亚马逊视频营销，8种风格的视频转化率最高

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YouTube和Facebook上，每天有70多亿个视频被观看。毫无疑问，视频是推行产品和服务的首要方法。图像和视频是在线销售各类型产品的关键。

比如，很多亚马逊推荐（Amazon’s Choice）产品和最畅销产品都录制了视频。

理想情况下，每一个产品页面都应包含视频。视频的类型取决于产品用途、成本以及品牌。以下，是有助于将访客转化为客户的8种常见的视频类型。

为什么视频如此重要？生活在一个快节奏的世界，人们希望快速获得准确的信息。即使是十秒钟的动画也可以提高销量。

视频多长才算完美？六十秒钟似乎是最棒的选择，但关键在于呈现简单的概念。

有时候，提供几个较短的视频比一个很长的视频效果更好。但是，FiberFix的五分钟重播视频是一个例外，因为它能让人看得停不下来。

虽然视频是产品描述的组成部分，但它不能完全取代文字。即使大多数购物者涌向视频，有些仍然喜欢阅读文字介绍。深入研究产品的消费者可能依赖文字来解答他们的某些疑虑。

最后，虽然视频是娱乐性的，但它的内容不能像文字一样被搜索。因此，视频名称至关重要，取名时请使用适当的关键字和术语。

这种视频主要是向消费者展示产品如何被开发和制造出来，视频中可以包括一些制作的特写镜头。

这种通常适用于科技类产品，展示把产品从一个密封箱子中拿出来的整个过程。这类视频不仅在YouTube上很火，而且经常由消费者和评论者发布，能给公司带来很大好处。

这类型视频经常用于测试产品的极限。搅拌机制造商Blendtec推出的“它能搅碎吗？”系列视频就是一个很好的例子。Zagg公司录制的视频也展示了其手机钢化膜如何抵抗螺母、螺钉和锯片的破坏。

可用于家具和家居装饰网站，视频可展示配置了卖家各种家具产品的房间和空间。

该视频适用于大多数产品，可以描述如何使用某款产品：如何安装、清洗和穿戴，以及产品存在于哪些生活场景中。例如，零售商RetroPlanet.com利用视频来展示如何使用线墙贴。

这类型视频内容可以与产品有关，而又不完全局限于该产品。

常用于比较相同类型产品的不同型号，或某个产品与其竞争产品的比较。比较竞争产品时，请务必遵循恰当的规则和合法性。

这类视频很简单，就是展示人们正在使用该产品，比如运动员穿着某品牌的运动鞋，或者也可以包含使用技巧方面的元素。

每个人都喜欢笑，如果搞笑视频运用得当，有助于拉动产品的销量。比如，强力胶FiberFix和坐便器脚踏板Squatty Potty所产生的病毒性视频就属于此类。

一般制造商都提供产品视频，但定制视频往往效果更好。不过，如果你只有制造商提供的视频，也不妨使用它。

如果说一张图片可以代替1000个字，那么一段视频抵得上10000个字！在亚马逊详情推广页面上传产品视频，能加速购物者的购买决定，并提高产品销量。据了解，目前只有亚马逊供应商及自营能使用视频。但未来这一功能或将对第三方卖家推出，所以我们先来了解下它的相关内容吧：

· 广告视频

· 使用技巧/产品演示视频

· 开箱视频

· 产品对比视频

· DIY视频

· 视频博客

提交的视频必须遵循所有的亚马逊准则才能获得批准。视频可能会出现在相关产品推荐页面，但不会在竞争对手的产品页面显示。

·高品质视频：遵循亚马逊的视频质量要求，对含有不恰当内容、声音或解决方案的视频，亚马逊有权驳回。

·亚马逊要求：视频不能包含产品评论、亚马逊以外的网址、不当内容、提及限期特价或价格折扣。视频只能与卖家帐户中的相关ASIN相关联。

·正确的视频格式：可接受的格式包括3GP、AAC、AVI、FLV、MOV、MP4和MPEG-2。

·缩略图：屏幕宽高比为16:9，建议最小宽度为1920px。接受的格式为JPEG和PNG。

·元数据：视频标题（最多100个字符）、视频简介（最多400个字符）、视频类型和相关ASINs。

不可以，客户评论需由消费者通过评论板块提交。任何客户评论视频都将被拒绝。

可以，一个视频链接多个与视频内容相关的ASINs，这样视频会出现在相关ASINs页面。

视频会出现在产品详情页面的相关视频短片板块（如下图）。

不会。视频会出现在产品详情页面的Related Video Shorts（相关视频短片）板块。

亚马逊没有明确规定限制，但如果视频超过25分钟，很有可能无法通过审核。

可以，因为视频在亚马逊上面展示，提供链接没有问题。卖家只需找到视频的URL地址，然后进行发送。亚马逊不希望把购物者引导到平台之外的其它网站（比如YouTube或Vimeo）。

不能。在竞争对手的产品中链接视频违反亚马逊的服务条款。视频只能与卖家自己账户的相关产品相关联。

（文/雨果网 杨雪平）