关于亚马逊PPC你想知道的，都在这篇文章里了

PPC广告作为亚马逊站内卖家主要的营销手段，可以为卖家带来更多的流量，拉升店铺的销量，同时也成为打造爆款和日常运营必不可少的运营工具，在实际运用中卖家会遇到各种问题，下面这篇文章，小编为大家整理了8个关于PPC广告的疑问详解。

Q：

国内IP的用户点击我的美国站PPC广告，会收取费用吗？登录自己的卖家账户，搜索产品投放的关键词，并点击自家产品，会收取费用吗？

A：

无论是哪个国家的IP地址点击广告，都会计入并扣取广告费。每个卖家账户对应一个买家账户，所以自己的卖家账户点击自家的广告，同样也会扣费。

Q:

同一账号，同一个关键词多次点击同一个产品，是多次收费还是只收一次费用？

A：

同一IP通过同一个关键词点击同一个广告，在24个自然小时内的多次点击，只会扣取一次费用。

Q：

一般情况下，一个广告组设置多少个关键词比较合适？

A：

关键词的设置多少要由产品自身决定，有些产品关键词多，有些产品的关键词少，不能一概而论。但卖家不能为了关键词而选择关键词，所有的关键词设置依据都是：消费者会使用这个关键词来查找该产品，失去了这个规则，关键词的多少也就失去了意义。

Q：

在什么情况下，广告会同时出现在搜索页的主列和右侧副列？

A：

卖家对同一个Listing投放多个广告计划，并且广告排位正好差不多能够占到搜索页主列和右侧副列的位置时。

Q:

2个不同的产品，使用同一个关键词同一个竞价，Listing质量接近，是否会相互影响搜索排名？

A:

理论上会影响，但是实际上并不会。因为作为卖家，自身并不能够确定出各个Listing和关键词的精准得分情况，再则，每个Listing都面对着成千上万的竞争同行，一点点的差别就能让两个Listing错开排名。

Q:

广泛的关键词怎样出价才能使产品出现在搜索首页？能否参考后台建议竞价中的最高值？还是要高于最高值？

A:

这个几乎是可能的，自身的出价、竞争对手们的出价、自身关键词质量得分、竞争对手们的关键词质量得分等因素都是影响广告位排序的重要参量，而这些参量的不停变化导致了卖家几乎无法锁定自己的Listing展示在搜索结果首页。

至于广告投放中的建议出价，也只是系统在广告设置当时根据卖家自己的Listing状况和平台上同行的状况而给出的一个粗略估价，只是参考而已。

Q:

如何定义通过广告形成的订单呢？例如：客户搜索后看到我们的产品广告，点击并加入购物车，但是没有生成订单，而是在以后的登录中再次在购物车生成订单，这样的话算作广告的订单还是非广告订单？

A:

客户点击广告后24小时内购买的订单，计入广告绩效订单；客户点击后24小时内没有下单购买，或者在24小时以后购买的订单，是不计入广告绩效订单。

Q:

广告中的广泛匹配、词组匹配、精准匹配类型应该怎么选择呢?当前我们的广告中，每个产品都有大概100-150个关键词，基本都是广泛匹配，因为点击都不高，所以就没有进行其他类型的匹配或者增加否定关键词。

但我了解到一些同行对同一个关键词会同时设置广泛匹配和精准匹配两种形式的广告，这样的话对于广告的曝光有影响吗?会带来更大的流量吗?

A:

第一，我觉得一个产品设置150个关键词有点多了，你自己可以设身处地的去想，你真的会用这150个词语的每个词语去搜索查找你的产品然后购买吗?不会的。所以，应该从精准的角度去考虑设置关键词，每一个关键词首先得是你想明白的关键词。

第二， 广泛匹配的方式可以获取更多的流量，如果关键词设置精准，广泛匹配是不错的方式，但如果关键词设置盲目，广泛匹配的方式也会带来不少无效流量。

第三， 至于是否需要设置广泛匹配和精准匹配分别设置，这个要看你自己是否愿意设置成两个独立的广告计划，然后再根据广告转化率进行筛选。

但就广告计划本身来说，应该把一个广告设置的好坏回归到转化率来看，转化率达到预期的就是值得持续投放的广告。

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