Q4旺季爆单新技能,亚马逊大卖都这么做!

亿恩 亿恩 1年前 0 0 2011
摘要:进入9月份旺季就在眼前,亚马逊卖家们又到该冲刺销量的时候了,旺季卖的好,一年的钱就赚回来了,如果有一个环节疏忽,那很可能这个旺季就跟你无缘,只能眼睁睁看别人爆单...



进入9月份旺季就在眼前,亚马逊卖家们又到该冲刺销量的时候了,旺季卖的好,一年的钱就赚回来了,如果有一个环节疏忽,那很可能这个旺季就跟你无缘,只能眼睁睁看别人爆单。


勤劳的小编扒到亚马逊官方渠道的干货,旺季亚马逊卖家该怎么做,金光闪闪的大卖都做了什么?接下来小编会从几个方面进行有条理的梳理,各位搬好小板凳约起来!

一、店铺安全

这个时候,首先要注重账号安全问题,毕竟,账号如果出现冻结、关闭等情况,卖家就完美错过了旺季。近期卖家一定要注意,以下几点可能是关乎账号安全的大问题。

1、商品描述不符:一定要注意产品的图片要实际去拍,不要有夸大、虚假的宣传口号,图文描述不符都是很严重的问题;

2、ODR指标产品后台的缺陷率需密切关注,旺季期间物流可能紧张,迟发、买家不能按时收到货都有可能导致订单缺陷率上涨;

3、侵权这是个非常严重的问题,会直接被关店,选产品诸如美国队长、迪士尼动画等这些很火的产品不建议销售;

4、产品安全和相关认证需注意一些产品的相关安全认证,该审核的和提交信息的做好,长期玩下去的卖家考虑品牌注册。

二、李思婷的优化

新的李思婷:从建立到出单到爆单,都是有一个周期,Q4旺季来了,李思婷的优化方面也要加码,无论是上传还是优化都要加快速度。老的李思婷:一定要具备以下几个方面特点(以下内容是重点,请自查),才算一个有资格爆单的李思婷。

1、Title尽量简化,只需放上自己的产品信息即可,其他无关紧要的删除;

2、图片亚马逊后台可以上传一个主图和七、八张辅图,要把这些图片有效的利用起来,把产品特点展示出来。切记,从买家角度出发,换位思考如果自己是买家想从图片上获得什么信息,该什时候用,怎么用?主图一定不要有logo和水印;

3、描述充分了解产品甚至工厂,产品核心卖点和市场上同类产品有何不同要突出;注意细节的优化,这点是打造一个好的李思婷描述的关键;

4、EBC有条件的卖家要把此功能利用起来,有助于优化产品,尤其是高端产品;

5、价格做产品啥好卖就追啥,不利于长期生意,最好有稳定的货源,一是能保证质量,而是长期进货可以和工厂谈价格,这样就有了价格优势;价格很重要,像亚马逊的跟卖制度价低者是优先获得购物车的条件之一;

6、Review要学会做竞品的分析,分析TOP100、TOP50和TOP20的李思婷长啥样,从中学习;

7、备货旺季备多少货,官方渠道说这有科学的算法的,根据大数据支持,有稳定单量的卖家旺季销售额会是1-9月份的约2.5倍,旺季,大多数卖家可根据前9个月的销量乘以2.5去备货(特殊卖家和季节性产品除外);对于老卖家来说,可根据去年的销量备货;

8、FBA北美和欧洲有所不同,重点来了,官方教你发FBA更省钱的方法。轻小物品的卖家一定不能忽视亚马逊轻小物流计划,目前仅在美国和英国2个国家使用,可以帮卖家节省25%—30%左右的费用;同时做欧洲几国的卖家可使用泛欧物流项目,优势是可提前运到当地,并能降低25%—35%的配送费

9、广告万事俱备,广告要记得打起来,而且不要停,不要停,不要停啊!

三、Deal的申报

李思婷优化好,以上的条件都具备了,还是不出单怎么办?别急,这要从亚马逊的运营手法来分析,亚马逊整体的运营手法是:李思婷整体+好的配送模式+广告的优化,3点是互相配合的。此外,有条件的卖家可以做下站外引流。基本功做好了,可以考虑下Deal的申报。

1、今年旺季Deal申报情况

今年旺季亚马逊Deal的申报是从9月中上旬开始的,从下周开始卖家可以留意自己的邮件、后台提示,可根据自己的产品特点进行申报。

2、申报Deal要注意哪些

对自己产品的要有足够的了解;熟悉当地国家的相关习惯;成本的把控等;

3、LD什么时候报最好

关于这个问题,要分析亚马逊的整体流量,官方介绍,特殊情况除外,亚马逊整年的流量分布,1—6月份流量会稳步增长,在7月Prime day那周达到一个小高峰,8—9月会下降一些,10—11月达到全年的最高峰,圣诞节到1月份流量会逐渐下降;每周的流量分布是从周六到周日逐渐递减的;一天的流量分布逐渐上升后在递减,呈现出一个弧度,卖家可根据流量分布去把握。

以上内容就是为各位整理的亚马逊旺季大卖的玩法,看后口渴的小伙伴自觉去喝水,如果觉得对自己有帮助,记得文章下方给有诚意的小编点赞哦。

(编辑:亿恩 晶晶)


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