Skyla专栏19丨新品上架，这些重要事项你都了解吗？

Hello，小伙伴们，这个假期大家是不是带着无比轻松愉快的心情，在各个地方潇洒的吃吃喝喝看风景，暂时把工作的各种累抛诸脑后，释放压力，补充电量。嗯，美的人放假，丑的人写专栏。不过每周无论是线上千聊直播还是专栏，保持跟大家分享一些小心情，小心得，这种连接也是极好的，有人说从直播和专栏中学到很多，收到越来越多的反馈也是一种棒棒的体验。

好了，因为最近新入驻的小伙伴比较多，今天就跟大家唠唠新品上架的那些事儿：

亚马逊的出发点是，把一款新产品定义为一张具有无限可能的白纸，没有不良违规记录，我在前期就给你充分的流量，看看你能发挥多大的潜力，如果表现好那就给你更多，如果表现不好那就逐步减少。所以，好的越来越好，这样你能理解为什么你的新品出过一两个单就没单了吗？你出一单的时候，亚马逊在后面可能给了你100个流量，看到你有出单第二天悄悄的给了你500个流量，但是第二天你没单了，第三天立马流量降低到50了，慢慢越来越少流量倾斜，就是这么残忍。

以可售日期为新品周期倒计时，比如你一款产品上架上去马上转为了FBA，那么就是FBA产品到仓可售开始算作新品开始给你流量倾斜，但是如果上架上去不做任何操作，你自发货的listing上架上去库存设置0，然后几个月不管它再去添加库存销售，这样也不再算作新品了，虽然不可售，但是亚马逊监测你这个产品的操作记录，也觉得你不是一个正经的好卖家，哈哈……写到这里好想笑，因为昨天穿了条破洞裤子上班，老板见了第一句话说：你能不能正经点？我说我正经的时候太多了，有时候放浪形骸一下才能有更多好想法。扯回来，其实说完这一点很多新卖家就会比较犯怵，既然这样的话那我就不敢上架了，因为没有完全准备好我怕浪费新品流量，其实大家两条腿走路就好了，不要太过神经紧张，主打的核心产品你就准备好文案，拍好美美的图片传上去就转为FBA发货吧，也不要去跟卖一条，跟卖了这个产品就算可售，浪费新品流量，也不要乱上架说上架后再优化，这也是浪费新品流量。那另外一些还不确定要核心打造的产品，你就先去上架自发货测款，连续卖动几单再去发FBA。因为新店铺保持每天有一定新品上架，对你这个账号的活跃度还是有帮助的，亚马逊觉得你是认真严肃的优质好卖家，就给你更多的关注和机会了。每个新品都有几百个流量，你一天多上架一些流量就多一些，这不是很好的一件事情吗？

流量周期一般是前3个月，其中前2个月的流量更多，最前面2个星期是流量最集中的黄金周，也是我们打造产品的黄金周，所以这段时间你要重点抓住流量红利，让你这款产品单多，转化高，review不断累积，广告开启，促销开启，站内站外多种营销手段用上通过组合拳把这款产品推成爆款哦，速度要快，手法伶俐。

其实说再多，站内流量入口我们都可以从listing界面看得到，你打开一款产品这个页面从头至尾那些，加上广告、秒杀这些活动就是我们说的亚马逊站内流量来源。所以，我们回归到最核心的部分，从上架一款产品的每一个要点来说说如何才能把握好新品流量：

新品上架标题要点：

1、标题权重：从左到右依次递减

2、标题布局：核心关键词在前，品牌在中，卖点在后

3、标题字符数：80-120个字符适宜PC于手机端

4、标题注意：埋2-3个核心关键词

新品上架search terms要点：

1、前期多写100-200个后期逐渐精简

2、获取关键词的方法，AM搜索框下拉，GG搜索框下拉，关键词工具Google andwords，紫鸟可抓取对手关键词，数据脉，产品类目词，别人家标题

3、隐藏关键词避免竞争，一些大卖在自己listing上面会埋很多的隐形关键词，这样做的好处是：第一个加大自己产品被搜索到的几率；第二个保持干净整洁的listing界面给客户好感；第三个不被竞争对手查看到自己用了哪些关键词以免被抄袭。这种办法有IT经验的同学们应该会觉得很容易，通过一些代码可以实现，就是让这些关键词的高度为0就看不到了，具体操作办法还在验证中，欢迎大家一起来验证。

