不想再挨穷,你一定要知道这个道理!

暂无头像 跨境大咖 · 700次阅读

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命中注定 庾澄庆 - 哈世纪Live Show

✎ 本文作者 / 三叔



13天票房34亿的《战狼2》,和你手中拿着的iPhone,有什么共同点?


或许你会说,一个是电影一个是手机,能有什么共同点?


如果你这么想,那唐一可以断定,你这辈子想赚大钱真的有点悬了。


因为它们不仅有共同点,而且这个共同点,还蕴藏着一个赚大钱的道理。


这个共同点就是:在它们出现之前,没人觉得它们是有必要存在的。



在《战狼》《战狼2》之前,说起爱国主义电影,我们的反应都是无聊、说教,“有啥好看的,不是学校统一组织,我才不去看呢!”


在iPhone之前,诺基亚几乎就是手机的代名词,按着键盘,玩着贪食蛇和俄罗斯方块,用个彩铃就觉得自己潮得不得了。



现在呢?《战狼1》7天破3亿,《战狼2》13天破34亿,不少观众在看完电影之后,甚至自发地唱起了国歌。


iPhone 更不用说,完全改变了我们对手机的认知,原来手机还能做这么多事情!



很多年前,福特公司创始人亨利·福特说过一句话:


“如果你问消费者想要什么,他们永远只会说,我想要一匹更快的马”


现在,很多人创业,都知道要产品够好,消费者才会买单,于是想尽办法“讨好”用户,几乎到了跪舔的地步,但往往却是热脸贴了个冷屁股。


其实很多时候,连消费者自己都不知道自己想要什么,所以,或许他们并不需要体贴入微的“产品经理”,更需要像乔布斯那样的“产品暴君”。



没人看好的《战狼2》

居然打破了中国影史记录


当时,吴京拿着《战狼》剧本到处找人投资时,几乎所有人都问出同样的问题:“为什么要拍这样的片子?这种题材能上映吗?怎么赚钱啊?”



在当时,大家都不看好《战狼》,而且总能说出三四点看似很有道理的理由:


1、题材冷门


《战狼》是近年国内第一部现代特种兵军事电影,题材很冷门,看类型就不像能火的样子。



况且,这还是一部主旋律电影,这种电影已经淡出市场多年,《歼十出击》、《目标战》等血淋淋的失败案例就在前面,再加上演员号召力十分有限,能成功就怪了。


很多人当时直接就告诉吴京:这种电影在中国没市场,要拍都市爱情片、青春偶像剧。



2、面向的观众是男性,消费意愿低


在不少行业都有这样的“共识”:男人的消费意愿非常低。


在一个线下分享会上,就有一张PPT关于消费投资市场价值的分析,上面写着:少女大于儿童,儿童大于少妇、少妇大于老人,老人大于狗,狗大于男人。


对,狗的市场价值都被男人大。



但偏偏《战狼》面向的观众,就是男性,而且是纯直男。


女性观众才是观影群体的主流,所以圈内更流行的拍电影方法是:小鲜肉+大IP。


找几个能带流量的小鲜肉,再挖一个能引起话题的大IP,引起大家关注,片子拍成怎么样,都会有人买单。



而《战狼》这种片子,要鲜肉没鲜肉,要IP没IP,直男又只爱看盗版,怎么可能成功?


基于这些“理性思考”,所有人都不看好《战狼》,不仅投资人不愿投钱,就连演员也不肯来。


吴京当时邀请了一圈,问过的人不下20个,“有些就明确说,我拍电视剧更赚钱,你电影能给多少钱?有些当着我们的面说没问题,但是后来打电话,不接了。”吴京后来回忆。



回忆起这段经历,吴京接受采访时说:


我之前就像一坨臭狗屎一样,干瘪地在路边,被晒得一点味道都没有,很多人避之不及,甚至上去踢一脚。”


但面对这些业内人士所谓的“专业分析”,吴京始终坚信自己的判断是对的,他说:


“中国男人的爷们儿气被压抑得太久了,没有地方宣泄。这次只是一个小小的宣泄而已,银幕上的那些小鲜肉也好,花样美男也好,存在即合理。但不能因为现在偶像化的东西太多了,就说铁血硬汉的形象不受欢迎了。


为了保证顺利拍摄,吴京最后把自己的房子抵押了8000万去拍电影。


最后的结果是,《战狼》7天票房就破了3亿



等到拍《战狼2》时,终于有人肯投钱了,但却建议吴京使用一两个当红小鲜肉。


这样做,其实也还是不看好这部电影,担心《战狼1》的辉煌只是靠运气,所以增加几个小鲜肉作为保险。


但吴京作为主投方,坚决地拒绝了:


我拍就要按我的来,(否则)我不要你的投资,我自己再拿钱,不行就再卖房子去。你不能左右我,不能让我向商业市场、向金融(资本)去妥协。


最后的结果是,《战狼2》保持了应有的“硬汉气息”,获得了口碑与票房双丰收,现在票房超过了34亿元,不仅成为中国影史票房第一,还有望冲击50亿元大关。


而当年那些不看好的人,脸都被打得生疼吧?



