任佳伟 | 亚马逊完成收购Whole Foods杀入线下，会给我们卖家带来哪些影响？

真的来了！！

亚马逊用137亿美元巨款收购美国最大的有机零售超市Whole Foods，正式进军零售业战场的宣布犹在耳畔。8月28日，这笔交易终于完成，随之而来的是零售业股价的一片狼藉。

Whole Foods成功被亚马逊收购后，零售业股价应声下跌

就在交易完成当天，Whole Foods一改画风，瞬间哗啦啦的降价了，刷着上了次头条。Amazon全球首席执行官Jeff Wilke也承诺，在不会改变商品质量的基础上，让大家都买得起健康、有机的食物。

被亚马逊收购了的Whole Foods竟然打折了！！！美国人民奔走相告，很多货架都是一副被扫荡一空的模样——

西雅图某村里的Whole Foods，停车场还要等位...

一进门就能看到的亚马逊智能音箱Echo的广告

亚马逊收购传统零售企业，这一举动很容易与同样对传统线下零售业“鲸吞蚕食”的国内电商巨头阿里巴巴联系起来，后者在过去不到一年多时间里合纵连横，大举收购线下零售超市——

包括21亿收购超市巨头三江购物！198亿港元将银泰商场纳入阿里巴巴版图！以及收购联华超市18%的内资股股权，战略合作第一大线下零售集团百联集团，拿下3600多家门店的联华超市......

为什么亚马逊要进军线下零售业？

“被迫”（这点其实影响很小，也是大势所趋）——在受到电子商务猛烈冲击的情况下，美国传统零售业巨头沃尔玛宣布将联手谷歌公司推出语音购物服务。在外界看来这是两大巨头联合挑战亚马逊的一项重要策略。联想此前沃尔玛的举动不难明白，亚马逊加快步伐，毕竟“进攻是最好的防御”！！

就这样，传统零售业（沃尔玛等）开打“科技牌”，凭借雄厚的物流和冷链基础从线下伸及线上。而电商巨头（亚马逊）则带着技术，以收购的方式降临线下，将Whole Foods的冷链与自身已经遍布北美的物流系统整合，亚马逊通过Whole Foods可以接触到更多高质量的周边，本地农场和有机制品供应商，而且Whole Foods也将成为亚马逊生鲜服务的提货点的。以及非常更重要的一点，亚马逊通过对Whole Foods等线下店的布局，达到线下“反哺”线上的目的。

亚马逊进军线下零售业优势在哪里？

未来Amazon Prime将成为Whole Foods的客户奖励计划，超市将为Prime会员提供更多特殊折扣和店内优惠。

此外，Whole Foods旗下的商品也将全部在线上销售，客户在亚马逊下单后，商品会被运送到附近的Whole Foods，客户可通过储物柜取货或退货。这也可以进一步降低亚马逊的物流成本。

Prime会员享受的Whole Foods全场额外10%折扣，堪称亚马逊的大杀器，加上其内已经包含的亚马逊极速送货、云相册、有声电子书和在线音乐和视频等服务，仅仅99美金的一个Prime会员将秒杀其他的会员服务。

这还不算Prime会员的无免运门槛，2个工作日送货到家，2个小时内生鲜上门，无论是沃尔玛还是塔吉特等传统零售巨头，他们需要更长的送货时间，同时需要达到50美金或者更高门槛才免运费，这些都难以与亚马逊相抗衡。

Amazon储物柜

线下实体业务“反哺”线上，亚马逊会怎么做？

举个栗子，顾客在线下店看到了一个喜欢的商品，在与网上价格做对比之后再下单购买，这时候他打开亚马逊应用的相机功能，对商品进行扫描识别后查询到商品价格。这时候，如果是Prime会员，线上线下都可以享受到优惠价，而如果不是Prime会员，只有在线上购买才能享受到优惠价，线下购买只能原价。

这时候你会怎么做？毫无疑问，这将吸引更多潜在用户成为Prime会员，进而促进亚马逊的线上业务。

亚马逊打的算盘和阿里巴巴其实是一样，线上线下和物流结合在一起，在已经拿到线上数据的情况下，不惜血本攻占线下，目的就是撬开线下的数据入口，拥有更大的流量池，最终形成线上线下全场景消费者数据。

当然，亚马逊要做到这一步还有很长的路要走，毕竟美国以家庭为单位的购买力依赖这种平价大宗超市的购物习惯不是短时间内可以扭转过来的。有经济分析师也表示，“此次亚马逊通过收购Whole foods进军线下零售业堪称神话，在线销售额仍占美国零售总额的10%左右，但线下零售领域这一数字要小得多，沃尔玛等领先的的大型实体销售商仍然是业界竞争对手。”

但无论如何，对于我们卖家而言，随着越来越多的用户涌入亚马逊，总归是好事一件。

你的观点？欢迎留言交流。

注：本文图片源于网络，公开媒体，如有侵权请联系删除。