每一个平台都有一套自己的排名体系,淘宝有淘宝的排名规则,京东也有京东的排名规则,亚马逊也是,也有一套自己的排名体系,那就是A9算法。想要做好亚马逊,就要熟悉亚马逊的A9算法,这样才能在日常运营中把工作都做到极致,排名才能慢慢的往前面排。A9算法就是从亚马逊庞大的产品类目中根据相关性排序展示给客户,下面来梳理一下影响A9算法的因素:
01
转化率
想要提高转化率,就需要我们把listing写好,如果listing写的顾客都看不懂,或者需要顾客自己去猜你写的意思的话,这种listing的转化率肯定低,所以listing一定要写好,把图片做到最好,五点、长描述都能切中要点,给出一个有竞争力的价格,这样会大大提升客户的购买欲望。提升转化率还有几个比较重要的点就是review以及Q&A,这两点也是影响转化的要素,所以说新产品没有review,在有出单的情况下,等客户收到货之后,可以向客户发一封索评邮件。转化率提升了,销量就越高,排名也就越靠前。
02
关联性
这点涉及的比较多,最重要的几点就是类目、标题、关键词。所以,大家在上架listing的时候,这3个点要做好,类目选择最相近的,如果说一个产品可以放多个类目的时候,大家就要去分析放在哪个类目,建议是放在竞争比较小的一个类目,这样成为best seller的可能性就更高。
03
客户满意度以及留存率
想要做的更好,获得更高的排名,客服和售后这一块也是必不可少,如果没售后处理好,客户给差评或者开A to Z的话,对我们的排名以及店铺的影响还是比较大的,所以当客户发邮件寻求售后服务的时候,一定要及时的与买家沟通,给出一个买家认可的解决方案。还有影响排名的一个重要因素就是库存。所以说,想要维持排名的话,保证有足够多的库存,当库存比较少的时候,一定要及时的补货,然后把价格调高一点,尽量撑到下一批货进仓。
影响排名的因素很多,在亚马逊运营中把每一个细节都做好,相信排名肯定会慢慢的上升,大家加油。
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