深度丨快速试错，野蛮生长！亚马逊中小卖家选品的标准作业流程

亚马逊资深大卖Seventeen在雨果论坛分享有关“选品”的主题分享

一、中小型卖家应“快速试错 ，野蛮生长”

很多中小型卖家在成为大型卖家之前都会经历过很多坎坷，很多烟雾弹，这都是必经的阶段。但不能惧怕风险就不去尝试，比如说前段时间亚马逊开账号不容易，很多卖家就不敢开。3月3号之后说账号好开，大家又都去开，结果发现还是要账单，只是账单不需要地址，亚马逊也是会玩文字游戏的。  

二、 一个产品从开发到售后需要的SOP

一个产品从开发到销售，再到售后需要经历哪些环节？首先要先定位，定位不同，选品方法也完全不同，比如贸易商和工厂的选品方法就不一样。其次是成本跟利润如何核算，知道卖出去的产品利润率是多少。“好的产品事半功倍，亚马逊上选品是核心，选到好的产品是春天，选不到好的产品是冬天。好的产品加好的运营执行力就是你在亚马逊上成功的捷径。”Seventeen说道。

1、产品开发

（1）站内开发Best Sellers & Hot new releases，这是最简单的一个。

针对大型品类，Best Sellers上的TOP20数据，Seventeen表示不建议卖家参考，他建议参考的是Hot new  releases，这个数据相对于Best Sellers更有参考意义。“我们做产品的时候要选择几个点，经典款、新款。经典款可能有市场，不过资金包括实力不一定进得了这个市场。但是新款意味着在产品的更新迭代上做了提升，新品更加有机会并且竞争稍微小一点。”Seventeen补充道。

（2）关键词开发,当我们输入一个主关键词的时候，会发现在任何搜索引擎下方都会出现下拉框，这个下拉框就是这个产品的长尾词。另外Seventeen还向卖家推荐了eBay，这个网站包含所有目前热门平台的关键词下拉框信息，信息非常及时和集中。另外Seventeen还谈到谷歌趋势，他说，“谷歌趋势是大部分人都忽视的一块，通过谷歌趋势可以得到消息，在我们进入一个市场的时候一定要了解它到底什么时候会兴起。”

（3）工具开发，Seventeen称如果你进入到一个行业里面，它的Review数量普遍不多，你觉得自己还有机会，建议你做。特别是针对现在的中小型卖家，大家考虑的不是白牌或者贴牌动作，应该考虑稍微有点门槛的动作，比如产品、资金、技术。工具的开发，市面上有很多工具开发出来供卖家选品。

（4）社交平台及媒体热点开发，社交平台有我们所熟知的Facebook、推特、YouTube，这些平台都有畅销产品，但是需要卖家及时关注他们搜索的一个热度。Seventeen推荐了一个网站是美国的Kickstarter，非常有利于工厂的产品开发。

（5）评分制开发，卖家在开发产品时需要一张表格针对产品进行全面分析，比如利润，竞争对手等，再根据你的产品情况进行0-10的评分。

Seventeen还谈到开发产品的四大误区需要规避，第一，频繁换产品线，会导致流量不精准。第二，盲目求量不求质。第三，不以消费者为导向。第四，无任何数据做依托。

2、成本核算

一个产品从卖出去到最终实现的利润率到底是多少，有没有算过全部整体。从我们SKU产品图片功能备注到长宽高至少要核算产品成本、运费成本、FBA成本都包含。

3、选品核心

选品核心，在开发一个产品的时候需要走一条轨道，并且采好节奏。这个轨道从开发新品的时候就一定要关注好供应商。供应商是衣食父母，初一十五多走走，千万不要得罪。另外选择供应商的时候不要锁死在一家供应商，一定要多选择2-3家备用供应商，有时候大家资源不对称。

其次，分析对手。对手是不能不分析的。“因为我们在做亚马逊就是跟你旁边的人抢饭碗。一百个人卖这个东西只是跟这一百个人竞争，只要分析好他们再超越他们。”Seventeen这样解释道。他还推荐一个工具——KEEPA可以很详细的列出数据，包括价格、上线时间。它还有很强大的功能，可以设定一个邮箱，当竞争对手发生变化的时候会自动提示，最重要的是免费。在亚马逊上卖东西就是卖两点：差异化和设计。

4、产品延伸

一个迷你PC周边会出现一个键盘，转接口、显示器、键盘、鼠标、WIFI接受器，这些东西跟迷你PC最核心的是相辅相成。一个配套最容易做的东西是关联销售。

5、产品完善

真正意义上一个差评确实会对定单带来影响，但这也是客户最真实的声音，可以针对声音进行产品优化，做到这一点产品基本无可挑剔。

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