选品的思维误区,你中招了几个?

跨境电商大金 跨境电商大金 1年前 1 0 1917
摘要:《赢商荟跨境电商大讲堂(第8期)》分享会后,有卖家微信我,表示感谢的同时,也表示我在分享中指出的选品思维误区


《赢商荟跨境电商大讲堂(第8期)》分享会后,有卖家微信我,表示感谢的同时,也表示我在分享中指出的选品思维误区的几个方面,他几乎全都中招了---想得太多,行动太少。


其实说实话,每次做分享前,我总是心有忐忑的。


我不喜欢重复的内容的反复讲,用一张PPT打天下的做法会让我自己过不了自己心里的坎。所以,每次分享前,我都会反复思考,希望能够提炼出一些真正能够给卖家启发和帮助的东西。每次的分享,有时候直到课件完全敲定,我的心里才稍微有底,而有时候,需要到分享会结束后,收到大家的反馈时,我悬着的心才会放下。


虽然每次准备课件很累,但能够得到大家的认可,能够给大家运营路上指出一些盲点、方向和技巧,帮助大家运营中少走弯路,说实话,还是蛮开心的。


当然,这篇文章不是为了抒情,而是想沿着卖家反馈的关于选品思维误区这个话题,给更多的读者一个参考,见仁见智吧。


在分享会上,我对卖家选品中的困境做了三个总结,之所以我们很多人觉得选品太难,无非是因为陷在以下三个误区中不能自拔:


1. 长期不出手,还美其名曰“追求完美”。


遇到不少卖家,账号注册下来很久了,信誓旦旦信心满满的要行动,可是几个月甚至半年时间,还没能选出一款产品。表面上看,他们在很认真的选品,询问他们的选品思路和方法,他们也会给你说得头头是道,可唯一的就是,他们什么也没选出来,所以,他们还只是站在运营之外,既浪费了时间,也无从谈起经验。


你要是言辞稍微犀利一点,他们会很委屈的说自己是为了能够“追求完美的选品”。


拉倒吧!


我始终觉得,没有谁能够做到完美,所谓的完美,更多的是实践过程中的一步步完善。对于选品来说也是如此。所以,要想能够快速的促进运营往前走,就不要追求完美,看好了就上,运营中发现之前的看法偏了,选品选错了,重新再选就是了,试错远比没有行动要来的更有效。


对于一味追求“完美选品”的卖家,我情愿相信他们只是因为一个字:懒!


懒于行动,什么也做不成。


2. 固执己见,只会反驳,不接受有经验的人的建议。


在实际运营中,还有这么一类卖家,他们固执己见,坚持自己的看法,而对于所有的外来的建议都是点滴不进全盘否定,但他们忽视了一点,就大概率事件而言,我们要相信,比我们有经验的人一定在某些层面上比我们更有见地,他们的意见是基于经验和教训上的总结,能够采纳,对于个人的成长、运营的提升,往往会大有裨益。


好比你和自己三岁的孩子在探讨一个问题,孩子可能会因为自认为的新发现而兴奋喜悦,而作为成人的你一眼就看穿其中的漏洞百出。区别是,作为父母会耐心的为孩子指正,引导孩子选择正确的方法,而在成人的世界里,你无知却固守自己的意见,其苦果也只能自己吞。


曾经有卖家读了我给学员推荐产品然后学员听话照做了之后赚了不少钱实现了创业从0到1的突破的案例后找到我,很诚恳的希望我能够为其推荐一款产品,信誓旦旦的说一定会照做并做出成绩。我推荐了。一周之后,卖家反馈回来信息:我觉得你给我介绍的产品不太好,市场容量很小,利润空间不大......卖家说了很多,我也只能是呵呵了。


对于一个新卖家来说,能够接受别人的建议并去尝试,远比站在自己固有的思维里挑刺来得更有效。


你是一个“先理解再接受”思维的人,还是一个“先接受再理解”思维的人,这个对于能否快速长进,真的很关键。


3. 选品中贪多、贪全、盲目追求独家和差异化,导致进展缓慢甚至无进展。


有学员拿来店铺让我诊断,我一看就蒙圈了,一个产品十多个颜色,十多个变体SKU,售价还比同行卖家高了很多。详细询问,之所以有那么多SKU,是因为工厂说没关系这些颜色都有货都可以试试,而之所以售价比同行高,是因为自己选择了品质最好的材质采用了最好的工艺。


学员讲述选品的原因是似乎有自己的道理和逻辑,可现实却是:卖不动!


还有学员在我追问其进度时答复,我正在等工厂为我开的一个独家私模,我要独特的产品避免被别人跟卖。


对于上述情况,我心里忍不住恨:你知道你掉进多大的坑里了吗?!


一个小卖家,没有多少的资金,却为一款产品准备那么多的颜色,你不知道消费者其实都并不太喜欢选择的吗?乔布斯曾经说,消费者哪懂什么选择,我要替他做好选择,直接给他。而你,作为一个小卖家,却打算给消费者呈现100种选择?一款产品多SKU的结果只能是一个:收获了很多滞销库存。


而对于开始就开独家私模的卖家,我想说的是,没有谁能够确保自己的审美能够获得市场的认可,小卖家资金量少,需要的是更快的赚钱,所以,完全可以选择公模的产品进行少许的差异化改动(比如贴自己的商标,用自己的包装等),然后,让自己的产品快速入市,让自己也快速进入到市场中去历练,唯有快速行动胜过一切,盲目贪婪于所谓的独特性,极有可能会深受其害。


关于产品品质,同样的,我的建议是卖家不应该过度追求品质的一流,作为一个小卖家,这个身份已经注定了你无法提供一流的产品,所以,接受这个现实,提供中等的产品,拍摄精美的图片,然后,以中等偏上的价格销售,这已经足以支撑你的运营梦想了。先赚到钱。等到哪一天你成长大了,客观上你的产品品质自然会上去。


对于大部分的卖家来说,如果能够避开上述几个选品误区,从实用的角度出发,从追求盈利的角度出发,你会发现,眼前豁然开朗,一片新天地。


就像有卖家参加完分享会后给我留言,你的建议解决了我心里的疙瘩,我犹豫了很久的几个产品,我终于知道该怎么出手了。


本文转自微信公众号:跨境电商赢商荟



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