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2016跨境外贸电商如何快速成为超级大卖家(二)

摘要:老林在此诚邀外贸电商亚马逊EBAY相关的行业大咖、运营、品类开发、供货厂商一起来探讨交流产品及后续行业发展相关话题。
文章封面

如果您感觉到2015跨境外贸电商很热,那在2016感觉肯定是过热,热到什么程度,与当年的国内电商热度相比,绝对是有过之而无及;重要的是国内电商现在已毫无悬念征服了市场;想当初的全民淘宝,千团大战,各平台全品类扩张,线下商超线上扩张,场面不知有多壮观;但回过头我们再来看,现在全职做淘宝的卖家还有多少,现在活下来的平台还有多少;除了一小部分专业卖家及工厂店外,真正在平台上赚到钱的又有多少。

 

当然外贸电商不同于国内电商,它还是有一定门槛的,当年全民淘宝的情形不可能发生;但是从业员工佣有自已店铺,下班回去运营的比例越来越大,这己经是公开的秘密;创业者及资本不断涌入己成既定事实;不同形态的产品通过外贸电商渠道走向全球已是大势所趋。

 

说到产品,我们就会发现,现在外贸电商卖家卖的最多同时也是卖的最好的就是那些低端的3C数码,户外小配件、家居小配件、个人用品等等;基本上都是华强北,义乌小商品市场、1688、淘宝的货;有些3到10元人民币的小产品,在欧美店可以卖10美金,30到100人民币的产品可以卖50美金。

 

老外还真有点钱多人傻的感觉,其实我们认真分析就会发现其实这些大部分只是需求及信息不对称的一种前期体现;我们的数码配件与原装的品牌原厂的配件,我们的低端的小产品与国际大牌同台竟技的体现;大家肯定会说这有什么不好,说明市场认同啊,事实确实如此吗?

 

不可否认确实会有一些精心规划设计,很好解决C端用户痛点的优秀产品;但很大部分产品就有点像当年温州的皮衣、皮鞋占领全球市场一样,先是国内满大街都是,后来全球到处都是;但现在回过头来我们再看,现在这些产品我们还能看到多少,他们有多少是真正得到市场认同的呢.

 

这时肯定有认会说LV一个包卖几千美金,我们才几十几百美金,而且我们跟LV一样是有自已LOGO的,是做品牌,有LOGO就是品牌吗?有品牌就能得到市场真正认同吗?

 

说到品牌我们肯定都清楚当年数码、通讯、小家电产品在国内外推广时的情形;创造了无数的品牌,发展了无数的代理加盟商;但现在我们回过头再来看,最终结果我们现在用的都是一线大牌及低价的无牌产品;最终活下来更多的是一些给国外品牌做代工的用心做产品的企业。

 

不是说品牌不好,当年做品牌的也有一些优秀的企业挤进了国际一线大牌的队列,他们都有个共同特点:不断获取用户的最新需求,规划出能解决用户痛点的产品形态;不断提升产品品质及用户体验;品牌化差异化市场运作。

 

说到这就会发现我们外贸电商需要得到平台及国外用户真正认同;其实最重要的还是要在产品上下功夫.需要不断的获取市场需求,不断拿出优秀的产品;品牌化、差异化运作,提供给平台,提供给国外C端用户。

 

大道理大家都懂,但操作起来就会发现问题多多;我们在1688、在华强北找的货每次供货的厂家及品质标准都没法保证是一样的,连老板自已都不清楚卖的产品到底有没问题;我们找厂家合作要么别人不理我们,要么MOQ我们接受不了;好不容易找到一个合适的厂家来合作,发现这个产品在平台上的竟争大到卖一个亏一个。

 

超级大卖可以跟工厂谈包款包模,可以谈定制;甚至可以自已投入研发,提供差导化产品;而且找的都是行业一流的厂商;那中小卖家想不想呢,中小卖家其实也想,甚至意向会更强烈。

 

