工厂,你该怎样拥抱跨境电商?

速卖通草帽 速卖通草帽 1年前 0 0 1235
摘要:做速卖通中小卖家最有影响力的订阅号! 微信号:smtcaomao

做速卖通中小卖家最有影响力的订阅号!     微信号:smtcaomao


工厂是跨境电商几大主角之一,但却一直都是苦情戏

1、工厂登场


2008年,跨境电商涌现了很多大批量采购的大卖家,虽然账期被压得很厉害,2个月、3个月....甚至6个月,但在金融危机的大背景下,工厂依旧咬着牙跑着龙套。


  2、配合演出


2011年,第三分销平台崛起,账期短了,还有成千上万个中小卖家帮自己卖货,看似皆大欢喜,但是生产很难把控,命脉掌握在分销平台、电商平台、卖家手里....今天产品在分销平台首页出现说不定明天就很靠后,今天卖家找你拿货但可能明天就找别人了。热卖的产品批量生产后,一天才出几件货,备着满满一仓库,工厂再次苦不堪言。



  3、跃升主


2014年左右,电商平台纷纷邀请工厂入驻,大量工厂有机会翻身成主演了,但转型做卖家后,却由于产品、营销、物流、团队、基因等问题,只叹电商为何如此艰难。


  4、亲自导演


2016年,跨境分销翻拍,有些工厂撸起袖子自己当导演,亲自搭建分销平台,这一次待遇会好一点吗?


了解一些跨境分销工厂,貌似这次工厂真的幸福拥抱跨境电商了.....


一、有了主动权


过去的采销模式,要么是贸易商给工厂下单说做什么就做什么,要么是工厂跟风生产。但如今工厂自己搭建分销平台,分销商的订单信息也会反馈给工厂,因此工厂能快速获取目标消费者偏好信息、热销产品品类以及其市场走势等,从而开发出更有竞争力的产品。


依据自建分销平台的大数据,可以自主改进产品设计,不断进行产品的更新迭代,而不是被贸易商推着改善产品,久而久之,产品质量越来越好。


二、有了梦想


在传统贸易中,工厂只负责生产贴牌,就算产品再好,也是别人的品牌。而分销却不一样,自己备货,品牌是自己的,不用搭建销售团队,就可以借助中小卖家的翅膀,让自己的牌子出现在俄罗斯、美国、欧洲、中东、非洲、速卖通、amazon、ebay等不同国家和平台。


三、有了原则


在对分销商的管理上,工厂卖家相对普通贸易商会更成体系。而在让各位玩分销的工厂卖家头疼的价格管控问题上,深圳宜视安科技的黄总有自己的一套逻辑。譬如,在日本站、德国站等不同站点只会指定一家或几家分销商,避免恶性价格战。而最霸气的举措则是统一出货价,款到才发货,就连对环球易购、腾拓、棒谷也一视同仁。


四、有了灯光


同样,在传统分销分销模式中,很多卖家也意识到要跳出来自己做平台,要有工厂,要不断深挖供应链才能掌握主动权。这让更多工厂受到了关注,有了好的身价。就如夜眼科技,前几年开始收购工厂,转型做分销,虽然随着身份的转变,不仅在管理工厂上存在挑战,甚至连产品思维也要重塑,但是这种转变无疑是明智的。


其通过工厂来降低产品的开发成本,在人数没有大增的基础上,从月销百万美金突破到了月销两百万美金。


不过工厂卖家在分销上也存在挑战,要如何统一管理日渐壮大的分销队伍、如何汇集线上线下的订单、如何集中所有的流量……一个完善的系统能让分销事半功倍。

来源雨果网

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