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打败苹果、三星,这款让美国人疯狂的中国手机,能带给我们怎样的选品思路?

派代跨境电商 2017-07-06 20:00
摘要:选品的商业逻辑是什么?
文章封面

导言


选品是每个做跨境电商的卖家都会关注的问题,当然这也是没有正确答案的问题。授之以鱼,不如授之以渔。我们不讨论哪些爆款产品,我们只想说说选品、爆款背后的商业逻辑是什么?


为什么是这两款手机成了外国网红?


最近,美国人被一款中国产的手机刷屏了。


诺,就是下面这款,一周只需要充电一次,而且还能当武器。


欧奇K10000专业版


原PO主形容这款手机不仅续航能力超好,而且底部锋利坚硬,遇到危险是可以砸向坏人滴。

 


配备1万毫安电池,就是相当于自带一个充电宝了。



可以说是手机中的坦克机了,用来挡子弹也是没问题的。

 

这款手机在国内知名度并不高,但是却依靠自己独特的优势在国外闯出了自己的一片天。同样,用自己的特色迎合国外市场的还有一款手机,叫做“传音手机”。

 


传音手机在非洲6个主要国家的手机市场份额超过40%,它在全球销售了超过2.46亿台手机。


乍看起来没什么特色,你再看下面这张图就知道它为什么能卖2亿多台了。


苹果和传音手机的拍照差别


它解决了非洲兄弟的自拍问题!非洲朋友由于肤色问题,拍出来的照片看不见人,只有一个模糊不清的黑影,传音公司的研发团队调整了智能手机摄像头的算法,增加曝光度,从而提高了照片的成像质量。


跨境电商的其他商品也是这个道理,想要在全球市场上有自己的一席之地,无他,要有一点与众不同的东西,针对用户的痛点进行选品、打磨,而不是盲目跟风。



亚马逊的数据能告诉我们什么


亚马逊有一个Best Sellers Rank(畅销榜)页面上。


如果你仔细分析,意味着有100个产品可以供你做选品评估,而在该页面的右边栏,你还可以看到Hot New Releases(新品热卖), Movers and Shakers(上升最快), Most Wished for(添加愿望夹最多), Gift Ideas(适宜作为礼品)等栏目



我们根据这个畅销榜,分析了最近在亚马逊上畅销的6款产品,看看他们是如何根据用户痛点来选品的


1、充气游泳池


夏天玩水可以解释为什么这款售价30英镑的充气游泳池在刚推出不久就被一抢而空。


据了解,该充气游泳池适合四口之家一起嬉戏,共可容纳836升水,完美的休闲方式,同时还能看着自己的小孩玩耍。


该游泳池甚至还专门为饮料设计了位置。


2、防蚊手镯


有了这款防蚊手镯,基本不用喷东西了。


它可以防水持续长达240小时,而且还无害。


这种驱虫剂是由香茅、桉树、薰衣草和柠檬草制成的,所以蚊子会自然而然地避开。


3、冰咖啡罐


夏天和冰咖啡更配。


只要把咖啡放入过滤器中,把水罐装满水,并将其放在冰箱里一晚上。


第二天早上你就能得到冰镇、香滑的、完全不苦的咖啡,其味道跟你在高级咖啡店买的一样好。


4、睡眠面膜


这款睡眠面膜由竹子和棉花制成,面罩能够完全遮挡住光线,让你在白天或晚上睡得更好。


即使长时间戴着,由于它会给你的眼睛留有曲面空间,所以你在睡觉时不会有任何压力。 


5、多功能婴儿床


这是一款集坐垫、浴盆和收纳盒于一体的产品,并且还节省空间。


对于室内空间较小的家庭,它为宝宝提供了一个安全换衣的地方,能存放婴儿用品,坐垫下方放置了浴盆,浴盆可以轻松拆卸,而且还有一个排水管。


6、气压开瓶器


一直认为开瓶器是最不人性化的设计,软木塞很容易掉酒里,喝着带木渣的拉菲,82年也没那个味。


而这款使用气压来打开红酒瓶软木塞的开瓶器,使用起来十分清洁而容易。


你只需将特氟龙针插入软木塞,抽动几次,空气压力就会将软木塞吸出来。



选品的逻辑是什么?


从上面这6款产品中,我们可以得出如下选品结论。找准刚需,快速出手,根据热度、季节、时令会出现不同的产品需求,如果能赶上第一波需求,无疑可以享受红利。


根据需求改进产品,人们没有用某个东西,并不是它没有市场,可能是不知道它有多好用。用了多少年的开瓶器,一不小心就把木塞捅进酒里,能不能有更好用的开瓶器呢?


别看需求小,只要解决了这一点点小需求,就能打动消费者,撬动大市场。


最后说个洗澡刷的故事,别看它小,国内一位卖家仅凭洗澡刷成就了千万资产,靠的就是找准需求、不断更新迭代。


本文部分素材根据来源于雨果网,转载请注明出处。


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