运营实操 |：关于亚马逊A9算法，你了解多少？-卖家之家

通过搜索结果数量的多少，来评估亚马逊上的产品竞争热度的强弱，是亚马逊卖家常用的一个技巧，但最近这一方法却不再奏效——在亚马逊上搜索关键词时产品数量被屏蔽。亚马逊卖家仿佛失去了一把利器，为此诚惶诚恐。

华强北国际创客中心爆款推手刘俊杰认为，对于A9算法的这一变化，亚马逊卖家不必要过于紧张，只要能了解了A9算法的本质和原理，仍旧可以运用自如。

亚马逊A9算法是什么？

“画竹，必先得成竹于胸中”，做跨境电商也是如此。亚马逊卖家要想通过运用A9算法，提高店铺销量，必先了解A9算法究竟是什么。

其实对于亚马逊A9算法的定义，可以从三个方面去解释：

1、A9是亚马逊搜索算法的名字；

2、A9是亚马逊产品排名的指南；

3、A9算法更深层次的定义：远在买家确定搜索类型之前，A9就开始运作！首先他会分析大量买家在亚马逊上的数据记录，观察买家过往浏览习惯等一系列数据，并且在商品类目中用文本去引导描述来展现每一个商品。

总而言之，亚马逊产品的站内搜索排序就是A9算法决定的，A9帮助用户从亚马逊产品池中选出用户搜索最相关的结果，所以A9算法对于亚马逊卖家是至关重要的。

亚马逊和谷歌的检索排名的区别

提起亚马逊的检索排名，就不得不提到谷歌检索排名，总有人把这两个检索排名放在一起比较，但还是有很多亚马逊卖家不懂得这两者间的区别。刘俊杰从以下四个方面来帮助亚马逊卖家鉴别这两者间的差异。

1、从影响排名的因素上来看。亚马逊排名只依据内部因素，而谷歌需要参考外链引用频率；

2、从标题的形式来看。亚马逊标题以空格分词，谷歌则会使用标点分词；

3、从排名的变动情况来看。亚马逊上排名高的产品，卖家会获得一定回馈，比如排名第一位之后会持续排前，而谷歌则参考外部引用率去不断调整排名；

4、从长尾词的排序来看。亚马逊检索排名和谷歌检索排名的长尾词在排序上也是有区别的。例如检索“帐篷camping tent”一词，在亚马逊出现的关联词可能为“camping tent 2-persons (帐篷 2人)”,而在谷歌上出现的关联词可能为“camping tent Wal-Mart (帐篷沃尔玛)”。

总结起来，亚马逊检索排名和谷歌检索排名的本质区别就在于：

亚马逊更关注，哪些产品是消费者最倾向购买的；而谷歌关注的是，哪些结果最准确地回答了搜索者的问题。

亚马逊A9算法的原理

刘俊杰表示，亚马逊A9算法的原理，是先从亚马逊产品列表大量的“目录”中拉出关联结果，然后再按照与用户“最相关”的指令将这些结果进行分类。

作为亚马逊的卖家要了解，亚马逊做的所有事情的首要原则就是要最大化买家的收益，亚马逊会跟踪顾客在亚马逊上的每一个举动，包括鼠标在页面上停留的位置这种微小的举动都会被记录下来，最后亚马逊会将记录下的顾客追踪数据，指向其首要目标（实现买家收益最大化），从而进行一系列的优化。

如何运用A9算法，提高店铺曝光

“电商是流量经济。熟悉A9算法可以让亚马逊卖家更好的增加自己的曝光。有了曝光，才会有更多的订单。”刘俊杰说道。

单个顾客利润最大化是亚马逊的最高目标，而亚马逊 A9 算法使用的是转换率、关联性和顾客满意度来为产品排名，所以产品清单填得越完整越好，越多关键词越好，同时利用 FBA 可以让顾客满意度更高。总之要想办法鼓励顾客反馈，并想尽办法让顾客满意。

要做好亚马逊，一定要做好三个方面——好产品；熟悉一定的SEO（结合A9算法），做好页面优化；做好客服工作，切记舍本逐末。

最后，关于A9算法，刘俊杰总结一句：“更多的订单=更高的排名=更多的订单”。

（文章来源：雨果网张毅）

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