✎ 本文作者/三叔
FBA 是 Fulfilled-by-Amazon 的缩写，是指亚马逊提供的包括仓储、拣货打包、派送、收款、客服与退货处理的一站式物流服务。亚马逊的 FBA 商业模式如下：
你与工厂或供应商签订协议，他们向你提供产品。
把产品从工厂（通常指中国）运送到北美。
把产品存储在亚马逊的仓库里。
当人们从亚马逊网站购买你的产品时，由亚马逊“履单”（Fulfills），负责处理所有物流相关的事宜，包括派送和售后。
“履单”意味着亚马逊在做执行的工作，提供的是履单服务（Fulfillment Service）。当人们在亚马逊下订单时，普通的执行服务储存和派送货物。
除了帮你完成订单，亚马逊的 FBA 还有一些其他的优势，我们会在后文一一阐述。
FBA 商业模式是如何赚钱的？
如果有人进入了亚马逊的 FBA 列表（Listing）中，浏览了产品，并从亚马逊购买了该产品，那么你会挣钱。这个过程很直接。亚马逊将产品快递给消费者，你只需要确保有足够的库存能够满足市场需要就可以了。
亚马逊 FBA Listing 页面如下：
如果你从亚马逊购买过东西，那么你对这个页面会非常熟悉。采用亚马逊的 FBA 业务，你会获得和其他产品一样的展示位置，通过你的“网站”销售产品。
亚马逊 FBA 商业模式的优点
亚马逊 FBA 商业模式有很多优点，它不仅可以可以提高你的收入，该模式本身也会创造更多的利润，降低你的工作强度。很多人一个周只需在自己的生意上花费几个小时的时间，确保有足够的存货可以满足目前的需求就可以了。
喜欢亚马逊联盟（Affiliate）商业模式的人通常也会喜欢亚马逊的 FBA 业务，因为你现在你有大量的联盟资源可以推广你的产品。
这是一个很好的优势，因为你可以通过亚马逊联盟为你的亚马逊列表带来大量的流量，吸引更多的消费者。
说到流量，亚马逊的 FBA 业务会受惠于亚马逊带来的所有流量。亚马逊是自然流量的巨头，可以在很大程度上提高你的销售业绩。如果你的产品一开始就卖得非常好，销售量很高，根据亚马逊的算法，它会将你的产品通过“相关产品”或者“畅销”栏目推送给网站上的潜在消费者。
根据你的销售额，你的产品也有可能被推荐在“购买了该产品的人还浏览了…”栏目中。
由于产品可以通过多个位置进行展示，即使你没有对自己的产品页面做额外的工作，你也会获得亚马逊为你带来的大量自然流量。很多亚马逊的 FBA 用户100% 依赖这种自然流量增加收入。
与你自己拥有的网站和在线商店相比，亚马逊可以免费为你带来大量的自然流量。
然而，把你所有的流量来源押注在一个系统中是一种不安全的想法。很多亚马逊的 FBA 用户也会利用 Google 的自然流量为自己的产品引流。这个过程通常叫作“搜索引擎优化”（SEO），SEO 的前提是亚马逊每天已经从其他网站获得了数万条反向链接，你可以大胆地为你的产品列表页面创建反向链接，而不用担心被惩罚。
你可以在自己的亚马逊产品列表上使用可以带来搜索流量的关键词，然后使用很多不同的链接页面将很多优秀的反向链接导向你的列表。
除了可以利用流量优势之外，亚马逊的 FBA 商业模式比 Google Adsense 或者 Amazon affiliate 带来的利润更高。每次你一有订单，亚马逊就会帮你处理物流。亚马逊会通过自己的 FBA 项目运输产品，并处理所有的客户服务。
如果你知道并喜欢亚马逊提供的 Prime 会员服务，那么你可能也会喜欢 FBA 业务，因为你的产品会被自动加入 Prime 会员服务的行列中，消费者就可以享受免邮费的服务。
