做好这些黑五才爆单

暂无头像 跨境电商跨境屋 · 2483次阅读

PingPong,数万中国卖家亲测好用的收款工具! 国际权威机构认证,更放心;最快2小时到账,更快速;1%费率封顶无汇损,更经济! 现庆贺PingPong欧洲站上线,全站点多重壕礼狂送不停,见证有份!即刻领取👈 [Ad]

10月31日万圣节的到来开启了2017年终购物旺季的大门,"感恩节"、“黑色星期五”、“网购星期一”,这些看起来就让消费者无法淡定的节日,已让全球线上卖家控制不住自己,准备使出洪荒之力大干一票。



据Adobe Digital Insights (ADI)的报告,2013到2016年,黑五的线上销量增长率为124%。借着网购流量大幅增长的机会,卖家们一定要做好充分准备迎接关系到整年销售效益的Black Friday!


而亚马逊卖家一定知道,Amazon Black Friday与Black Friday不同,作为全球最大的电商零售领导者,Amazon 对于Black Friday有它自己的规矩。今天就为各位亚马逊卖家献上黑五爆单攻略,你们准备好了吗?!


01

11月前做好所有准备工作

像沃尔玛、塔吉特这些零售巨头,一般会提前一周宣传黑五的促销活动。但是亚马逊会更早,今年亚马逊会在11月1日开放Black Friday店铺,因此卖家们一定要在此之前做好库存、产品目录设置等工作准备出单,充分预热。


为促销活动备足存货

02

首先,请确保你了解亚马逊Black Friday的促销活动规则,不知道的请自觉前往亚马逊卖家中心查看促销活动详解。


我们都知道足够的库存单位是支持黑五销售至关重要的环节,因此请务必备足你的库存量。 卖家还需对库存进行监控,尽量后期有剩余产品能以较高的价格出售,赢得更多利润。


另外,使用FBA的卖家请检查您的FBA库存,以确保受到亚马逊黑五期间的管理。


03

为Black Friday提供免运费服务


亚马逊Black Friday的关键点就是让消费者觉得他们赚了。所以,除非你是反人类选手,否则你要提供低于平时的产品价格以及免运费服务


关注热门商品的消费者将受到低价格和秒发货的刺激。因此,如果您没有采取这些策略,而其他卖家提供了免费送货,那你将有可能失去很多订单。所以尽一切可能提供免运费服务,之后可以通过更多的销售利润来弥补物流成本。


您可以根据不同的销售目的,如薄利多销或追求每单高利润,通过优化产品目录制定一个定价策略以保证利润。


选品前对流行产品做到心中有数

04


选品问题始终是令各位卖家无比纠结头疼的问题,旺季选品则更为关键,直接关系到卖家的最终销量。



想要在亚马逊Black Friday爆单,就要研究当下的流行趋势,对可能会热销的产品做到心中有数。


充分利用社交媒体(国外友人热爱的facebook, twitter, instagram等),观察你的客户群的兴趣所在,做出相对应的选品策略,而不是盲目跟风选品。


05

机智采用产品捆绑战略得到 Buy Box


战略性的产品捆绑销售策略可以助您赢得“Buy Box”黄金购物车,提高曝光率并增加销售。创建一个捆绑包时,必须为其分配独立的GTIN,实际上就是创建了一个新产品。等有其他卖家学卖你的捆绑包销售时,你的产品就容易得到“Buy Box”了。


低成本的互补商品可以显著增加捆绑包中主流产品的价值。对比单独卖一只吉他和与吉他的附属产品如拨片、调音器等捆绑在一起销售,消费者往往愿意选择一键买齐。


销量低的产品也可以与畅销商品捆绑在一起,以促进销量。毕竟为半天卖不出去的SKU支付库存费用也是相当蛋疼的。

 

按照这个思路,分析库存中的哪些物品适合捆绑在一起销售以创造协同效应,提高销量,毕竟团结力量大么。

 

 大战将近,一年的销售战绩如何就等着Q4的致命一击了,在这里祝各位卖家黑五大卖、大卖还是xxx大卖! 


PingPong,数万中国卖家亲测好用的收款工具! 国际权威机构认证,更放心;最快2小时到账,更快速;1%费率封顶无汇损,更经济! 现庆贺PingPong欧洲站上线,全站点多重壕礼狂送不停,见证有份!即刻领取👈 [Ad]

     



评论区

0 人参与讨论
[未登录]

最新回帖

做第一个回帖的人吧。
热门文章精选
1 紧急通知:原报上黑五的部分ASIN将被取消,大批直评卖家账号被封
2 亚马逊欠你多少钱,你都知道吗?
3 亚马逊账号审查集中爆发!旺季7煞袭来!杀跟卖联盟成立……
旺季,亚马逊刷单风暴消停了吗?这个卖家事例告诉你秋后算账来了
“你已被移除黑号直评群”
姐夫,家里出事了!
【选品】25款感恩节创意家居礼品,让人爱不释手
亚马逊澳洲站已开放注册!你适不适合入驻、卖什么赚钱?请看这里
莫愁前路无知己 大中小卖都有坑
买家主动撤销A-Z也将被计入订单缺陷率,亚马逊搞啥呢?
跨境培训和会议