海淘城助力进口供应链生态 实现业务快速增长

2017-01-11 07:22 来源:跨境电商鹰熊汇
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2016年对跨境电商进口商而言几乎是生死存亡的一年,所有企业都跟着政府一系列放松、收紧的政策出台,体会到了坐过山车般的恐惧与刺激。深圳市海淘城电子商务有限公司却在最艰难的2016年仍然实现了业务快速增长。


嘉宾:海淘城业务总监 陈俊(左一)   

笔者:Lucy(右一)


Lucy听说海淘城成立之初是您率先签下了天虹这个大客户,请问天虹为什么选择和海淘城合作?

陈俊:随着跨境电商进口热的兴起,国内很多大商超都想进行这方面新业务的尝试,但是初期他们都不太了解这个链条的具体操作。我也是跟天虹的跨境电商进口业务负责人经过多次沟通,双方互访深入了解,并经过近3个月的多轮业务研讨,模式推演,进度设计之后,才最终签约达成合作。合作至今,虽经历了磨合的艰辛、税改的阵痛和模式的变迁,但始终充分互信,共同推动了各自业务的发展壮大。

 

Lucy:除天虹之外,如今几十家国内大商超及在线商城都选择了与海淘城合作,是你们的服务特别好吗?

陈俊:其实,跨境电商进口是个新兴行业,大家都在摸索,服务都在不断完善中,我认为他们选择海淘城的主要原因是我们提供了一站式服务”从选品、采购、海外进仓、转运、入国内保税仓再到报关、清关及交货到消费者手中,这个链条很长,海淘城依托递四方十多年的跨境物流经验、遍布欧美日韩的20多个海外仓及拥有直接运营的自营保税区,进行资源整合,将这个复杂的过程打通了,能提供其他同业难以提供的个性化服务。

 

Lucy:除仓储、物流优势之外,您认为海淘城获得线下大商超及线上大平台青睐的其他原因是什么?

陈俊:海淘城自2012年起就开始做海淘业务,经过三年B2C的业务实践及2015年开始转型的B2B跨境电商一站式服务,积累了一批优质海外供应商及大量畅销产品资源,同时还磨炼了一支很强的运营团队,深谙整个跨境电商进口的业务流程,能进行专业选品、推品及后端运营等,这些都不是刚刚涉足这个行业的企业想有就马上有的,需要时间的积累。此外,我们还自己开发针对O2O门店类客户实际需求的线上分销系统-海盟购,专门为客户解决货源、线上分销平台、门店统一管理等营销过程中的关键问题,帮助企业迅速转型为移动跨境电商,实现线上线下双向引流。

 

Lucy:2016年大家的竞争都集中在母婴、妆品及保健品等所谓的标品方面,利润很薄,甚至无利润,2017年海淘城会尝试什么新品类?怎样才能让自己在杀出重围之后实现稳定增长?

陈俊:除了这些常规的品类之外,我们打算尝试进口日化、家居、食品、轻奢等品类,其中食品是采用一般贸易的方式进口,家居品会考虑一些获得国外创意设计奖的产品。扩展品类的目的是想做长久生意,前期大家都集中在有限的品类及品牌上竞争以占领市场,低利润是无法将生意长期做下去的,所以我们会在保证现有畅销品类及品牌产品销量的基础上进一步扩展新品类,进口方式是直邮、保税区及一般贸易一起上。另外,我们也在陆续与海外知名品牌签约,后期会将更多在国外知名但国内消费者不太熟悉的好产品引入中国。近期我们已获得了国际知名母婴和营养品品牌雅培的青睐,获授权合作打造跨境电商分销网络。

 

Lucy:陈总之前是在走秀网工作的吧,以您在电商行业多年的工作经验,您对跨境电商进口这个行业怎么看?

陈俊:是的,来海淘城之前,我在走秀网工作了近四年。跨境电商进口作为新兴行业,有跌宕起伏及一些不规范的运作都是发展过程中的必经之路。4.8新政挤掉了很多无实力、捞快钱,不规范的企业,这对整个行业来说是好事。个人认为整体市场的发展是不可逆的,随着国民经济的发展、人们生活水平的提高,购买优质进口产品的需求是刚性的,我对这个行业的未来发展持乐观态度。巴菲特说过:“没有最好的投资机会”,危机中才有机会,新兴模式肯定会对旧有格局产生冲击,很多被人们视为异类和先烈的人与事,经过时间的洗礼之后,都有可能成为新霸主。



当大家都在做跨境电商进口B2C的时候,海淘城及时转变方向服务B2B客户,从最开始的全城扫店铺货到尝试开O2O连锁加盟店再到目前服务全国众多大小B端客户,每一次的摸索都会经历挫折、沮丧、惊喜和振奋的过程,如同跨境电商这个行业本身,充满了机遇和挑战。 

但无论如何,大浪淘沙,剩者为王。

海淘城业务联系:

陈俊总监   13728654966

0755-23019076



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