新品上架图片要点：
1、图片数量：7张

2、图片要求：首图白底，图像85%

3、图片布局：白底首图，卖点图，功能图，场景图，包装图，布局上不要太过随性随意，乱糟糟的就让客户觉得这个卖家不专业。

4、图片注意：尽量与卖点相对应形成强关联。

新品上架5卖点要点：

1、写出产品的最大卖点，优势最大化刺激购买欲望

2、写明于市场上其他产品的差异化特点，突出竞争优势

3、写出顾客的心理和预期（从QA于review获取）

4、产品的适用范围

5、产品的质量保障，确保无后顾之忧

卖点注意：

1、多埋关键词，增加被搜索到的几率，提高listing曝光

2、卖点与图片不要脱节，连贯在一起，形成强强关联

新品上架价格要点：

1，价格，记得多属性必须有一款卖的最好的颜色作为引流价且每款产品要通过your price与sales price价格差60%-70%形成价格打折的效果，时间不要设置太短直接设置一年吧，以免时间太短哪天结束了你都不知道超高价格是卖不出去的，卖不出去是很恐怖的，转化在下降，排名在下降，流量在下降……恶性循环。

2，不同的价格区间仅作参考，正负3-5美金属于正常，不要和市面上已经有的产品卖家形成正面竞争，哪怕你卖洗衣机加几个洗衣袋也是差异化有附加值，哪怕人家卖黑色你主打灰色也是错开竞争，正面竞争你是抢不过他那部分已经形成的客户群体的。也不要说有人比你卖的成本价还低就完全没机会了，找准你的竞争力在哪儿，去做自己的产品，自己的排名，赚自己的利润就好了，都这种想法的话在每个类目那就只有一款产品就好了，事实上每个价格区间都有它的客户群体。

3，前期比市场价低1-2美金提高竞争力。

4，上架的时候设置价格以亚马逊空加派头程的价格去设，不要说这批发的红单就以红单算，下一批发海运就立马降价，要以最普遍的均价来去算，通常补货空加派是用的比较多也是比较实惠的方式。

新品上架大描述要点：

1，产品特色

2，产品参数

3，介绍产品（品牌故事）

4，A+页面图文并茂高清场景图（可提高40%转化率）

大描述注意点：

大量埋词，提高曝光及转化，在手机端大描述是展现在最上面的，页面体验很重要，做好上传后你自己在手机端看看，你的大描述有没有要点突出，排版美观让客户有购买欲望，自己上架的产品一定要做到自己都很有想要购买的冲动才算合格。

新品上架More details要点：

尽量填满填写详细

More details 注意点：亚马逊A9会根据参数抓取listing展现给对应的买家

亚马逊给予新品的曝光和流量可能来自很多方面，亚马逊也有很多自己的推广渠道，下面抓出来的主要两个新品流量来源点，让大家在自己能把控的范围做到心中有数：

类目流量：

在上一篇专栏我们说了类目的重要性，A9会在客户搜索的产品最匹配的类目里面的产品库去抓取产品，匹配到买家面前，这就要求我们必须要在选类目这件事情上特别严肃认真仔细精准。很多同学很疑惑说我到底该把产品放在较大竞争同时流量也较大的类目还是选一个比较小的类目，那其实我们也是分时间的，前期为了更多流量放大类目，后期起来一定销量了就放小类目，自己改不了就开case让平台客服帮忙改类目直到改到你能在这个小类目进入前五名，这样才比较有效果。

关联流量：

让自己的产品和流量高的产品产生关联，当你一款产品卖的很多的时候你会发现很快亚马逊系统就把你抓取出来和其他卖家的产品关联到一起去了，有的时候你的一款日销几十单的产品某天单量降低很厉害，你说你什么都没做也没动广告预算也没调整，就是少了十多单，那你看看你的关联销售是不是没有了，来自关联的流量是蛮大的，所以就有很多市面上的刷单公司在人工干预亚马逊关联流量，举例钓鱼竿和那个收线的轮子，匹配度高吧，刷单公司用小号低价跟卖你这两个产品，或者是把你的产品和市面上一款流量比较高的匹配度比较高的产品，让不同人购买的时候都这两款一起拍，这两产品被一起购买的频次高很快就出现在关联产品里面了，别人高流量的产品也能很快把你这款新品带动起来，当然这样的手段存在风险是必然的，而我们平时的安全做法可以通过促销来实现，这样的操作比较适用于做一个垂直分类，连接性强的两三款产品，买A送B或者AB一起购买打五折类似这样的玩法。

好了今天一不小心又写多了，关键在于看过后对大家实践有没有帮助，最后给大家分享一段话：

世界上最强的力量是相信，世界上有一种强大的正能量叫相信，也有一种负能量叫不信，你相信的成为你的信念，你不信的东西，成为你的障碍，禁锢你的思维，没有一个人因相信而一无所有，却有太多人因不信而丧失机会，信与不信，在于内心的强大与否。

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