【运营】除了防跟卖和不侵权，上架亚马逊listing还要优先考虑这几个问题

亚马逊是全球最大的电商平台之一。但如果你想在该平台上刊登产品listing，首先要问自己以下这些问题： 

1、预计每月销售额多少？ 

亚马逊平台每日销量非常高，但这并不意味着，卖家在该平台上刊登产品，销量就会很高。 

卖家可以采用销量估算工具，估算每个月做了多少笔交易。销量预估工具可以查看产品所在的品类，并与同类产品的销量进行交叉参考。 

但竞争对手比你更好（或更糟）的原因有很多。预估工具只是让卖家知道自己产品在亚马逊上，是否有消费者感兴趣。 

只要消费者对你的产品或类似产品有需求，那么你就会知道，通过正确的营销和品牌宣传，卖家可以获得额外的销售额。亚马逊有自己的广告平台，卖家可以在整个电商平台上投放广告。 

卖家也可以通过谷歌、Facebook和其他广告网络自行做广告宣传。卖家还可以通过社交媒体（如Instagram和Twitter等）进行营销活动，以建立品牌知名度。 

Instagram是亚马逊卖家最感兴趣的营销平台，因为它可视化，可以让卖家展示产品外观。如果卖家刚刚开启社交营销，并且需要获取Instagram粉丝的话，那么网络上有很多免费资源展示应该怎么做。 

2、要如何履行订单？ 

如果卖家决定在亚马逊上刊登产品，那么就需要选择订单发货方式。如果卖家手头有大量的库存，那么就可以使用亚马逊（FBA）发货。有了FBA发货，就可以消除卖家大量的物流头疼问题：

·不必租仓库； 

·不必雇佣人员拣货、包装和产品运输； 

·不必担心包裹丢失； 

·不必担心运送时间； 

·产品自动享有参与Prime的资格，亚马逊消费者非常喜欢Prime产品； 

·亚马逊提供客服； 

·亚马逊替卖家发送交易电子邮件。 

当然，亚马逊会为这些服务收取费用，但大多情况下，这些费用总和少于自己租赁仓库和雇用员工管理这些项目的费用。 

如果你没有很多库存，或是因为某些原因不想使用FBA发货，那么卖家也可以自行完成亚马逊订单。 

如果没有竞争对手，自己发货也不算什么问题。然而，如果卖家这样做，而竞争对手通过FBA发货，并提供免费的Prime Shipping，卖家的业务可能会因为大多数消费者喜欢Prime的两天送货而失败。

3、卖家需要支付多少给亚马逊？

正如之前提到的，在亚马逊上销售产品并不是免费的。该公司投入资金建设世界一流的电商网站，并希望卖家支付使用费用。 

也就是说，根据卖家预计的销量，有两种不同类型的卖家帐户：个人卖家销售计划和专业卖家销售计划。 

个人卖家销售计划适用于每月销量少于40件的卖家，此类卖家不用支付每月订阅费。不过，当产品出售时，个人卖家必须为每件产品支付0.99美元，加上推荐费和variable closing fee（可变结算费）。 

专业卖家销售计划适用于每月销量超过40件的卖家。专业卖家每月要向亚马逊支付39.99美元的订阅费，但不必缴交每件0.99美元的费用。 

如果卖家想知道推荐费是多少，可以查看亚马逊收费表。百分比根据产品所属的品类而不同。在大多数情况下，最低推荐费用为1美元，这意味着卖家在亚马逊上每卖出一件产品就要支付一些费用。 

可变结算费仅适用于媒体产品（书籍、音乐、视频、DVD、电子游戏、游戏手柄和软件）。卖家每售出一件媒体产品，就要支付亚马逊1.8美元的结算费用。 

如果你的利润率足以覆盖亚马逊销售费用，那么在该平台上刊登产品就有很大的意义了。

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