【运营】卖家如何有效节省亚马逊FBA成本？这3个方法很有效

ASP（即平均销售价格），是指卖家在亚马逊所售产品的平均价格。计算公式为：ASP = 销售总额/销售数量。 

如何找出你的ASP？按照以下步骤： 

·登录卖家中心 

·进入“报告”板块 

·点击“业务报告” 

·查看销售概览（Sales Snapshot）——你的ASP就是“Avg. sales/order item”栏目中的数额。 

提高ASP，对卖家的亚马逊FBA业务有好处： 

（1）节省很多FBA运费 

（2）节省包装和准备方面的时间、成本和工作 

（3）为价格波动留出空间

（4）获得更多收入

如何提高ASP？以下这些做法能帮助卖家调整ASP，并提高其FBA利润。 

1、设置最低售价参数 不久之前，亚马逊FBA卖家Stephen决定停止采购售价在10-12美元以下的产品，专注于采购高价值产品。 

当Stephen在采购策略中取消低价产品后，就有了更多的成本用来购买高价值产品。与此同时，提高ASP，降低整体销售数量，也能帮助节省包装和运费方面的成本。 

10-12美元是Stephen选择的最低售价。当然对于其他卖家，这个数值可能不同。比如书籍和玩具卖家，主要靠“价低，量大”销售模式盈利。 

2、考虑捆绑销售或优惠套装 

优惠套装，是指多件同样的产品包装到一起，在亚马逊平台销售。捆绑销售，是指有具有互补性的不同产品放在一起销售。 

如果遵循亚马逊指南，卖家可自行创建捆绑产品，这些捆绑产品的定价可高于其单独销售时的价格。 

至于优惠套装，只有当亚马逊目录中已经存在产品的优惠套装时，卖家才能刊登销售。 

另外，相比单独销售，捆绑销售或优惠套装销售能节省更多成本。比如，如果某产品售价10美元，卖出5件，销售额为50美元，但卖家需付5次FBA运费。但如果这5件产品组合销售，销售额为50美元，卖家只需付一次FBA运费。

3、采购高价值产品 

如果想提高ASP，卖家库存中就必须具有高价值产品。Stephen提高ASP的一个最简单的方法，就是增加鞋子库存产品。他的鞋子类产品ASP大约为70美元，并将所有类别产品的综合ASP提高到47美元。现在，鞋子已成为Stephen亚马逊库存中的主要类别。 

卖家可以采购的高价值产品不只是鞋子。其他卖家喜欢小说电子产品来提高他们的ASP，有些卖家用高价玩具来提高ASP。无论哪个行业，卖家都能通过采购高价值产品来提高整体ASP。