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任佳伟 | 现在进入亚马逊会不太晚?需要做些什么?

任佳伟 2017-08-21 20:01
摘要:现在做亚马逊会不太晚?要做些什么才能赶上亚马逊末班车?
文章封面


刚进入或打算进入亚马逊的(如传统工厂老板,B2B转型卖家,天猫淘宝卖家等),总会向我问一个问题,

“现在进入亚马逊这跨境电商行业还来得及么?会有我的一席之地么?”

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文字太苍白,我们看数据——

 在近年来中国外贸市场总体趋于平稳的大环境下,跨境出口电商一枝独秀。之前的《亚马逊108式第二期》上,就有一位做了5年外贸的学员转型亚马逊。

 2011-2016这五年间,中国进出口总值增长为2.9%,而跨境电商交易额却从2011年的1.6万亿增至2016年的6.7万亿元(其中跨境电商出口交易规模5.5万亿元),增幅超过300%。

 亚马逊中国总裁、亚马逊“全球开店”亚太区负责人戴竫斐表示,当下跨境电商增长势头强劲,加上政策利好,中国企业出海进入加速期。


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现在的亚马逊市场是怎样的?

坦白讲,如今的亚马逊肯定是已经过了野蛮发展阶段,但现在进入也并不晚,机遇与挑战并存——

关键在于你是否能够在比别人更短的时间里掌握比别人更多更有用的亚马逊运营知识,这决定了你是否能够在初初进入亚马逊时争得一个更有利的位置。


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怎样赶上亚马逊的末班车?


  学习!站在前人的肩膀上,借鉴摸爬滚打过的实战卖家的经验,走捷径,在短时间内接收需要一年、两年甚至更长时间才能够领悟体会的知识。

  进入亚马逊的圈子,与更多做亚马逊的人交流,让疑问问题第一时间得到解答,第一时间接收行业资讯。

  节省时间、试错成本,学会使用工具(如站外推广、管理软件、爬虫软件等),事半功倍。

而《亚马逊基础课第二期》就是能够满足你所需的课程,且已开始报名ing,绝对干货满满,两天时间让你对原本陌生的亚马逊有一个系统深入的了解,而且是能够上手操作的了解。看大纲就知道——


亚马逊基础课大纲


一.亚马逊术语基本概念


1.1亚马逊的店铺装修和店铺政策到底怎么完善?


1.2亚马逊的品牌2.0注册后在以后有什么优势?


1.3亚马逊的跟卖是怎么回事,如何防跟卖?


1.4什么是SKU,什么是listing,什么是Asin 有什么区别?


1.5什么是变体,什么是父体,什么是子体?


1.6常见的几种拆分变体的玩法有哪些?


1.7什么是Review,什么是Feedback,有什么区别?


1.8什么是直评?什么是VP评价?


1.9什么是类目(Category)?什么是节点(Path)?


1.10标题,短描述,长描述,关键词 Q&A分别有哪些作用?


1.11曝光是从哪来的,怎么计算一次曝光的?


1.12点击率又是如何计算的?为什么那么重要?


1.13转化和转化率分别是什么?哪个更重要?



二.电商的核心思路


2.1亚马逊的利润计算模型是什么?


2.2成本,收入,利润到底怎么计算出的?后台财务报表如何利用?


2.3在亚马逊这个平台上,到底哪些因素会影响你的listing 曝光,点击率,转化率



三.如何安全经营你的亚马逊店铺,什么是关联?关联后怎么申诉?


3.1如何彻底杜绝账户关联?(八十八个最全解决方案)


3.2如何解决亚马逊团队里的隐患,保护公司资产。


3.3如何进行知识产权自我保护



四.亚马逊团队


4.1亚马逊卖家团队如何分工?分别有哪些职责?


4.1不同背景的团队构成案例



五:亚马逊前台介绍


5.1亚马逊首页版面介绍


5.2亚马逊消费者购物流程详解


5.3亚马逊PC端和移动端的购物流程比较


5.4亚马逊消费者的注意力在哪?对卖家有什么启示?


5.5那些爆款的主要流量来自哪?知道这些后,对卖家有什么用?


5.6亚马逊主要十六大流量分别是哪些,分别如何占领入口?



六.亚马逊产品开发


6.1亚马逊站内哪些指标是我们比较关注的?


