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Skyla专栏22丨推一款产品,鬼知道我经历了些什么?

CSS平台 2017-06-21 18:29
摘要:Hello 伙伴们,新的一周有没有新的惊喜和期待呢?我这周的期待就是我们部门小伙伴的7天泰国游了,辣些说要看
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Hello 伙伴们,新的一周有没有新的惊喜和期待呢?我这周的期待就是我们部门小伙伴的7天泰国游了,辣些说要看我泰国直播的,来来来,文章下方点赞数超过50我就给你们直播。



今天我们我们要说推一款产品的过程,傅园慧的经典台词:“鬼知道我经历了些什么”,相信这句话也是大多数亚马逊人打造一款产品过程中的心声。说到做亚马逊的现在我脑子里第一反应的印象已经和对程序猿的印象差不多了,弯着腰驼着背眼睛恨不能盯进电脑里去了,如果你是做亚马逊的,那么以下这些段子可能会让你有心脏中箭的赶脚:


问:听说你是做亚马逊的?

答:是的

问:据说你们经常加班,还有时间找对象吗?

答:......

问:听说你是做亚马逊的?

答:是的

问:做梦都在优化listing吧,没做梦的时候都在抓跟卖吧?

答:......

问:听说你是做亚马逊的?

答:是的

问:业绩鸭梨大吗?房租水电人工费能赚回来吗?

答:......

问:听说你是做亚马逊的?

答:是的

问:难怪这么沧桑!

答:......

问:听说你是做亚马逊的?

答:你认错人了。。。。


是不是很香菇~嗯,我反正挺想哭的,曾经压力大的时候真的是每天早上上班第一件事就是看看账号挂没挂。当然往事不堪回首,曾经的伤疤也长成了现在的老茧,死过更多账号,加过更多班现在才懂的比别人略微多一些,学的比别人快一些。


现在我们来说说一款产品的推广你需要走的几个阶段:


组合拳从0到1的突破—流量是关键


这个阶段是FBA刚到仓,作为新产品,没有流量没有销量首先要做的是,从0到1的突破,不管你用什么办法,低价也好,促销也好,广告也好,至少让我们的商品先出个单,这样我们心里才能稍微有底,哦,这款产品还是受到买家喜爱的,能出单的,对,就是这么卑微的小愿望,能给我们更多信心,我一直都说心理优势很重要,一般表现出来就很自信的人做很多事情都有一股势如破竹的气势在,成功几率也大大提升,我们运营一款产品找到自己的心理优势也很重要,所以FBA到仓后先把自动广告手动广告打起来,价格设置在市场价中比较有优势,开始给top reviewer发邮件联系那些愿意给你做测评的人,模仿真实购买,你再私底下通过PayPal转账给她,让产品流量起来,尽快能出几个单,这是新品到仓一周的最主要任务。


有所侧重从1到5的开端—转化是关键


第一阶段通过广告引进来流量之后,第二周开始你要关注的数据是你的转化率,如果转化率低于10%,那是不合格的,再低下去亚马逊会给你的产品降权,所以我们这个时候要开始把广告里面的一些大词设置否定关键词,广告出价可以暂时调低一些,减少无效流量,同时可以开始把我们的链接放到一些站外折扣网站如抓客上面去做一些促销,提升销量提升转化率,还有很重要的一项工作把review提升到10个以上,能提升到20%以上是比较好的状态,这个时候能每天出到3-5单就算合格了。


重点突击从5到10的上升—排名是关键


第三阶段累计够了review,还要侧重让人帮你做QA以及带视频带图片review的点赞至少20个,这样你这些好评的权重才会起作用,然后广告开始把有转化的10个左右的关键词集中出价打到首页去。我们说了亚马逊站内三大流量入口,一个是搜索排名,也就是我们通过广告可以去操作的把十几个核心关键词都能打到首页,而你的产品各个方面又都比较有竞争力的话不可能卖不动的。销量的提升又带动了你产品在类目的排名提升,通过类目排名来的流量也会迅速增加更进一步推进我们这款产品的销量。


制定目标优化质量—差异化与利润是关键


一天能出个10单左右,我们要开始考虑通过这款产品我们要达成的目标,一天出多少单,利润在多少,可以参照比你排名靠前那些产品的销量定一个比较现实能实现的销量,比如日销20单,每个订单利润5美金,这款产品一天赚100美金,目标要具象化可操作化。这个个时间段大家销量稳定可以慢慢把售价提高去提升我们的利润率,同时也要开始考虑差异化和品牌注册,防止被人跟卖,差异化也能进一步提升产品利润。


犯过的那些错—经验吸取是关键


最后的话复盘一下自己整个操作过程,及时反思,做完一件事后,几分钟内就反思,主要结论写纸上以便查阅,梳理反应链,从事情的开始,发展,转折,背后的动因,阻力以及关键点,结束,成果上去获取完整信息。特别注意的是需要关注意外现象,意外事件就是超出我们预期的同时也是打开我们认知局限的方法,把这些经验收集起来就是宝贵的财富,保持敏感,克服惰性,理解意外,拓展自己的认知和行动边界。


大家如果不写在纸上,做成思维导图也可以,用百度脑图就可以做,下面是7期一位创客把一款产品从0单推到日出10单的一个过程,经他同意,把他推一款产品的思维导图发给大家学习,参谋一下,希望对你有所启发。

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