【亚马逊实用工具普及贴】要想亚马逊订单不断,需使用哪些工具平台?

作者: 三头六臂跨境电商联盟 三头六臂跨境电商联盟 来源:卖家之家 时间: 2017-04-07 20:02:18 0 1 4293
摘要:工欲善其事,必先利其器

都知道亚马逊平台产品为王,但是在运营驱动的时代下,缺乏运营依然爆不了单。磨刀不误砍柴工,但你可能没有太多的成本和时间去测试市面上哪个工具好用哪个不好用,那就不妨好好认识一下那些亚马逊大卖家最常使用的工具平台。

想要店铺订单不断,必须做好三个环节:选品采购、运营和快速发货(考验服务能力)。

一、选品采购

1、选品

选品成功,就等于成功了一半。选品要想成功率高,不是凭感觉猜,需要有大量的数据作参考。所以推荐一个傻瓜式选品工具——Votobo爆款开发工具(www.votobo.com

Votobo将亚马逊、wish、ebay、速卖通四大平台爆款数据爬取下来,同时给你展示的数据很多,包括:产品重量,销量排名,销量预测等。

为产品开发提供数据支撑、新品和爆款产品推荐、提供一键刊登上架功能,以及针对竞争对手的店铺和热卖产品提供数据分析功能。

2、采购

采购既不能缺货断货,又不能太多造成库存堆积。马帮ERP的智能采购系统,根据科学的算法,智能生成采购单,采购轻松不用动脑。

二、运营

运营包括关键词优化、设置产品描述、提升好评等多个方面,但目的只有一个——抓取更多流量,提升订单量。做好亚马逊店铺运营可以利用一些工具,推荐下面几个工具。

1、关键词优化-Merchant words

运营包括多个方面,关键还是进行关键词优化。Merchant words能够把每一个关键词在亚马逊的搜索页面上的月搜索量可以侦测出来。那怎么利用这个工具呢?

1)我们可以把产品的一个关键词利用这个工具搜索一下,我们会发现有许多衍伸出来的关键词。这个时候我们就能知道每一个关键词在亚马逊上每一个月的搜索量。

2)这个时候我们要做的并不是直接把搜索量最大的关键词作为我们产品的关键词,而是再到亚马逊上去搜索一下这个关键词。看这个关键词在亚马逊上的搜索结果到底有多少。

3)用在Merchant words搜索出来的搜索量除以亚马逊上的搜索结果,这个比值可以认为是竞争的热度。这个比值越大说明热度越低,比值越小则说明热度越高。

2、全方面提升运营效率-AMZTracker

相比Merchant words,AMZTracker功能更全,不仅仅局限于关键词优化。口碑一直不错的AMZTracker,是一款可以提升亚马逊运营效率的营销工具。

利用AMZTracker中Amazon Review Club这个功能,在亚马逊规则下进行产品测评,增加帖子Review,提升帖子排名权重;借助Page Analyzer功能完善帖子标题设置、产品描述和关键字设置等,按照A9算法的逻辑来优化帖子搜索。当然AMZTracker还有其他相关的功能可以协助卖家做好亚马逊运营。

3、移除差评,增加好评

店铺如果有了差评,一般都是邮件联系客户劝删。但是现在ID被屏蔽了,就要借助一些软件来操作。

差评较多的情况下,点AMZHelper保证你的页面好评,这个方法最简单。也有很多这样的服务商,价格点击一次在2-3元,安全性较高;

操作入口:Reviewer Club --- 产品添加 ---留评模式

4、SEO站外引流

跨境战场早已是流量的比拼,站内流量用完,站外已然成为必争之地,SEO引流确实是势在必行。推荐些比较流行的关键词查询工具站:

