亚马逊针对第三方卖家推出折扣功能,卖家却并不领情

暂无头像 观海论商 · 623次阅读

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十一月,观海论商第72篇文章。

观海时评篇


亚马逊最近推出了一项新计划:Discount Provided by Amazon,目前已经应用到第三方卖家。


• 亚马逊正在降低由第三方卖家出售的产品价格;

• 价格较低的商品标有折扣的标签;

• 亚马逊提供的折扣只适用于被挑选的类目;

• 亚马逊将偿还第三方卖家超出原价的折扣。


但是还不清楚Discount Provided by Amazon会应用到哪些类目,折扣会给到多少。国外的报道称,有的折扣可能会高达9%。而且我们注意到,大部分的Discount Provided by Amazon项目是针对使用FBA配送的卖家商品。但是亚马逊拒绝承认这一折扣项目的筛选条件是使用FBA配送。



当产品有亚马逊折扣时,亚马逊会通知消费者。例如,在产品页面上,根据促销价格标注Discount Provided by Amazon。当点击Details时,显示该折扣由亚马逊提供,适用于第三方卖家出售的商品,以下是Details弹出框中的内容。



根据亚马逊卖家论坛的反馈,有些已经打折的商品,亚马逊并没有通知卖家折扣。亚马逊表示,即使会选中某些卖家参与此计划,但是卖家有权利选择联系卖家支持退出该计划。以下是一些卖家收到的亚马逊信息。



针对这一计划,尽管亚马逊将暂时覆盖价格差异,但我们觉的也存在一些缺陷,特别是对于通过其他渠道销售的零售商和品牌商。


有卖家在亚马逊卖家论坛上表达了不满的情绪:

如果我在亚马逊上提供100美元的产品,在我的个人网站上提供105美元的价格,亚马逊将这个价格降低到75美元,实际上亚马逊是通过提供低于我设定的价格来贬低我的产品。因为亚马逊已经给了买家折扣,就表示我的产品不值100美元了。


其实这一计划还另外牵扯了一方面的内容,就是MAP政策。很多人表示亚马逊这一行为违法了他们与其他市场合同中的品牌以及价格平价条款的MAP定价限制。MAP政策的存在在一定程度上保护了卖家的利润,保持品牌的身份和价值,促进所有分销渠道的公平竞争,允许小卖家与大零售商的竞争。



的确,我们也认为亚马逊这一计划其实在某些方面打破了这一政策原则。因为许多卖家与包括沃尔玛在内的其他经销商达成协议,要求他们在亚马逊和其他地方销售的产品的价格上维持平价。而这一折扣可能会帮助促成更多的销售,但是可能会意外的消耗库存,也可能会激怒那些试图严格控制价格的大品牌。


而对于亚马逊已经在销售的卖家,可能出现Buy Box被抢夺,销量大跌大落的情况,这可能是对于卖家来说比较致命的状况。


对这一新计划,卖家圈子也是褒贬不一的态度。

@sellerchick

折扣是不必要的。我已经把我的物品在Chinazon上标记了30%以上,比我在其他地方卖的还要多!


@Rexford 

品牌看到他们的产品远远低于他们希望在网上销售的价格,特别是想要保护自己形象的奢侈品牌。品牌则施加额外的压力,追赶3P卖家。更多的类别被控制,更多的3P卖家将被要求由品牌制造商授权,提供发票以表明他们被授权。利润会越来越低。


@Chicago

我们的产品价格低于竞争对手,但由于某种原因,亚马逊决定给予他们折扣,从而使他们的亚马逊打折价格更低,并赢得Buy Box。


@Barbbie

这是多年来的“假折扣”吧,这回导致许多商家不断降低产品的价格。


@Seller USA

我们有几个产品正在亚马逊上这么做,太棒了!

我们有一个价格为78.50美元的产品。在某个时候,Buy Box被抢了,导致销售下降。之后我注意到,我的产品销售回升了,去检查产品页面,已经有Buy Box,价格显示为74.90美元。显示:您节省3.60美元(5%)。我们仍然按照78.50美元的获益。



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