SWOT全方位解析亚马逊CPC高阶打法

近日，有不少卖家向雨果网反映称，亚马逊站内广告只是纯粹的用来卖货，并且成本越来越高，效果却反而越来越差，该如何是好？此外，ACOS居高不下，不投，则店铺没有流量，没有订单，更让人心焦，最为疑惑的是，是否ACOS越低就是越好的呢？

为此，资深海归卖家讲师甜狗以SWOT分析的形式，针对跨境中小卖家们所提出的这些行业痛点问题进行全方位的解析。他认为，亚马逊站内广告主要是用来产品的推广，而不单单只是用来产品的售卖。当然，ACOS也并不是越低就是越好，他举例称：“假如你的产品原来是在第一页第二位的广告，但由于你的ACOS低，那么就很有可能会降至第二页的第一个，因此，一定要保证ACOS的稳定性，设定在一个值的范围左右，既不能太低也不能太高，卖家们应该要跳出越低越好的这个误区。”

提到CPC的高阶打法，最关键之处就是要了解它的本质是什么？甜狗以SWOT分析的形式进行如下阐述：

一、SWOT分析之CPC优势（按重要程度排序）：

第一，能够快速地获得大量曝光和流量。

第二，能够详细可靠的得到数据。

第三，测试出产品是否可以获得市场。

第四，关键词推广，获得排名。

第五，打造产品关联。

第六，售出商品。

二、SWOT分析之CPC劣势：

甜狗表示CPC最大的劣势就在于它十分费钱，他说：“如果卖家们在CPC方面了解的更为深入，成交额在不断的上升，并且流量上也得到了相应的提高，那么，对于亚马逊官方来说则会更加愿意帮你进行产品的推广。”

三、SWOT分析之CPC机会：

首先，最主要的就是能够让你更加快速地接近类目标杆产品。

然后，使用CPC的方法可以打造出新一代的爆款。

最后，在亚马逊政策频变的情况下，只能以不变应万变的使用CPC的方法进行快速地推广新品。

四、SWOT分析之CPC挑战：

第一，产品研究不透彻，大量选品失败，导致广告费浪费。

第二，类目竞争激烈，Per Click过高。

第三，无用关键词过多。

第四，受到恶意点击，尤其在今年这种现象更为明显。

除了上述提到的用SWOT来详尽分析CPC的本质所在以外，针对CPC的正确姿势，甜狗还表示，ACOS应该根据类目竞争力度保持在适当的范围内，既不能过高，也不能过低，必要时可结合传统广告渠道进行分析，例如，电视广告、广告牌等方式。

此外，在关键词的选取上，甜狗认为，关键词不能仅仅只从listing页面上进行提取，在打广告时更不能只是一味的去追求它的精准性，如果没有事先进行大量的数据分析以及CPC分析的话，达到精准是十分困难的，此外，CPC最终的步骤就是调价，共计大概要花费两周的时间进行精准的打击，最后，在自动、手动方面都要进行全面的开放。

最后，甜狗对于HS广告推出了一套暴力打法，具体方法如下所示：

第一，原理同CPC类似，但相对而言则更加全面。

第二，可选择VE产品，也可选择Amazon上其他产品（不会产生关联），可以同时打很多广告，不低于3个Asin。

第三，bid类目不同，但是和CPC不会相差很多。

第四，制作广告页面（以AMS后台模板为主）

第五，广告词的填写上，填写客观词为主，这样不易于被否决。

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