1)Google Adwords

https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal

Google Adwords关键字工具,对于新建网站来说很有用,可以用来分析目标关键词,查找长尾关键词,如果要做竞价,可以查到点击价格。

2)Keyword Tracker

http://freekeywords.wordtracker.com/

这是一个老牌站,数据不错,查询长尾关键词特别方便。

3)SEO Digger

http://seodigger.com

SEO Digger主要用来查排名的。

5、文案图片

如果自己英语水平不行,文章不地道,可以通过以下的平台去找人代写。

onehourtranslation.com ——翻译服务,最低7美分一个词 很多语言都可以翻译。

contentproz.net ——这个网站是专业的写作文章和新闻稿的外包网站,质量相当不错。但是价格贵

iwriter.com ——写文章,改写,价格便宜。

fiverr.com ——5美元让老外帮你做事,什么事情都可以,写文章,录视频,分享链接,写评论,SEO服务,发外链,等等。最低只要5美元。

一组好的图片,可以提高10%以上的利润,所以请重视你图片的质量。这个没有平台推荐。这个某宝有很多这类的服务。

6、关于产品定价

其实一个合理的价格,可以达到利润最大化。这个合理的价格如何制定,其实是一个技术活。

1)利用平台商品类目和关键词搜索排名定价

价格上要定得合理。方法就是搜该商品类目和关键词搜索的排名这两个维度,大致知道产品的价格,这个只是粗略的看。那么精确的看法就是,搜任何商品在左侧下面有一个范围,我们按品牌和非知名品牌,定位到每个价位段有多少sku,每个价位段sku的数量来确定竞争的热度。所以定价的时候要参考这些维度。

举例如下:

我们可以看到不同价位、不同折扣的卖家数量,我们可以试着输入不同的区间价位和不同的折扣,看看哪个区间卖家最少,竞争度低,这就是最适合的价格。

2)分析对手历史时期价格

这里给大家介绍的是:keepa

销量排名,就意位着销量,我样可以通过分析对手销量与价格的变动,然后再整合行业数据及产品利润工具计算出最大的利润点是什么价格。

利润计算器:

http://mjzj.com/mai-jia-gong-ju/cheng-ben-li-run-ji-suan-qi.html

三、快速发货(服务能力)

1、FBA库存管理

马帮FBA库存管理工具能清晰展现FBA库存情况,让你掌握一个产品在本地仓、FBA仓库存量计算日均销量等数据。精准科学的算法判断库存是否安全。如果不安全,会给出卖家建议补货量。需要补货的SKU,卖家只需将产品加入补货计划,确认生成补货批次。

2、WMS快速发货

马帮wms仓储管理系统无知化配货,出库流程设计很新颖,一个认识的卖家朋友发货效率直接提升了2倍,人员减少了一半,无纸化配货标签纸一年能省8万多。

点击下方阅读原文,注册即可免费使用

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本来是秉承吃瓜不站队的态度,结果评论区那些个挺这所谓哈宝的人,一句句脏话就开始冒出来?哈宝如果真的是无辜的他自己怎么就不申请个号来这里申诉?再者你们为了给哈宝证明他是清白的还特意注册个小号?那你们这么爱他,怎么就不能在注册了小号找当事人要证据,马上帮哈宝进行申诉?而是在这里怼天怼地怼空气?就冲这点,我觉得路过的人不点个鄙视都对不住哈宝的这些个黑粉
哈宝 - 美国 - 测评黑名单
这人是骗子,经常主动加服务商微信。
曝光一个骗子,刚被他骗,此人经常找服务商,大家注意了 - 测评资源互换
回复 👑👑:是的,当时应该考虑考虑
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怎么现在的骗子都这么猖狂 真的让人生气 这群人跟脑残一样
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回复 。:防不胜防,太无奈
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没妈的孩子,我就说一句话,能不能给出全部截图证据,给不出你死,全家,不对,你家活不到过年
嘉林团队 - 美国 - 测评黑名单
我上个月刚被这人骗600多,恶心的骗子
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机刷不机刷不知道,但是叫停放单之后私自放单,然后要返款+佣金。平常一般不回信息,不核对返款订单。目前合作过的态度最差的中介,愿意跟她合作的就合作吧,我是直接拉黑886了。
aaayoung0719 - 美国 - 测评黑名单
回复“骗子si quan jia”,这个名字太敏感:大姐呀,我可从头到尾没说过你家的哈宝喔,就是因为你们这些“正义之师”的过度言语才让大家都觉得哈宝不是无辜的了。就算我一个路人站在制高点发表我的言论又咋了,言论自由,鱼你有瓜?如果我冤枉了当事人我可以道歉,这是完全没问题的,我错我认。但是也轮不到你这个路人来评论我,更轮不到你站在所谓的制高点说我的不是
哈宝 - 美国 - 测评黑名单
回复 Debra:看出来了,这种中介看起来会喷人,其实就是在骗子同行里面,他能做到的单量也比别人差得远,自己都承认了,还要嘴硬,就是想过个口瘾,结果还骂不过别人,你看看他这种,钱赚得不如同行,行骗能力也不如同行,还要被人骂,可能是有受虐倾向吧哈哈哈哈哈哈哈
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