告中尝试不同的图像/和徽标,看看能否增加点击率。

☞标题:对主题季节性文字和全年通用的广告文案进行对比测试,看看点击率是

  否受时节影响。


攻略七:注意自己的文案


我们建议你用句首大写的格式,制作明白易懂、有吸引力的标题。推销文案应包含明确和直接的行动号召。


另外,以下这些情况可能延缓广告活动审批过程,请注意避免:

文案中标注价格(例如美元金额或 % 折扣)

文案有效性受时间影响(例如“网络星期一”)

提出未经证实的论断(例如“全球最好的手机壳”)

使用最高级形容词(例如“销量第一”、“最好”、“质量最好”、“极品”)

使用全大写格式,或首字母不大写

包含错别字或文字错误


与 2016 年第三季度相比,亚马逊的广告展示次数在 2016 年第四季度提高了 30%-80%。尽早测试,才能确保自己充分利用增加的流量。


攻略八:优化关键字精准


我们建议,你可以在节日来临之前启动广告活动,在其中使用多个“广泛匹配”关键字,使之匹配众多品牌、竞争和类别搜索词。然后,在接下来几周内优化广告活动,找出效果最好的关键字,逐渐从“广泛匹配”过渡到词组匹配”,再从“词组匹配”过渡到“精准匹配”。

 

而当节日来临之时,你可以自信地为一组“精准匹配”关键字提供更有竞争力的竞价,因为实践已经证明,这些关键字可以有效提高点击量和销售额。


对于“商品推广”广告活动,请借助“自动投放广告报告”来进行决策和优化。


攻略九:及时监测预算


请监测自己的预算,确保不会在中途超支。为了应对激增的需求量,你应该考虑将预算上限提高150%-350%。您可以参考以下数据:与 2016 年第三季度相比,亚马逊的广告点击次数在 2016 年第四季度提高了 25%-75%。

 

您还应该使用“每日预算”。借助这项功能,您可以对超支情况进行全天跟踪。

 

如果使用“广告活动全周期预算”,请在启动广告活动前执行尽职调查,以便估测整个广告活动周期的支出。在广告活动启动后,坚持每天进行检查,确保支出情况正常。不过,您无法减少全周期预算。如果您不想中断全年性广告活动,请为节日创建单独的广告活动,并分配专用预算。


攻略十:洞悉事态


不要等到节日结束再对广告活动进行业绩评估。


我们的报告可以显示广告活动中的哪些做法行之有效,让您了解哪方面的优化有助于达到 KPI 目标和提高销售额。

 

与 2016 年第三季度相比,亚马逊的广告相关带来的销售额在 2016 年第四季度提了75%-125%


所以,答应我,再也不要小看了广告这件小事。


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如果你不想错过Q4的流量大军,马上把广告列入你的备战清单,并让它在这段时期高效运行。


亚马逊官方广告团队直播

帮你你决战第四季



直播时间:2017年10月12日 

15:30 – 16:30

观看方法:扫描下方二维码


1:Holiday Recap Report 2016,Adobe Digital Systems




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