那厂商那边呢,有人说我去跟厂商谈过,谈不下来;其实他们更愿意跟中小卖家合作,跟中小卖家合作合同条款会更加对等,风险会更加可控;如果产品给到一个大卖家,要是推不起来产品就基本废掉了,要是对方资金链出了问题公司直接就有危险。

 

其实操作起来就会发现双方都有难处,中小卖家没有办法在市场没推起来的前提下下太多的定单;工厂这边也没办法在没有实际需求的情况下投入太多的研发及生产。

 

这时我们就会发现,外贸电商卖家不断地招聘产品开发经理,但很难找到能合作的好产品;我们的研发制造企业在严峻的经济环境下等着倒闭也不知道自已要做什么产品,自已的产品通过什么方式来推广出去。

 

那这个方式程式怎么解呢,其实老林也解不了,也没有任何一个人有能力解;但老林做了多年产品经理,非常清楚,产品最关键的是真实的市场需求信息及有效需求对应的产品规划实施。


从研发制造的角度上就没有做不出来的产品;从市场的角度上只要有能真正满足市场需求的好产品,就一定有办法推广;问题就在有效需求收集及投资上。


老林在上一篇文章中就有提到,其实大家可以从以下几个方面进行探讨:

一、圈子及信息整合;

二、市场需求信息分享及个性化定制整合;

三、优质货源及服务商资源整合。

四、中小卖家抱团共同发展。

 

老林坚信如果这个方程式由无数个有共同感爱,共同理念的中小卖家,研发制造厂商一起合作来解;是肯定有机会在某个特定产品、特定合作伙伴之间取得一定进展的。

 

先说圈子整合:圈子是前期大家相互有基本信任,相互信息获取的前提条件;解决了圈子的问题才能解决信息及信任的问题;解决了信息及信任的问题才会有接下来的市场需求信息导入到研发制造企业,最终达成双方及多方共赢的合作。

                                    


也许这时有人会说老林你就别忽悠了,你说这么多还不如从你的资源池中介绍一个好产品一个客户给我实在;我就是一个生意人,做现在1688、华强北的货能挣钱我为什么不做,以后的事我才不关心呢;没错事实确实如此,老林也不是说做1688、华强北的货不能做;中小卖家前期从1688、华强北货源开始做也是一种不错的选择。但当你的生意做到一定高度时,你就会发现1688、华强北的货是不能很好地满足你需求的。

 

也许有人会说我亲戚朋友就是做研发制造,我们现在小圈子配合做做的风生水起;很好这说明你跟其它中小卖家已经拉开了距离;但你会发现你在超级大卖家面前,在大的圈子面前,在互联网资源面前,自已其实还是个小学生。

 

前几天圈内朋友还说起有个超级大卖都飞北京去跟小米生态链谈产品代理了;提出M2C概念的超级大卖更是大有人在;老林也不愿去提太多的M2CC2M的概念,前期大家把我们自已的圈子做起来,把圈内的信任机制建立起来,后续我们完全有机会与那些超级大卖同台竟技,而且会有更强的竟争力。

 

废话就到此为到,说多了有些90妺子卖家老板又会说忽悠谁都会,就是不介绍产品给她,其实不用那么着急嘛。


现在老林的3500人的纯卖家交流微信群已经整理完成;500人的工厂货源群现在己有超过400人是真正的工厂货源提供者,正在整理中;这几天计划把三个卖家交流群再整理一下,建一个外贸电商亚马逊EBAY产品开发人员交流微信群。


如果您是工厂货源,如果你是负责外贸电商产品开发都可以加老林的微信;大家一起探讨市场需求分析、新产品规划、产品市场导入、产品优化升级换代;交流分享讨论群后一定是工厂货源与产品开发人员的对接群。

 

从智能硬件、智能家居、户外产品行业多年产品经理从业经验转型到跨境电商行业的老林,希望有机会能够与大家一起探讨,交流外贸电商相关问题。



老林微信:


老林QQ:592056810  欢迎大家与老林交流




转发是您对老林最好的鼓励,也是拓宽自已圈子的最佳方式!

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