【老魏聊电商】卖家选品时有哪些坑需要注意

暂无头像 跨境电商赢商荟 · 603次阅读

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作者介绍:赢商荟老魏,跨境电商创业者,资深跨境电商人,外贸行业从业13年,熟悉各跨境电商平台,有丰富的平台实操经验。业余随笔,每日一篇,分享跨境电商实操经验和创业感想。


本文为"老魏杂谈"系列820原创文章,如需转载,烦请注明来源"赢商荟-老魏",深表感谢。

简单翻看了一下之前的文章,写选品的文章特别多,原因很简单,亚马逊的运营重点就在于选品,选品成功基本上运营也不会太差。可之前聊选品的文章,主要讲了一些选品的方法和思路,有一个话题没有太多的涉及,那就是选品中有哪些坑是卖家应该注意和回避的。

学习方法固然重要,但知道什么可为什么不可为也同样重要,今天我们就来聊聊选品中那些比较容易犯的错。


01

侵权:


卖家选品中一定要做好侵权要素分析,包括专利侵权、外观侵权和商标侵权等都是需要考虑的范畴,一个产品是否涉及某个权利人的原创发明专利,是否涉及某个权利人的实用外观专利,以及产品的商标是否属于其他权利人而你又没有获取授权,侵权要素往往不容易识别,但卖家在选品时一定要学会和供应商核实,向同行卖家请教等方式来尽可能的做出比较准确的判断。


02

低价:


有些卖家在选品时习惯性的选择低价的产品,五块钱人民币拿货可以卖到五美金,看似利润率很高,但实际上,因为利润绝对值太小,没有拿来做主动营销的可能性。低价值的产品,投放站内广告吧,亏损,不投放吧,几乎没有订单,而你看到的别人家销量很好价格也不错的同类产品,则是因为人家卖得早,早已占据了有利位置,你在当前激烈的竞争中进入,想搏出一条血路都难,血流了不少,路却只有死路一条。

所以,卖家在选品时,一定要根据自己的资金量,尽量选择单价稍高的产品。


03

泡货:


有些卖家在选品时充分考虑了侵权要素,选择了刚需产品,甚至评估发现利润空间蛮高,于是开始上架产品、订货备货,准备FBA发货等等,可就在FBA发货时一下子傻眼了,选品中各方面因素都考虑了,唯独疏忽了自己所选的产品是泡货,体积重大于实际重太多太多,导致的结果就是运费严重超出最初的评估,原来这样的产品最大的成本不在产品本身,而是发货所产生的成本。

所以,卖家选品时一定要考虑自己所选的产品是否是泡货,体积是否过大,比如海绵类产品、玩具类产品都有类似情况。


04

带电或者纯电池:


有卖家在选品时看中了配套带电的产品或者纯电池类产品,市场是存在的,竞争也不那么激烈,但电池类产品发布时会被平台审核,会被要求提供电池相关认证,而这些,某些供应商是并不具备的,好不容易通过审核,发货时又会遭遇很多物流货代不接受电池类产品,即便接受,运费也会比普通货物的运费单价要高出不少,时不时某航班起火的新闻出来,电池类产品又会首当其冲收到影响,这些都是卖家在选品时应该考虑的要素。

当然,除了电池类产品之外,选品中还需要考虑的其他因素也包括液体、膏状、粉尘、易燃易爆等。



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