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数据脉:专注于跨境电商爆款商品的挖掘与分析!
最近,玩具指尖陀螺真是火的一塌糊涂,所以就有很多小伙伴们来问我:觉得指尖陀螺怎么样啊?可以做吗?要做的话要怎么做啊?好的,今天我就给大家支支招,提供一些使用「数据脉」选品的思路。
选品的时候,首要的问题就是收集有效信息。所谓的有效信息就是对你的决策有影响的信息,这个没有绝对的标准。各种商品的性质不同,所要关注的信息也各不相同。那我们来看一看如何用数据脉收集对你有用的信息。
首先当然是要在「数据脉-潜力新品」里订阅你的品类。比如我要做指尖陀螺,我平常要关注的当然就是「Toy & Games」这个品类的市场动向。
好的,我们已经进入「Toys & Games」这个品类的潜力新品列表。时间栏里可以选择日期,表示的就是这一天,最有潜力的商品是什么。
第一步就是要把半个月以来的「潜力新品」都翻出来。没错,每一天的都要翻出来。不要闲麻烦,我听说有个卖家用数据脉用的出神入化,他让员工把每一天的潜力新品信息都收集汇总成Excel,积累了一个季度的数据后,统计出最热销的款式。然后马上联系工厂按热销款式生产下一批订单。当然,每一种产品的特性不一样,观察周期也不同,如果你做的是服装类的产品,采集一个季度的数据就不适合了。道理很简单,你刚收集完一个季度的数据,然后就换季了,你生产出再流行的款式也都是过季的。所以,具体应该要采集多少天的数据要视你的产品特点而定。我说半个月,也只是举个例子,你的产品要收集多久的数据,这是需要你自己去分析决定的。
好了,回到我们的例子。拿到15天的数据后,首先,先浏览下15天里最热卖的款式。为了不使文章冗长,我就不把所有的截图都贴出来了,我贴出三天的数据让大家感受下。
多翻几天的数据你就会有个直观的感受。不用我多说,你多看几眼就知道:最近,彩色的指尖陀螺比单色的指尖陀螺要更受欢迎。
看的多了,你就会发现有几种款式会频繁地出现,就像我们例子里的这几个产品。
像这些出现频率较高的商品,我们就必要好好研究一下了。用数据脉用的多的朋友就会知道:潜力新品列出的产品并不是销售量高的产品,而是成长速度快的产品。因此,像这样能一直保持高速成长的产品,很有可能就是下一波的流行产品,注意了,是很有可能!就像指尖陀螺刚要火还没有那么火的时候,潜力新品上经常被指尖陀螺刷屏。当时我们还在想是不是我们的算法出了什么问题,可是看来看去都没找到什么问题。后来,直到指尖陀螺真的火了,还火的一塌糊涂的时候,我们才放心,真的是这个产品要火,不是算法出了什么问题。
回到我们的例子,我们要选出5到10个经常出现在潜力新品列表里的产品。(具体选几个还是要看你自己的产品)如果你订阅的品类实在找不到这样的产品。那就教你一个笨办法。直接挑几个你在经营的,潜力指数高的商品来研究。
可以研究的东西很多,比如标题、价格、商品描述等。这些比较好研究,因为内容比较少。当然评论也是十分值得研究的部分,但是大量的文本分析比较复杂,我们以后有机会再聊这个话题。
只要你用心去研究,研究的多了,慢慢的就总结出一些成功商品的特性。比如采用陶瓷轴承啊,防震啊,什么SLA技术啊。重点是要用心,用心找就会找到很多成功产品的共性。最后你有了这些标准在心里,你在选品的时候还会那么迷茫吗?
然后,我们就可以根据我们总结出的这些产品特性去选品,如果有对接工厂的朋友,就可以直接下单去生产这样的产品。
最后,总结下我们选品的核心思路。核心思路就是:“发现当前市场上成功产品的特性,再利用这些特性进行选品”。中间用到的数据工具是「数据脉」的「潜力新品」功能,如果你不满足于这样的简单分析,就可以像我刚刚提到的那位兄弟那样,对潜力新品的数据进行二次统计,二次分析。我们要追求的结果就是要在某个细分市场还没有红海之前抓住机会,争取在市场红海之前进入市场。等市场红海了,没有利润空间的时候,再专场做下一个市场。
现在,潜力新品已在英国、德国、日本、法国、意大利、西班牙站点同时上线!欢迎卖家朋友使用,早日找到爆款商品。
今天就聊到这,如果大家还有其他的运营数据脉选品的问题可以给我们留言,说不定你的问题就是我们下一期要分享的内容哦!
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