想上亚马逊搜索首页?这10种方式你一定要知道

暂无头像 亿恩 · 1728次阅读

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通常情况下,买家在网购时不可能把所有的搜索结果都浏览一遍,他们会在符合自己条件的结果中,迅速选出最好的。因此,想提升销量的话,卖家就得想方设法把自己的listing升到搜索结果首页上去。


以下这些方式或技巧,看看你都熟悉不~

01

理解A9算法

A9是亚马逊的内部算法,是亚马逊在搜索结果中进行产品排名的工具,如果卖家清楚地了解A9的运行原理,就可以做出必要的改变以提升排名。

记得A9算法的三种核心因素

转化率;相关性;买家满意率和留存率。

02

亚马逊SEO与一般的SEO不一样

不同的平台,其SEO(搜索引擎优化)也是不一样的,在谷歌上好用的技巧,不一定适用于亚马逊。因为谷歌是提供最相关的信息,而亚马逊的目的是卖东西。

影响亚马逊搜索结果排序的因素有两种——绩效和相关性。所谓绩效,是你的产品之前的表现,主要指标是转化率和销量。相关性是指你的产品与客户搜索项的匹配程度。

03

关键词研究是关键

只有搜索项与产品listing中的关键词匹配,产品才会被发现。匹配度越高,产品排名越靠前。卖家要做的就是,研究客户在搜索时使用的关键词,然后用到自己的listing中。

04

关键词位置很重要

因为买家会在特定的位置来查找信息,比如产品标题和图片中,所以亚马逊也将这些位置作为更重要的关键词点,那么你的产品标题也应该包含那些直接相关的关键词。

卖家要记住:在整个listing的搜索权重中,关键词搜索权重排序为TitleBullet PointSearch TermDescription

05

后台搜索可用长尾关键词来优化

虽然要研究出最有效的长尾关键词需要花费一定的时间和精力,但是把他们加入到listing后台(Search Term)中使用还是很值得的。

别忘了,现在的Search Term有字符数限制,最高限额分别为:印度站200字节,日本站500字节,其他站250字节(除了中国站)。

科普一下:一个英文字母是一个字节,一个中文汉字是两个字节。

06

好的SEO意味着好的CTR

你的产品和客户的搜索项相关度越高,那么你的产品就更可能是他们想要的,那你的CTR(点击通过率)也会越高。

07

加入FBA/Prime项目

虽然最便宜的东西不一定是最好卖的,但是免运费仍是吸引客户的一个有效手段。加入FBA或者Prime项目,不仅能为客户提供免费的配送,而且速度很快,还能带来更多的流量和订单。

08

转化率很重要

上面有提到,转化率是产品绩效的重要指标,影响搜索结果排序。转化率越高,说明产品被购买的可能性越大,因而是亚马逊衡量产品绩效的指标。

09

用图片左右客户的购买决策

很多时候,客户的购买决策最后会被产品图片所左右。网购本来就是只能看不能摸,卖家只能尽量让客户看得满意了,比如从不同的角度,用不同的特写,将产品展示出来,突出优势和特色。

10

review可用以提升转化率

尽管亚马逊不再将review作为搜索优化元素,但它们仍是产品页面上的重要成分。因为客户在下单前会查看review,这就会直接影响到转化率,进而影响到产品搜索排名。

(编辑:安吉

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