在打脸这件事上

乔布斯才是鼻祖


要说不被看好,《战狼》可能还不算什么,从MacBook到iPod再到iPhone,乔布斯才是那个一直不被看好,却一直让人打脸的人。



乔布斯有一句名言:


“消费者并不知道自己需要什么,直到我们拿出自己的产品,他们就发现,这是我要的东西。”


他是这么说,也是这么做的。


ipod刚面世时,大家还是用CD听音乐,几乎没什么人看好iPod,因为它“价格昂贵,而且产品线不及索尼丰富”。



但乔布斯坚持认为,用户不再局限于一张CD的时间,可以把数千首歌塞进iPod里,创建自己的播放列表,这不是很吸引人吗?


面对大家的种种质疑,乔布斯甚至下了狠话:我要把每一分钱都拿来做宣传,哪怕我饿死了也要做成这件事!


很显然,“能够存储1000首歌曲”是一个很棒的卖点,消费者逐渐接受iPod,并最终淘汰了传统的音乐播放器。



iPhone面世时,特有的触摸屏键盘饱受诟病,因为大家都习惯使用实体键盘,有个记者直接向乔布斯抱怨:“这个键盘太不好用了,经常打错字,按键也太小了!”


乔布斯笑着回答道:“你的拇指会学会使用它的。”


除此之外,还有不少人吐槽,手机不就是拿来打电话的吗?你把它弄得又能听歌又能上网,太华而不实了吧,有啥用啊?


后来的事情,大家都知道了。



除此之外,iOS系统、iTunes、iPad、苹果商店...一系列的产品都被人评价是“不合理”、“不符合用户习惯”。


但事实却是,一旦你研制出了用心的好产品,用户是愿意改变自己的习惯来迁就你的。



做产品,其实应该霸道一点


通过吴京和乔布斯的故事,我们能学到三点:


一、客户只能验证产品,不能发明产品


有这样一句话:


“我只是需要一瓶冰啤酒,然后他们发明了电冰箱。”


也就是说,用户只知道自己需要什么,但并不知道厂商能提供什么。


举个例子,假如科技发达到能够发明一种能调节温度的瓶子,按动按钮里面的啤酒就能变成冰的,谁还去买电冰箱?



用户使用你的产品,但他并不是专家,他对于汽车、手机、APP之类的一窍不通,他当然没法告诉你下一款汽车、手机、APP该怎么做。


但是,当你把一款新产品拿到他们面前,他们发现这款产品更方便、更便宜、更好用,他们才会高呼:这是我想要的!


所以,一味围着用户想要推出新产品,无疑是缘木求鱼,这样是永远做不出新产品的。



二、伟大的产品,都是“新科技+消费者需求”


怎么理解这句话?


新科技,是你所知道的新技术、新思路、新模式;消费者需求,就是用户切切实实想要解决的痛点。


就像马云,去义乌进货时看到了小商贩卖货的不易,所以在美国第一次接触到互联网,他的第一反应是:我们能拿这个来卖东西!


这样的产品,既能解决痛点,又带有新的模式,才算得上伟大的产品。


马云创办中国黄页后拍照留念


三、新产品面世总不被看好,这时候要相信自己


不少伟大的产品在面世初期,总会收到不少非议,这是非常正常的情况。


毕竟,大家总是会用过去的经验去判断新的产品,但产品既然是全新的,怎么能用过去的经验去判定?


就像手机刚面世时,大家的反应是:为什么我需要手机,你打我家里的电话就能找到我了!


这个时候,你就要对自己的产品有信心,要相信自己的产品是真的没错的。



现在,很多创业者在打磨自己的产品的时候,一味地围着客户转,就像是自以为能揣摩圣意的太监,其实皇上早已别有新欢。


既然这样,还不如简单粗暴一点,毕竟一味地迎合观众,很可能会迷失方向,霸道一点的产品经理,可能会迎来不一样的好评。


但问题是,你有这样的勇气和魄力吗?


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