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重播22丨亚马逊运营之review差评并非无可救药,这几招你得试试! Feedback or review? 怎么判断有没有买过这款产品?

CSS平台 2017-05-29 15:47
摘要:导读 “千刀日记”是CSS跨境电商服务平台2016年重磅推出新账号日销1000美元的培育计划,由CSS平台事
文章封面

导读
 
“千刀日记”是CSS跨境电商服务平台2016年重磅推出新账号日销1000美元的培育计划,由CSS平台事业部的账号运营团队将新账号从申请到实现日销1000刀的90天运营日志整理播报。在《亚马逊千刀日记》操作实况播报中,Bella女神以日销2377刀的成绩圆满收官,在《eBay千刀日记》操作实况播报中,Aimee女神以日销1560刀的成绩圆满收官,在《速卖通千刀日记》操作实况播报中,Nancy女神以日销2012刀的成绩圆满收官。希望诸位卖家get所需,更好更快更便捷地实现跨境电商之梦。


大家好,春节快要到来了。让Bella的心情也不错呢, 虽然Bella也觉得年味逐渐的变淡了, 没有了鞭炮, 锣鼓喧天的热闹。但是春节是一种文化的传承延续,让人对它有无限的憧憬。 无论时代怎么变化,它就像在心里发了芽的信仰,回家——团圆。现在对长大的Bella来说, 每年一次的中国十几亿人口的瞬间迁徙,已经是最大的年味了。哈哈~

 

Bella这几天在分析产品review的重要性,尤其是新刊登的产品,一个5星review可以直接让这款产品顿时爆掉,相反如果是个1星差评review,这条Listing基本就快废了,Bella以前的观念是删不删都无关痛痒,还好通过这次研究又有了新的发现~~

 

首先差评review是会直接影响listing的浏览量和销量,很可能辛苦打造的Listing就因此烟消云散,所以必须想办法删除掉,下面就来教大家哈(PS:但卖家也要评估这个产品是否有质量问题或其他问题不适合销售?)

 

Feedback or review?

 

大家先要搞清楚两个概念哈。 Feedback 是针对店铺的整体评价,以服务评价为主。但是Bella发现还真的很多买家会混淆这两个概念, 在feedback留下产品的评价,而一般这种产品评价, 不到几秒就可以被卖家KO 删除了。 



 

Review才是今天的主角, 它是在listing页面下方显示的买家评价。 但是注意, 这些给评价的不一定是买过这款产品的,据说这是亚马逊尊重言论自由哈。  




 怎么判断有没有买过这款产品?

 

有购买过的review都会有显示Verified Purchase,有经验的买家,都会知道以此作为判断这个评价值不值得参考。 一般找人写review的都是没有购买, 你想怎么好就怎么写, 水分太大。 



 

回归正题:处理差review


1. 评论的下方会有一小句话:Was this review helpful to you?  当多数人选的是NO, 超过Yes达到一定的比例,此差评就可以屏蔽。 



 

2. 回复此差评, 即comment。 


留comment,你需要在亚马逊对应的站点上买过商品,使用双币的信用卡即可。这里一定要实际有完成订单, 不能买了又取消, 否则还是不能留comment。 回到你的listing留下评价说明情况即可。



 

3. 直接点击 Report abuse


这个就真的拼人品了,把需要删掉这个差评的原因写好,亚马逊会根据该买家账户的历史情况和买家账户关联情况进行相关的处理。但是评论不一定会被删除。写申诉时要尽量详细的描述(内容最好包括这个评价对卖家及其他买家的消极影响)希望删除该差评。

 




处理你的申诉case是亚马逊绩效团队, 但是如果你一次不行,多发两次, 可能那边的某个客服比较好说话就给你删了。 


除了5星评级以外,Amazon还对于以下三点进行权重的分配:


1、新的review

2、verified review (间接说明降低top500 或者送免费样品的用户评论的权重)

3、客户投票的“helpful”review

 

一方面说明亚马逊重视客户真实的评价,给客户更好的参考。 另一方面也注重卖家利益, 让大部分人决定这个评价的去留, 特别是恶意的差评,给了一个去除的机会。

 

 希望今天的分享能让大家在假期内有额外收获哦,考虑到近期物流延误,货源紧张,新账号最最害怕的时刻,所以Bella明天的话题是中差评~期待不期待~


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