随着你的亚马逊 FBA 业务的发展，你后来可能想在亚马逊之外的地方分发产品。亚马逊 FBA 项目的一个好处是支持多渠道分发，如果你有自己的在线商店，有人来到你的网站并购买了产品，亚马逊依旧会帮你发货。
亚马逊 FBA 商业模式的缺点
虽然亚马逊的 FBA 商业模式有很多优点，但是当你选择这项业务时也要小心，因为它也有很多缺点：
首先，不要企图你添加了产品，亚马逊就会为你提供自然流量，除非消费者对你的产品非常感兴趣（例如，你在很短一段时间内销售了大量的产品），否则亚马逊不会针对你的产品提供大量的推广活动。
亚马逊只推广某个行业内成为了“赢家”的产品，如果你想获得自然流量，产品刚上线时你应该做很多工作。
亚马逊 FBA 的另一个缺点体现在和供应商打交道的困境中。当然，产销直达货运批发商（dropshippers）和电子商务模式都会遇到同样的问题。在很多种情况下，供应商是业务的生命。如果消费者对你的产品需求比较高，供应商可能无法为你及时供应产品。
此外，供应商也是做生意的，这意味着它们也可能会破产，给你留下一个烂摊子，你接了大量的订单，但是却没有人为你提供产品。因此，考虑到这种情况，建议你找到多家供应商，如果一家供应商出现了紧急情况，你还会有其他可以支持的渠道。
找合适的供应商也是一件麻烦事。你需要让供应商提供给你一个产品原型，确保产品的质量。选择合适的工厂后，你需要研究该产品是否可以通过航空货海运货轮进行运输。
通常情况下，通过货轮将产品运输到亚马逊的 FBA 仓库比其他路径要便宜。如果你选择了一种较差的物流解决方案，你的利润率就会大幅度下降。
通过亚马逊 FBA 业务获得的利润，可以分为三部分：
• ⅓ 产品成本
• ⅓ 亚马逊服务费
• ⅓ 利润
虽然分别使用亚马逊 FBA 和亚马逊联盟销售同一样产品时，亚马逊 FBA 的利润会更高一点，但是当你自己的线上商店的销量和亚马逊产品列表中的销量一致时，亚马逊 FBA 业务的整体收入可能会比线上商店低。
总之，你的整个商业模式严重依赖亚马逊。从本质上说，你是在他们的地盘上玩耍。如果他们的政策变了，例如，你的产品不再包含在亚马逊 Prime 范围内，那么这对你的影响会很大。由于你对亚马逊没有控制权，如果他们的一些做法伤害了你的利益，那你也束手无策。
业务使用方须知
选择使用亚马逊的 FBA 业务之前，你需要了解以下事项。
产品是最重要的。如果的你的产品属于电子产品，那么你可能会面对一些潜在的技术困难。可能你寄给客户的一整批产品都是坏的，但是你不知道，直到你的商品评论成了一星级，你的整个Listing 页面都被糟蹋了！
另一个问题是分类。假设你想卖一种很好的蛋白质奶昔，属于健康行业，你一定要小心。这些产品最好来自美国的工厂且符合美国的标准，即使这样，如果有人因为食用了你的产品生病了，那么结果就不仅是获得一星级评价这么简单了，你的公司可能会被告上法庭。
最畅销的亚马逊 FBA 产品非常简单，一般售价在15-40美元，通常是一些小产品。如果你真的想利用亚马逊 FBA 销售大型的产品，例如足球桌，那么你需要支付给亚马逊较高的仓储费用。
我们之前提到过，供应商关系到你业务的成败，你需要让亚马逊 FBA 业务的销售员向你引荐供应商和他们现在正在使用的物流公司。以防在紧急情况下，你可以联系到其他的供应商，或者出于其他原因更换供应商。
如果你可以找到独家供应商，只为你供应产品，这是一种很好的方法，这样就能在很大程度上减少山寨的产品。
你在使用亚马逊的 FBA 业务之前，要确保他们的 FBA 销售人员有足够的供应商，可以提供大量的货物，满足你当前的需求，并支撑到下一次供货。你最不愿意看到的是你的供应链出现问题。
销售人员须知
