独家｜三头六臂创始人李聪：跨境电商痛点不是物流而在人才

今天，小编有幸与三头六臂创始人李聪进行了独家对话。李总从跨境电商平台选择、细分市场、亚马逊不同站点区别等等分享了自己的经验。小编把最精华的干货整理大家，赶紧拿好小板凳看看李总怎么说的吧。

派代跨境：切入跨境电商，您认为应如何选择平台？

李聪：主要围绕产品及公司定位来决定做哪个平台。亚马逊适合做精品，做品牌。注重转化率。好产品会往前推进。但回款时间慢，预计大概要20到60天不等。

eBay平台是越便宜越好，注重低价。回款时间快，预计15天就能回来，优点是短平快。缺点是市场对价格很敏感，贵1美金就有可能卖不掉。速卖通，基于亚马逊和eBay之间，也可以做品牌。

派代跨境：细分市场是不是相对比较好切入？

李聪：抓一个细分市场，有稳定的供应链，价格低，把控质量，自己有工厂更好做。建议挑门槛高、中国卖家比较难切入的品类。例如家具，是比较难成功切入的品类，原因是成本高，且必须走海运，战线会拉得很长。可一旦成功，利润是很可观，我认识一位卖家，在美国有仓库，只做eBay，卖家具，一年利润能达到两千万到三千万。

派代跨境：跨境电商行业的痛点有哪些？物流？人才？

李聪：最大的难题是要找真正的人才。招聘时要特别留意面试者是否吹牛，判断他是否合格，有时月薪一两万请人，一年过去了也依旧没有产出，投入是挺大的。

当公司发展成熟时，有资本，有品牌，产品开发团队成熟，可以考虑把销售砍掉，只需要有人负责上架和文案，再配备专业的运营、产品团队就行。

另外，跨境物流已经成熟，不再是行业痛点。

派代跨境：现在做跨境电商是否比两年前难很多？

李聪：现在没有以前好做，面临的问题也多。现在亚马逊运营更注重团队专业化运营，成熟大卖家更容易切入一个类别，对新入门卖家冲击较大，新卖家的账号本身的抗风险能力就比较弱。

派代跨境：各平台越来越重视知识产权，对此您对卖家在开发方面有什么建议吗？

李聪：无论是大小卖家都要注意知识产权。相对而言，大卖家更有资本和渠道去发现和规避。小卖家不一定能意识到专利问题，有时候意识到了也不一定能有精力去做这件事。但是这些并不能作为小卖家掩耳盗铃的理由。要查询专利再开发产品，不要等listing被下架了再处理。

做亚马逊，产品要质量好价格又合理才会卖得好。例如一款产品，市场价在50美金左右，你不可能为了避开知识产权搞研发，而把售价升到80美金去卖，卖成功的概率会很低。

派代跨境：亚马逊有14个站点，美国，加拿大，英国，德国站点的消费人群和热销品类有什么特点？

李聪：美国人口多，美国站入驻的门槛是最低的，起步也快。电子产品是热销品类。加拿大与美国相似，在美国卖的好加拿大也会卖得好。不同的是加拿大移民多有欧洲的味道。

英国的门槛相对低。德国门槛高，对税抓得严，必须要有税号。

派代跨境：淘宝天猫卖家进军跨境电商有哪些核心优势？

李聪：淘宝天猫卖家比较适合做的平台是亚马逊和速卖通。一般来说，在天猫做得不错的卖家，产品和资金都不是问题，产品和供应链是他们的核心优势。注意转做跨境时，要把思维转为出口市场的销售思维。

派代跨境：如何看待东南亚国家的市场机会？

李聪：东南亚市场没有成熟的平台，不建议此时进入。而且基本发国内小包，发货很麻烦，物流更多不可控。如真的要做东南亚市场，可以从敦煌网入手，做小额批发。先把精力集中在一个平台，再开发其他平台，不同平台运营理念方式不一样。

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