Skyla专栏25丨选品要精细，打造要暴力！

新的忙碌的一周伴随着滂沱大雨来临，昨晚十点多在外面喝东西，突然看到朋友圈炸锅了一般的发消息说西乡沃尔玛有人拿刀砍人，很多身边的人亲历了一场暴力事件，甚至看到受害的女孩满身是血倒在自己旁边，然后一路狂跑，吓傻了，我也被这发生在距离自己一公里内的事件吓到了，瞬间觉得生活里那些矫情的事都不算事，活着就好，真的。

关于选品的内容，前面我们已经讲过不少，这次我们会侧重来讲产品的打造，理论上是只要你选的产品不至于太冷门，其实每一款产品都是能被打造成爆款的，关键就是看你的力度有多大，速度有多快，简单的讲就是够不够粗暴。

选品的时候，我们不要去选2年前上架的，不要选review太多已经被几个大卖垄断的产品，我们要挑选的是那些冉冉升起的新星，还很有机会让我们去成为垄断大卖的产品，比如：

看这些都是评价还不多，但是已经成为bestseller的产品，只要你的利润还过的去，使用正确的方法去打造，你去跟bestseller相抗衡抢销量还是有蛮大机会的。

那下面我挑选一款研究的产品来给大家做个例子讲解这整个过程的实操，不是说不能实操的干货都是不负责任的耍流氓嘛，我是淑女，不耍流氓，哈哈哈忍不住。

首先选品关注review数量不要太多的。

其次，关注产品上架时间不要太长，1年可以接受2年了的不考虑。

然后大家进入到类目前100：

从bestseller 榜单或者旁边的new releases榜单去挑选适合的研究对象，遵循的原则还是我们刚刚说的，上架时间比较近，review不要太多，小类目排名最好能在前10，因为我们做一款产品是要有野心的，就要做到前10去抢销量。

挑选好研究样本后的一般我会先放紫鸟检测：

基本上想要知道的数据在这上面一目了然，最主要是预估销量如何，当然这里的预估销量只是个预估，我们想要知道精确的最近每日的销量好心里有底的话呢再把这个ASIN放入数据脉去监测每日的销量。

对于销量有底之后，我们就可以开始核算利润，比如这款产品，市面上的价格在28-35之间，销量是17单，我们给自己定个目标日均15单。然后利润是发海运头程的话可以做到15美金利润。

利润研究完了我们要开始研究其他卖家的推广轨迹收集Review数据，找一个上架满一年的去研究review回评数量举例：

2016年7月6日上架8月20日第一个回评时间也就是该产品FBA到仓，美国站如果到仓时间超过1个月，那证明该卖家是海运头程过去的，还要考虑到供应商的生产周期问题，所以需提前备货。

8月总计Review数据3个

9月总计Review数据6个

10月总计Review数据8个

11月总计Review数据14个

12月总计Review数据3个

从数据轨迹上大家可以看出来前期推广的3个月9-11月份review的上升是一步一步提高，到第四个月基本上2天一个回评，很多时候大家要多去看那些表现好的listing的回评，都会发现这样的规律，基本天天有评价来，而如果是正常售卖卖了100个单也很难有1个真实回评过来，大家再去一看那些回评内容就不难发现，带图片带视频写论文一般的详细，这种想必大家都很清楚是怎么来的。

好了，研究完了回评轨迹，我们需要再来研究一下价格轨迹，看看卖家是否在前期推广的时候也同样用了低价策略工具keepa：

紫色线是历史价格，最低的是后这款产品是24.97的价格，最高是35左右，所以前期推广期的低价策略几乎也是每个卖家推广产品必用手段，后面再慢慢提升，对于一款有15美金利润的产品这点亏损怕啥是吧。

Keepa安装首先进入google商店

https://chrome.google.com/webstore/category/apps?utm_source=chrome-ntp-icon

然后下载下来就可以了，这样你进入到亚马逊每一个listing都会出现历史售价记录，看别人的轨迹帮助做自己的决策。

那看完了别人表演，接下来就要自己进入角色了，如果你决定要去做这款产品：

首先是你的回评计划：

1个月预计到仓时间8月15日

9-12月份开始3个月推广期累计30个Review

8月份2个，9月份5个，10月份10个，11月份13个

其次是销量及利润计划：8月份不计入，9月份开始前3个月目标销量5个/天，利润5*15=15000元/月。第4个月12月份开始目标销量15个/天，利润 4.5万/月。

最后是补货计划：第一批美国FBA 50个，有订单每天1个开始订货200个，可支撑每天5单30天150个，剩下50个共计10天时间留给工厂备货以及发货亚马逊上架。

好了，看到了实实在在的利润，大家是不是瞬间对这款产品鸡血满满，想要大干一场了呢？当然不要冲动，任何想要快速的手段都是需要资金铺路的，但是很多时候中小卖家容易被固有思维所局限，比如一说到海运头程，很多人的第一反应就是不行，那要压很多货，需要很多钱，我不干，事实上，你大可不必去这么排斥它，你就去问一下海运其实2个方也可以发，也没有多少箱，运费也便宜，而赚钱的大卖往往通常的补货模式就是海运，这并不是多么遥远的事情，那如果真的是只有几万块的中小卖家，大家就一步一步来慢慢滚雪球吧，做亚马逊到后面确实拼的是资金和供应链。

忙碌的一天又一天，如果你想做某件想了很久了，等有一天你做到了，你会发现没有的永远不是时间，是心。

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