速卖通专栏7丨正确分析市场，赢在起跑线

和每个人的生命一样，跨境电商平台上的每一件产品，都会经历从生到死的过程。通过统计多款不同类目爆款宝贝的成交量，得到如图所示的产品交易量曲线。

分为启动期，爆发期，稳定成熟期，衰退期，最后是死亡。

通常情况下我们总是在产品的爆发期、成熟稳定期的时候才进入这个产品的市场，2015年的平衡车，2016年的美人鱼毯子，2017年的指尖陀螺都是如此，这些产品在我们进入市场的时候基本上利润已经变得非常薄弱并且价格战也有愈演愈烈之势，所有人都会想自己培养一批自己的爆款，但关键是How？接下来给大家安利速卖通一个神奇的功能：国家市场（数据纵横-市场行情-国家市场）。

国家市场分析包含3个可以切换的模块：国家市场、细分市场、商品研究。

国家市场：通过GMV量（商品交易总额(Gross Merchandise Volume)）和市场增速，对某个行业的国家大盘有整体的概念，国家市场主要包含2个模块：国家市场、消费能力TOP10。

细分市场：从国家市场看国家大盘后，通过这个功能，可以查看单个国家的详情分析，比如城市买家排行、年龄分布、性别分布等，判断这个国家是否适合自己的商品进入推广。

商品研究：通过四个维度（国家、性别、年龄、子订单均价）展示全球买家在相应维度的占比，然后通过组合筛选，可以圈出固定的人群，查看这群人的行为特征。找到有潜力而且与自己匹配的市场后，通过不同的消费者属性组合，来选择适合推广的商品。

也许大家会注意到典型用户这一模块：这是系统根据你选定的人群随机给出一个典型用户，直观展示购买过的商品来供参考。

经过一番折腾，我们的产品应该选好了，接下来就跟大家简单分享一下怎样推广新品：

大树不是一天长成的，已经选定了一个很优秀的树苗，还需要精心的培育让它生根发芽，细心的呵护才能长大。但是一款新品，没有销量，更没有评价，自然搜索很难看到，付费推广不会有效果，买家也不理你，怎么办？

首先通过将自己店铺内所有有过订单的客户进行管理分类，通过邮件营销或者优惠券等方式通知客户并给客户一定的让利，从而快速完成原始销量的积累，接下来通过P4P，联盟推广或者有些有站外推广的进行站外推广，结合老客户让利购买和爆款搭配销售等方式为产品提供流量，此时一定要记得统计好P4P和站外推广流量的产生和转化，争取在降低成本的同时将销售最大化，记住：这一过程一定要快，只有快速将这款产品从爆发期拉入成熟稳定期，才能迅速形成自己的消费群体赢得市场。

一般产品进入成熟期，销量会开始放缓然后维持平衡，这时候也是价格战的开始，一款热销品在爆发期时就会被很多买家抄袭，所以竞争对手和市场的变化的研究都是很有必要的，除此之外，建议大家利用关联营销和客户二次开发，来提升整个店铺的销量。

接下来就是产品的衰退期，对于这种处于癌症晚期的产品，我们往往需要在产品死亡之前清完所有的库存，但是如果客户对折扣促销不买账的时候，我们没有必要一味降价了，适当情况下可以反其道而行之，用提价来提升利润减少亏损。

最后也是最重要的，爆款的打造并不是100%能成功的，所以建议大家一定要坚持，坚持才有希望！

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