千刀创客专栏403丨所谓运营的窍门,都是基础的累积

CSS平台 CSS平台 1年前 0 0 1210
摘要:导读2016年4月,CSS“千刀创客”项目正式启动,该项目是CSS跨境电商服务平台重点打造的针对跨境出口电商

导读

2016年4月,CSS“千刀创客”项目正式启动,该项目是CSS跨境电商服务平台重点打造的针对跨境出口电商创业团队的孵化计划。由CSS平台创始人陈飞先生亲任总教官,并组建一支具有丰富跨境出口电商运营经验的精英教官团队,制定严密孵化方案,目标是在100天内,帮助零基础的跨境电商卖家打造一支日均销售额超过1000美元的专业团队。

自2016年521日起,共有十期创客团队正式入驻创客空间,已有80多个团队完成“千刀”目标,部分毕业创客团队已日销“万刀”。截至目前,创客新账号达成“千刀”的最短纪录为15天,单月日均销售额最高纪录为25000美元,单日销售额最高纪录为120000美元(均为自建listing,非跟卖),已有超过20个创客团队月销售超过20万美元。


一转眼,加入“千刀创客”已经一个多月了,从刚开始的完完全全的小白慢慢进步成为了亚马逊的“圈内人”,在这段时间内,经历了挺多的,有惊喜也有惊吓。


其他组的创客们一直说让我做分享,个人认为平时所做的工作都是按照教练所说的进行的,并没有什么特别的窍门,下面我就把我如何写listing的步骤给大家分享一下吧:


1、选品   

打算上一款产品的时候会先去前台搜一下这款产品的现阶段的销售情况,浏览一下最近的评价如何,看看这款产品有没有什么比较明显的质量方面的问题以及客户的喜爱程度,然后再分析一下同类产品的售价,计算看看有没有利润空间,如果没有利润空间的话基本上就不会上架了。


2、Listing的打造   

确定要上架一款产品之后,去亚马逊前台搜索同款或者同类产品,参照五个以上评价较多的listing,分析他们的标题、五行以及描述,然后组装成自己的内容。这其中一定要注意分析他们所写的一些产品参数,看是否与自己的产品相同,不同的话一定要修改过来,这点很重要。


3、图片  

图片不能同质化太严重,亚马逊前台搜索会发现大家的图片都差不多,对于一个新账号来说,没有吸引顾客的点,这会很大程度上影响转化率的,所以要自己去修图。图片可以去淘宝或者1688上去搜索,基本都会有的。然后在根据自己的PS技术去处理一下,尽可能的做到让买家看到图片之后就决定要买你的产品,我之前花了一天的时间去处理3D墙贴的图片,结果前几天就出了一个大单,个人觉得还是挺满意的。


4、优化   

产品上架好之后,要及时的去看后台数据,对那些一周左右基本没什么浏览量的就要去做优化了,在做这些优化的时候我主要是从关键词入手,重新整理关键词,然后过段时间再去看数据,如果还没有什么浏览量的话,就要去深入分析原因,是产品不收欢迎还是其他原因。


这大致就是我进行操作的一些基本流程吧,没什么特别新奇的做法,今天把我平时的一些操作方法给大家分享一下,希望能对大家有所帮助。祝大家业绩节节高升,早日成为大卖!


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