当你销售亚马逊 FBA 业务时，请记住以下几个方面，可以帮助你最大化你的销售业绩，让整个过程更加顺利。
首先要强调的是，要有充分的收入证明和成功使用同一个供应商的跟踪记录。跟踪记录至少要有3个月，时间越长，你就可以要求更多。
一丝不苟地跟踪所有的费用。亚马逊 FBA 是出了名的资本密集型业务，为了让亚马逊仓库中有足够的货物满足市场的需要，人们往往一个月要花费数万元。
销售人员应该确保供应链完美。仓库中应该有充足的产品，这样客户就会有充足的时间提高自身的业务。
你可以给你的客户介绍供应商和物流公司，提供相关业务的培训和支持。你也可以创建自己的小型备用供应商关系网，如果当前的供应商有了突发变动，其他供应商可以派上用场，或者当供应链断了以后可以在最短的时间内补足产品。
通过采取以上的方法，你就会很快提高你的销售业绩。
哪些用户适合使用亚马逊的 FBA 商业模式？
用于资产搭配 Paul
亚马逊的 FBA 业务几乎是一种可以放手不管的业务，同时也可以产生利润。Paul 想拥有很多不同的收入渠道。如果联盟商业模式带来的收入下降，那么他可以多一个收入渠道。
研究人员 Dave
对于想深入研究的人来说，这是一个很好的商业模式。可以采取很多技巧和策略降低供应商和物流成本，增加利润。更何况亚马逊 FBA 业务还有许多不同的提高利润的方法，如在 Listing 页面添加新的关键字，或利用付费广告为 Listing 页面导流。
中介 Fred
如果有人使用一种业务，提高它的收益，然后以高价转手卖出去，那么亚马逊 FBA 业务就特别合适。因为现在有很多人想使用亚马逊 FBA 业务，现在是中介 Fred 低价买入，然后高价卖出的好时机。
策略师 Sally
有些人想将自己的业务扩展到其他相关的业务，这种情况下可以选择亚马逊 FBA 业务。例如，如果有人在使用亚马逊的联盟网站，且获得了不错的收益，那么他的产品可能也使用于亚马逊 FBA 业务。他们可以不帮其他人在亚马逊上销售产品，可以将流量引流到自己的产品上，同时使用亚马逊联盟的链接。
增长策略
亚马逊 FBA 有大量的增长机会。由于大部分机遇都依赖亚马逊的自然流量，以下方法可以利用亚马逊 FBA 业务不断盈利，并逐步提高收入。
付费流量
这是一种很好的方式，可以将受众吸引到亚马逊 Listing 页面中。很多电子商务网站所有的收入都是通过 Facebook 的广告挣来的。关于付费搜索最好的优势是不需要等待，就像打开了水龙头，测试是否有水，并密切地监视付费活动，不至于你一次损失很多资金。
创建品牌
这是我最喜欢的策略。通过创建品牌，之后在其他渠道的销售会更简单。一旦你有了自己的品牌，就可以把你的其他明星产品推荐给受众，受众识别你的品牌之后也会从其他渠道购买你的产品。
创建邮件列表
这种策略并不是一直可行。但是，如果你想通过一系列的相关产品创建品牌，这是一种有效的方法。
你应该和邮件订阅用户分享优秀的内容，而不只是推广你发布的产品，但是当你上新产品时，这是一个很好的让人们了解信息的渠道，例如，在黑色星期五和圣诞节等购物节发送邮件。
社交媒体
如果你打算采用品牌路线，显然这种营销方法就会更加简单。来自Instagram、Twitter 和 Pinterest 的自然流量可以让你受益良多。自然流量的好处是它是免费的，但是它有些被动，需要人们搜索才能发现。
探索新的分发渠道
如果亚马逊关闭了自己的 FBA 项目或者改变了相关的规则，你可以轻松地将产品转移到一个新的履单服务中，因为你可以通过第二个网站来销售产品。
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