外贸，做了13年，铺货不止10000，每一次的总结，都为之后对平台的理解而欢呼千遍。欢迎观看上面的视频。
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私下经常和很多做跨境的朋友交流，自己也在做ebay。
接触的ebay卖家有几十个，目前大家的生存状况无非是以下几种：
做了多年ebay的大卖家，有接触过一个从2005年开始做ebay的卖家，直接仿牌第一桶金，然后十多年来一直在坚持ebay，
我问他为什么坚持了十多年，答曰：情怀。
跟我回忆多年前大年夜守在电脑前，然后数着屏幕上增加的数字，指着给他岳父看：看，今晚赚了35万。
我问他：现在跟十多年前相比感觉如何，
答曰：苦逼。需要找新产品，转型。
也有参观过朋友的公司，上千平方的场地，几十个ebay客服，得意的告诉我，600多个号。
这种卖家在深圳很普遍。
都是这样的规模，
他们进入的类目，基本让小卖家生无可恋。
以上两个朋友都是成功的ebay卖家，都是在ebay上赚了自己人生第一个一千万的，ebay带给他们的是美好的回忆。
当然对于目前，也有一些问题，比如做仿牌，账号被冻结，无法提款。
比如海量SKU带来过多的库存，资金占用和人工成本。
2.在2010年之后进入ebay的个人卖家，现在依然是个人卖家。
这样的卖家朋友接触了很多，
回忆起来，也是充满了对过去ebay蛮荒激情时代的怀念，
坚持ebay也几年了，
ebay带来的不仅是生活小康，买房买车，
但是也有目前的苦恼，好像自己在平台已经到了天花板，往下，稍微不努力，销量就会掉下去，每天小心翼翼的维护者账号，时刻也在焦虑者新进入卖家的竞争。
3.数量最多的是在ebay平台铩羽而归的卖家。
很多都是这两三年进来ebay平台的卖家，有个人卖家也有团队卖家。
他们进来的时候迟迟打不开局面，一直找不好在平台卖什么，
觉得ebay这个平台，好像根本没有流量，根本无法找到如何成为ebay大卖家的方法。
我觉得上面三种情况基本可以囊括了ebay卖家的生存状况。
我来说下我自己的故事吧。
说说我和ebay的故事。
2009年，当时是我做外贸的第五个年头。我在宁波。
我自己的外贸B2B业务已经达到了一年600多万美金的规模，
公司也在扩张，招兵买马。
当时没事也逛逛ebay，然后参考了一下ebay上的产品，公司十来号人，也可以腾出手来做一些其他的业务，
因为当时自己车子加装GPS导航系统，（当时的汽车基本都不带影音和导航系统，所以深圳在这个产业迅速崛起，GPS在深圳起来几年了，但是主要是通用机）因为通用机竞争激烈，所以我寻思着做专用机，也就是比如雅阁，凯美瑞都有自己的专用机，需要把车上的面板拆了，装上专用机.
于是开了个ebay的账号卖汽车GPS专用机，
因为当时自己的GOOGLE SEO技术也还可以,跟莆田男比还是差一截，但是也还可以，什么HONDA GPS,TOYOTA GPS,ACCORD GPS,CORROLA GPS这种词，自己的独立站做到GOOGLE 的前三位基本没有问题。
结果卖了一段时间就出问题了。
因为这个专用机是要拆装的，买家买去机器是便宜，但是自己去拆装，一堆问题，当时的ebay买家也很好，现在想起来真是满满的感动啊。
汽车仪表盘拆个稀烂，还拍个几十张照片跟我们询问怎么去装啊，哪里弄错了。
你换做现在的亚马逊客户试试？你敢问他要一张照片，你看几个人会给你。
退货，AZ,差评绝对不手软的。
客户很好，
我自己不乐意了。
老纸一年几百万美金的业务，为了你这200,300美金的生意每天给你陪聊？
老纸时间很宝贵的，在B2B客户那边，陪聊个30分钟，几万十几万美金的单子就有了。
没有悬念，账号挂了。
自营站也不想搞了，太累了。。
第一次ebay之旅铩羽而归。
2014年，
进入跨境电商，
在做速卖通和wish的同时也在做ebay。
现在回想起来，
做法是相当有问题的，
我觉得也代表了很多初入卖家的特点，
不管是速卖通，还是wish，都是1688一顿乱选，然后铺货上架，
当然销量不怎么样，几个月都是在6000美金下方俯卧撑。
后来的故事大家知道了，
我赶上了速卖通和wish多店铺铺货的那一轮红利，
速卖通和wish都做起来了，
只是当时的ebay真的如一潭死水，
真心觉得流量和速卖通，wish相比，差太远了。
没有心情再去弄，
果断放弃。
2016年了。
去年，
我已经是一个在亚马逊一年有将近200万美金销量的卖家了。
有一些产品在美国亚马逊的小类目已经有垄断性了。
没事的时候我也会在ebay上搜索一下我的产品的关键词，
一来看看其他卖家做的怎么样，二来找找美国卖家的产品思路和新产品信息。
于是开了企业号。
做到今天，ebay最新一次重新开始已经快10个月了。
销量每个月在10000-30000美金左右。
大家知道，我做跨境电商不激进的，
我ebay上全部是和亚马逊共线的产品，
全部是大件，
无非是亚马逊做的FBA，ebay走的海外仓。
一切安好，很平淡，
不愠不火。
这就是我和ebay 8年的故事。
故事还在继续。
我一直在思考一个问题，
这三四年，
不停有新的平台，新的黑马进来跨境电商，
但是ebay始终是在第一梯队，
不愠不火，
你看不到他在youtube在FACEBOOK不计成本的烧广告，
他的招商会从来不鸡血，从来不跟你讲成功故事。
我记得在一次深圳的卖家大会上，
某平台经理唾沫横飞，说多少卖家屌丝逆袭，跟她兴奋的描述平台给他带来的刺激，
ebay招商经理上场的时候，
一个淡然的女子
捋了捋长发，
淡淡的跟我们分析在ebay如何去做鸟笼，如何去选择一些她认为不错的产品。
后来我参加了另外一次卖家招商会，
这位招商经理深圳卖家应该很熟，
他的一句经典口头禅就是：
我们为什么做这么好，积累啊！
其实，作为ebay来说何尝不是这样，
始终都是在一些类目成为提供给美国消费者的最丰富的购买选择，在一些领域的在线销售市场是第一的市场份额。
我认为，在ebay目前的状况，
你不能去选择一些错误的产品，一些平台不适用难以迎合消费者需求的产品，
就拿我自己来说吧，
我2014年那次ebay的失败就是新手卖家最容易范的1688搬砖，
没有平台经验积累，没有爆款产品分析，贸然的去上架一些自己认为可以的产品，
店铺是当然没有销量的。
去年开始，因为我们已经积累了不错的美国市场销售数据，了解到了很多消费习惯，所以这一次就顺利得多了。
就像我在之前文章分享的一样：
你不要只盯着平台上大卖的一些低价爆款，
人家身后可是有上百人团队，几百的账号和磨合了10年的采购供应链，
你如何去跟他拼？
人生需要沉淀，
做跨境电商也是这样。
我想，我们ebay还会继续做下去，
淡然无争。
这就是我自己最好的状态。
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