6.2怎么判断哪个产品好卖,怎么看哪个产品一个月能卖多少个?


6.3产品开发第三方软件工具有哪些?


6.4产品开发的渠道又有哪些?



七.亚马逊完美listing的创建


7.1什么是关键词,为什么要收集关键词?


7.2什么是大词,什么是长尾词?


7.3关键词要怎么收集?


7.4关键词收集的方法,关键词工具怎么使用?


7.5产品标题的重要性,能影响哪些要素?


7.6三高标题的写法


7.7不同类目的标题的写法


7.8标题写法实操练习


7.9五点要素为什么重要?怎么写?


7.10实操练习五点写法


7.11产品描述的介绍?


7.12为什么要写产品描述?


7.13怎么写好产品描述?


7.14图片的重要性


7.15优质图片的制作技巧


7.16产品定价有什么秘密?


7.17玩转亚马逊的八种产品定价法则


7.18产品定价在亚马逊的应用


7.19More Details 的重要性,填写技巧有哪些?


7.20实操演示产品上传过程。



八.亚马逊的发货操作(FBA,FBM分别是什么?)


8.1发货重量计算


8.2发货头程的几种方式和选择标准


8.3立体式发货


8.4发货头程注意事项



九.产品Review篇


9.1产品Review的官方规则解析


9.2Review 的重要性及其作用


9.3Review的展现形式及优化


9.4Review的获取形式及注意事项



十.亚马逊流量篇——站内广告


10.1 为什么要打广告


10.2 亚马逊CPC相关 基本概念介绍


10.3 CPC设置组成


10.4 CPC广告公式


10.5 广告位介绍


10.6 广告设置


10.7广告报表分析



十一.亚马逊流量篇——四种常见促销的设置


11.1免运费


11.2满减的几种玩法与注意事项


11.3买赠的几种玩法与注意事项


11.4亚马逊抽奖的玩法



十二、亚马逊流量篇——BD 和LD 的玩法


BD 和 LD 的显示位置与区分。


BD申报要求与周期,


LD申报要求


影响LD展示的几大因素



十三、数据分析篇——业绩报告分析


13.1 如何看财务报告


13.2如何分析业绩报告


13.3 及时处理业绩通知



十四、亚马逊站外流量篇——资源对接


14.1站外推广渠道有哪些?


14.2什么时候该报哪些deal?


14.3怎么选择适合自己的deal站?



十五、客服篇


15.1客服工作的意义


15.2客服工作的内容有哪些?


15.3如何细化量化客服工作



十六、亚马逊客服篇


哪些问题可以开case。


不同问题开case的时间。


开case的技巧。



十七.与亚马逊官方邮件沟通的一些建议


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除了上面那些,你还可以得到


 高质量亚马逊圈子,互助微信群

 线下老学员沙龙聚会

 亚马逊资源共享

提供亚马逊运营中的相关增值服务(如站外推广、管理软件、爬虫软件等)。


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课程好不好,看学过的人怎么说


 夫妻档。刚上完CPC课程第十二期的学员(8.19-8.20日),感受到课程满满的干货后,让自己老婆报名了基础课。都说成功的男人背后有一个伟大的女人,觉悟高——


 新人培训宝典。参加过以往其他课程的老板,直接为公司的4名新员工报名,让新人更快上手——


 基础课第一期学员反馈。课程好不好,是不是干货满满,能落地,参加过课程的学员是最有发言权的,看TA们是怎么说的——


《亚马逊基础课第二期》


适用对象:公司新人,找工作的应届毕业生,传统工厂老板,B2B转型新卖家;

操作账号少于两个月的新手,天猫淘宝卖家。


8月26-27日 深圳站

报名费用:1999元

想参加培训的同学,直接拉至文章底部加微信报名。



《亚马逊基础课第二期》报名方式

长按二维码加微信咨询报名:

1、“阅读原文”或者添加好友后私信报名;

2、微信、支付宝、银行转账都可以。

(报名成功以付款为准)

报名成功后拉进群群里通知详细上课时间、地点、注意事项等信息。

长按二维码识别关注报名

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任佳伟

以中国亚马逊卖家为中心,引导每一个卖家,运用互联网产品运营的思维去经营自己的店铺和产品,希望能把每一家在亚马逊上卖货的公司,变成一家互联网公司。让爆单成为每个卖家日常生活的一部分。

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