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如何使用数据脉的潜力新品选出爆款指尖陀螺

数据脉 2017-06-21 10:57
摘要:最近,玩具指尖陀螺真是火的一塌糊涂,所以就有很多小伙伴们来问我:觉得指尖陀螺怎么样啊?可以做吗?要做的话要怎么做啊?好的,今天我就给大家支支招,提供一些使用「数据脉」选品的思路。
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最近,玩具指尖陀螺真是火的一塌糊涂,所以就有很多小伙伴们来问我:觉得指尖陀螺怎么样啊?可以做吗?要做的话要怎么做啊?好的,今天我就给大家支支招,提供一些使用「数据脉」选品的思路。 


选品的时候,首要的问题就是收集有效信息。所谓的有效信息就是对你的决策有影响的信息,这个没有绝对的标准。各种商品的性质不同,所要关注的信息也各不相同。那我们来看一看如何用数据脉收集对你有用的信息。 


首先当然是要在「数据脉-潜力新品」里订阅你的品类。比如我要做指尖陀螺,我平常要关注的当然就是「Toy & Games」这个品类的市场动向。 


好的,我们已经进入「Toys & Games」这个品类的潜力新品列表。时间栏里可以选择日期,表示的就是这一天,最有潜力的商品是什么。

第一步就是要把半个月以来的「潜力新品」都翻出来。没错,每一天的都要翻出来。不要闲麻烦,我听说有个卖家用数据脉用的出神入化,他让员工把每一天的潜力新品信息都收集汇总成Excel,积累了一个季度的数据后,统计出最热销的款式。然后马上联系工厂按热销款式生产下一批订单。当然,每一种产品的特性不一样,观察周期也不同,如果你做的是服装类的产品,采集一个季度的数据就不适合了。道理很简单,你刚收集完一个季度的数据,然后就换季了,你生产出再流行的款式也都是过季的。所以,具体应该要采集多少天的数据要视你的产品特点而定。我说半个月,也只是举个例子,你的产品要收集多久的数据,这是需要你自己去分析决定的。  


好了,回到我们的例子。拿到15天的数据后,首先,先浏览下15天里最热卖的款式。为了不使文章冗长,我就不把所有的截图都贴出来了,我贴出三天的数据让大家感受下。

多翻几天的数据你就会有个直观的感受。不用我多说,你多看几眼就知道:最近,彩色的指尖陀螺比单色的指尖陀螺要更受欢迎 


看的多了,你就会发现有几种款式会频繁地出现,就像我们例子里的这几个产品。

像这些出现频率较高的商品,我们就必要好好研究一下了。用数据脉用的多的朋友就会知道:潜力新品列出的产品并不是销售量高的产品,而是成长速度快的产品。因此,像这样能一直保持高速成长的产品,很有可能就是下一波的流行产品,注意了,是很有可能!就像指尖陀螺刚要火还没有那么火的时候,潜力新品上经常被指尖陀螺刷屏。当时我们还在想是不是我们的算法出了什么问题,可是看来看去都没找到什么问题。后来,直到指尖陀螺真的火了,还火的一塌糊涂的时候,我们才放心,真的是这个产品要火,不是算法出了什么问题。


回到我们的例子,我们要选出5到10个经常出现在潜力新品列表里的产品。(具体选几个还是要看你自己的产品)如果你订阅的品类实在找不到这样的产品。那就教你一个笨办法。直接挑几个你在经营的,潜力指数高的商品来研究。

可以研究的东西很多,比如标题价格商品描述等。这些比较好研究,因为内容比较少。当然评论也是十分值得研究的部分,但是大量的文本分析比较复杂,我们以后有机会再聊这个话题。

只要你用心去研究,研究的多了,慢慢的就总结出一些成功商品的特性。比如采用陶瓷轴承啊,防震啊,什么SLA技术啊。重点是要用心,用心找就会找到很多成功产品的共性。最后你有了这些标准在心里,你在选品的时候还会那么迷茫吗?


然后,我们就可以根据我们总结出的这些产品特性去选品,如果有对接工厂的朋友,就可以直接下单去生产这样的产品。


最后,总结下我们选品的核心思路。核心思路就是:“发现当前市场上成功产品的特性,再利用这些特性进行选品”。中间用到的数据工具是「数据脉」「潜力新品」功能,如果你不满足于这样的简单分析,就可以像我刚刚提到的那位兄弟那样,对潜力新品的数据进行二次统计二次分析我们要追求的结果就是要在某个细分市场还没有红海之前抓住机会,争取在市场红海之前进入市场。等市场红海了,没有利润空间的时候,再专场做下一个市场。 


现在,潜力新品已在英国、德国、日本、法国、意大利、西班牙站点同时上线!欢迎卖家朋友使用,早日找到爆款商品。


今天就聊到这,如果大家还有其他的运营数据脉选品的问题可以给我们留言,说不定你的问题就是我们下一期要分享的内容哦!


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