亚马逊新增Coupons功能,千万不要错过这个站外推广的好时机!

暂无头像 创蓝商务 · 2131次阅读

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每年旺季,Amazon都会推出新的推广功能,比如Amazon悄悄在每个卖家后台增加了Giveaway(免费抽奖)功能。而今年也不例外,Amazon的广告栏多了一个Coupon功能。


姐夫是要增加优惠券的权重吗?还是有什么新玩法……


一、亚马逊新增Coupons栏


1、亚马逊在广告栏增加了Coupon栏,把曾经“管理促销”的优惠码单独拿出来作为一个栏目。

图1

2、店铺评分必须上3.5分才可以看到这个功能,如果你看不到小编只能说你真的需要努力了。😂


3、Coupons栏如下,可以进行创建优惠码,类似于广告功能一样可以进行分组、暂停、取消等。

图2


4、卖家现在可以使用Coupons功能,也可以更好的结合自己的资源做站外营销了。

图3


二、亚马逊为什么增加Coupons栏


1、旺季是卖家清理库存的好时机,亚马逊增加Coupon栏是鼓励卖家多使用折扣促销。


2、 利用打折技巧吸引买家。

根据对消费者心理学的研究,单价低的 listing 最好打百分比折扣。例如$9.9 的

listing,10%的折扣也就不到 1 美金,但是你写折扣 1 美金基本引起不了消费者的兴趣。


3、更容易采用阶梯式打折方式吸引顾客,买多折多,需要把定价和利润核算好。


4、增加捆绑销售权重,采用 A,B 打折,买 B,A 打折的形式可以人为干预亚马逊的推荐listing。


总而言之,亚马逊的coupons功能预示着设置优惠券的listing权重变高。

 

三、如何利用Coupons做营销


1、站外发优惠券、折扣券做站内邮件营销


将干预捆绑销售的折扣券+新产品一起发送给老客户。这样可以达到很多效果:

(1) 增加捆绑销售干预成功的几率。

(2) 增加新 listing 的销售和排名

(3)充分利用现有资源推广,省钱、效果好。

 

2、相较于站外 EDM  邮件营销的优势

(1)有效邮箱多,几乎是100%

(2)所有邮箱背后的消费者,都曾经购买过你的产品,所以对你的品牌有一定的印象,并且对一些产品会有黏贴性,推荐新品有很大的优势。

(3)站内发的邮件打开率很高。


四、Coupons站外营销


做亚马逊进行站外引流是势在必行的,当你的listing单量稳定在10-20几单就要考虑做站外、Coupons营销了。不能盲目展开站外营销,要分析你的竞争对手在哪里做了Coupons营销。

1、如何判断竞争对手在哪里做Coupons促销?

(1)找到同行卖家最好的产品,BS卖家。

图4

2直接用他的Asin-amaozn在谷歌搜索。

图5

图6


(3)可以发现卖家在这个网站做了优惠券促销,那我们只需要学习他也在这个平台进行Coupons促销即可。

切记:不一定那些大型的coupons网站就是适合你的,学会模仿你的竞争对手。

图7


2、记得为你的品牌写一段故事,让消费为你的的情怀买单。这样也有利于品牌推广。


五、站外Coupons网站汇总

美国站点:

1. https://www.groupon.com/

2. http://www.retailmenot.com/

3.http://www.coupons.com/

4.http://www.shopathome.com/

5.http://www.slickdeals.net/


英国站点:

1.http://www.hotukdeals.com/

2.https://www.vouchercodes.co.uk/

3.https://www.myvouchercodes.co.uk/

德国站:

1.http://www.mydealz.de

2.http://www.deal-fuchs.net

3.http://grosseangebote.de


加拿大站:

http://redflagdeals.com


法国站:

http://www.dealabs.com


日本站:

1.http://racoupon.rakuten.co.jp/

2.http://ponpare.jp/


Coupons栏目的出现值得卖家注意,抓住这个新出来的机会赢取亚马逊更多流量,有了流量就可以增加销量,爆爆单!


如果亚马逊入行太晚的卖家不妨提前涉足其他跨境平台,沃尔玛作为全球最大的零售商,它的实力不容小觑现在沃尔玛还是邀请制更倾向于有着良好客户评价和产品评价的成熟卖家,这跟之前的亚马逊早期也很像。



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