一线品牌化妆品经验谈,愿:不再百万真金买假货

2017-01-12 07:41 来源:跨境电商鹰熊汇
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进口还有卖方市场?游戏法则有异?

一线化妆品的版本问题

真伪辨别唯一终极方法

妆品物流,您及格了吗?


结婚生子往往会改变一个女人,到进口行业尤其明显,蜜芽等从养自家孩子开始,走上进口商品经营之路的不在少数,今天的访谈女主角亦是。


本期嘉宾:新加坡恒兴集团 蔡明芮

陆:蔡总您之前是做大宗贸易的对吧?怎么想着做进口消费品了?

蔡:啊,以前做国际贸易从事废钢轨、铜、铁矿石之类资源型行业。那算是家族生意,接着父辈的资源做的,但是后来结婚怀孕,就把手上的工作全交出去了。宝宝出生后特别关注母婴产品,因为之前做国际贸易的时候积累了很多资源,宝宝一岁多后开始创业,做进口商品的贸易。这个事业完全是因爱而生的,最初是做的母婴品类,现在全部调整到专注高端美妆了,也是无心插柳,手上有资源,被客户催生转型。


陆:这型转得顺利么?

蔡:顺利啊,特别适合我们。一线化妆品和这些矿产资源听起来差别很大,但是有个共同点——基本都属于卖方市场,多年在资源型卖方市场混迹,我们特别知道卖方市场人的心态,知道怎么跟他们沟通。之前做的大宗商品像钢轨当时全球就集中在北美一家公司手上,铁矿石我们主要是有南美特别是巴西的磁铁矿和赤铁矿资源这些矿产在全球市场上各割据一方,有垄断性质的,谁能掌握或者集中到更多的资源谁赚钱。一般的商品都是买方市场,但是欧美线和轻奢级化妆品也属于卖方市场,我们懂卖方的心理,所以做起来很顺手。

 

陆:没碰到过什么挫折么?

蔡:也有的,坦白说我们有遇到过一次假货,那是在2015年年底,刚转化妆品的时候,高端化妆品的问题是货不够,那时候想着试一下合作资源,拿了一批纪梵希,结果是假的!之后再也不接贸易货源,100%只直接跟国外正规代理合作。现在我们法、意、荷、德都已经在正常合作、迪拜的合作也开始启动了,但是最大的问题就是货量真的不够,已有的商户都满足不了,一个月只能出一千多万的货,不过迪拜的合作开通之后,年后能提升不少供量。

 

陆:从这么多国家拿,那会有版本很多的问题吧?

蔡:没办法啊,正规渠道本来量就有限,只能集腋成裘了。版本有的品牌会复杂点,有的比较一致。一般是欧洲(英文版本)、日本、韩国这几种版本,像阿拉伯免税渠道也都是原产地版本一般不会写阿拉伯文的。像雅漾大喷就是本土法文版和国际版还有德国版,官方卖中国的包装就会有中文。雅诗兰黛我们接触的货源有中、美、欧三种版本。产地也会有分别,像兰蔻有三条线,美、法、日,紫色的塑颜紧致系列就只在日本生产,因为有些成分只能就地取材在日本有,而且要及时加工,那么所有的这个系列产品都只能日本那条生产线做,像大粉水就是法国美国线都有做,有法版、美版。最让人头大的牌子就是海蓝之谜,配方都不一样,中欧美质地、包装都能不一样,包装换得特别勤。

 

陆:勤到什么地步?再勤也没韩妆改得勤吧。

蔡:海蓝之谜一年一改最起码的,每年早春改版本。有时候一批一改都有可能。

 

陆:那就是做海蓝之谜的,要顾及到年底年初改版本的情况咯?有点麻烦啊。

蔡:是的,得知道。现在麻烦的是15年开始中国消费品贸易型进口量增长非常大,引起国外的高度重视,监控更严格,拿货价格也普遍都有上涨,从今年元旦起有些便宜的小药妆都能涨2/3欧,很大幅度了。连欧洲本地市场都被连累了,像兰蔻大粉水法国本地零售以前经常还打到7.5折那样,现在一分钱折扣都没有了,因为品牌方监控也严格,爆款又不愁卖,本地自供都供不上呢。

 

陆:哈哈,我们这也算是祸害老外消费者了。据您所知,化妆品的假货情况是怎样?

蔡:韩妆假货最多,一来消费量大、市场大,二来因为相对好仿,韩妆包材都没那么精致,不像很多欧美大牌,包材都是买断的,市面上拿不到。韩妆连在韩国跟韩国人买都有被骗的,我有个客户之前自己跟一韩国人采购,还介绍了朋友跟他采购,结果自己损失60万,他朋友损失100万。假货做得很逼真,单看真的看不出来,要买原版,从包装到质地味道等很仔细的比较才能看出来。之前纪梵希也是这样,拿正版对比最有效。

 

陆:那一批批货查起来还挺累的。你们国内交货还是哪交货?

蔡:是啊,所以我们只跟国外正规代理直接拿货,靠控制货的来源渠道,去省自己精力。我们主要卖给港澳新加坡客户,卖给SASA那些的,国内的客户我们直接做的不多,也都是境外交货的。

 

陆:蔡总您做化妆品这么久,还有其它的心得和感受可以分享给鹰熊汇的进口商户么?

蔡:嗯,有两点。一呢,不要只提爆款、不要压价太低、别家给低五毛钱就跑;一线妆品是卖方市场,只提爆款上家也没法做,完全没忠诚度,上家的货不会留给你,我们应该看重的是稳定性和可靠性、长久性等综合评价一个供货商吧。这个我们自己面对上游也是一样的。二呢,发现国内进口商家在物流方面的专业度是很欠缺的,如果量不大供应商靠谱可以帮你解决,如果量大了,精细化管理物流成本以提升利润还是很重要的。

 

陆:物流这块您详细说说吧。

蔡:高档化妆品一般都是空运,因为要保证效期。有货运和快递两种方式,快递比货运能高一倍。货运需要公司对公司,还能退税,如果量大了最好要有当地公司,货运300公斤以上均摊其他杂费成本才划算的,如果量少不满足的话,就只能去找货运代理了。货少的时候只能用快递了,以300公斤欧洲为例,快递收件16元/公斤,货运会再便宜将近一倍。当地能自主下单的话能做到10元/公斤不过得去找大快递公司的当地代理,如果直接找当地DHL那些,能给你收到20欧元/公斤,差别巨大。总之吧,量大了,想压缩陈本,就在物流这块下点功夫,化妆品还是要点专业度的运输,像雅漾大喷之类的瓦斯气罐属于危险品类,像有的化妆品的成分,各国的管控都是不同的,有特定的飞行要求以及额外的安检费用,这些危险品在国际段运输过程中也有被扣的风险。

 

陆:12.28的北京采购会您家是第二次拿桌位了,有接触到合适的买家吗?

蔡:有啊,很多商家对我们兴趣很高,现在愁的是没货卖,满足不了供量。有客户有单没货供啊。最惊喜的是认识了一家跟我们非常匹配的采购商,有一百多家实体连锁的药妆店,法国药妆本来就是我们的强项,匹配度很高,而且采购很有诚意很积极,那天来了我们桌位两三次,非常感谢鹰熊汇提供的机会。


恒兴集团业务联系人:

Jessie 180 3781 1852



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