【运营】中小卖家如何低成本玩转亚马逊?

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跨境电商的趋势利好让亚马逊之外的新兴平台逐渐浮出,对比蓝海趋势、成本费用和盈利创收,亚马逊入驻运营的“红利期”是否已经消退?中小卖家该如何实现低成本起步和运营?


今天,移步电商学院就带领大家如何低成本玩转亚马逊。


首先,我们需要做到:精准选品,快速占领目标市场


亚马逊平台角逐已经进入“中下”半场,接下来的战斗只能靠产品取胜,要做到质量合规,产品上乘。这就要求卖家需具备对目标市场的深刻洞察能力。通过数据分析精选出一些推广费用比较低,又具有竞争优势的类目,精准选品以定点切入市场,迅速在海外占领一席之地。


其次,锁定流量出入口,把握账号运营技巧


选品固然重要,如何运营也同样重要。即使产品市场容量大,但仍需想尽办法让消费者看到你的产品,这时候账户运营的技巧就凸显出重要性。


总而言之,亚马逊的红利期还在,就看我们能不能把握。


一、平台对销售的要求和选品的要求会更高!


比如,就拿电子产品这个类目而言,无论是款式还是功能,都有不同的、新的卖家入驻到这个市场中参与竞争。随着时代的发展,其产品的性能和外观、重量、体积也都在不断的推陈出新。所以,这就对选品和销售的要求会更高。


二、新手卖家入驻一定要了解亚马逊平台规则。


要做好一个平台首先要了解一个平台的规则。要懂亚马逊平台怎么去选品,怎么去做listing,流量来源等等。至于突破点我个人认为是在熟悉了解平台的基础上去做好运营。因为亚马逊仍然是各大企业大力去发展和进驻的平台。


三、针对选品而言,如何区分季节性产品和热度产品。


答:热度产品是选对产品,在把握好质量之后再着重去推广的产品。季节性产品是我们要提前去布局同时要推陈出新的去做的;热度产品对推广力度要求会更高,季节性产品对推广的要求会低一点,但是就生命周期而言,并不一定季节性产品就比热度产品差。


四、针对季节性产品和热度产品,其大致选品和推广的方向该如何把控?


热度产品则是大家都卖的产品,属于平台爆款。但是这种产品的周期会相对比较短。比如今年大火的美人鱼毛毯、指尖系列的陀螺和手指猴;还有一种是竞争比较激烈的产品品类,包括移动电源,数据线等产品在内;做这种产品一定是要能找到一些产品和推广的资料,保持对市场高度的警觉性,能随时做出调整。


季节性产品,可以是节日产品,比如万圣节、圣诞节等;也可以是不同季节的应季产品,比如夏天的冬天的衣服配饰、水上用品和滑雪用品等等;但是这些产品在不是应季的季节仍然有销量,只不过量少不稳定;选品方向有很多,主要是时间点的把控和对市场的判断。


五、在激烈的市场竞争中,判断一款产品是否值得开发的维度主要有哪些?


判断一款产品是否值得开发的维度其实还是有很多的,比如平台需求、利润、质量、推广难易程度等;当然物流渠道和重量也可以考虑进去。


六、在卖家前台中,卖家该如何去搜索子类目产品及 new release?如何获取这些大类目的销量呢?


获取销量的来源,可以通过软件,当然市场上的软件很多,相对精准的也就那么1-2个;或者其他一些渠道,也可以直接去亚马逊的Departments去搜索子类目。


七、哪些竞争类目是卖家花费低成本运作可以实现创收的呢?


就比如玩具和美妆这类产品价格一般都不低,物流也会比较贵!如果就产品本身成本价我还是觉得家居和户外,要想成本低,一定是要有计划和懂得亚马逊运营,怎么组合,怎么设计保证,推广是送多少,review是不是多就一定有用等这些综合去做!


八、卖家该如何结合自己的资金现状和资源情况去选择合适的产品和站点?


比如你只有3-10万块就不太建议你做竞争大的类目,可以选择3-5款产品去做欧洲站点。如果你有20万,对亚马逊也有一定的了解,能做好一个小类产品,这个时候可以选择一个稍微竞争大一点的类目,但是前期选品要做很多工作。资源要能衔接得上,可以去做美国站点。


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