【老外谈运营】怎样充分利用PPC广告?

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摘要:亚马逊PPC广告是一个非常实用但却未被充分利用的工具,众所周知,它能够为店铺带来流量,从而有效提高在线销量,然而它的其他功能却鲜为人知,那就是提高销售排名,搜集...


亚马逊PPC广告是一个非常实用但却未被充分利用的工具,众所周知,它能够为店铺带来流量,从而有效提高在线销量,然而它的其他功能却鲜为人知,那就是提高销售排名,搜集更多的数据,如果你想取得亚马逊销售业务的成功,PPC广告是这段征程上必不可少的助力,下面我们将从以下几个点进行分析:


  • 为什么要使用PPC广告

  • PPC广告怎样改进有机listing(同时也提升了转化率)

  • PPC广告增加收益以及生成数据的策略


[ 1. 为什么要使用PPC广告
]


1,首先我们来看看下面这张图,它使得PPC广告的强大功能和有用之处一目了然。

2,其次,PPC广告很方便管理。


如果你以前使用过Google AdWord广告或者Bing Ads广告,你就会惊喜的发现,PPC广告不仅容易投放,而且方便管理,为你在繁忙的业务中节省了大把宝贵的时间。


3,再次,PPC广告能够带来大量客户群体。


如今亚马逊已经成为横跨全球的电商平台,拥有数不胜数的客流量,并且通常来讲,客户并不会站在营销渠道的顶端,通过Google或者Bing去做些前期研究,他们只想找到自己需要的东西,然后简单地购买它,从这个方面来说,你需要PPC广告对自己的产品进行曝光,告诉客户你的产品能够满足其需求。

如果你的PPC广告具有较高的质量,且能够随着自己的管理灵活地进行调整和改进,那么你会看到在产品曝光率得到提高的同时,你的投资回报率也在攀升。作为亚马逊卖家,你可能会担心站内资源不够,想要进行站外营销和站外引流,但实际上,亚马逊已经拥有相当的客流量,使其成为一个树立品牌意识和提高产品曝光率的好渠道。下面的例子表明了推广广告在亚马逊搜索listing中的位置,它通常出现在有机listing的上方和右侧:



4,良好的销量、结果和ROI(投资回报率)数据


下面这些良好的数据来自于Jungle Scout上面运行的广告:

上表中,你可以看到一些良好的支出、销售以及ACoS(平均销售成本)数据,我们的支出仅占该广告销售总额的13%。


[
2. 改进有机listing、提升销量
]


ROI可能是PPC最有吸引力的地方了,但它不会阻碍直接来源于广告的销量,事实上,经过你精心策划并谨慎投放的广告将有助于提高有机排名,你也能看到自己的销量总体上呈上升趋势。


比如,假设你在PPC广告上面的投资是500$,这些广告直接产生的销量为50单,而你当月有机地促成了150笔订单,比该产品的平均月销量多出100%,从这个角度来看,该广告在一个月之内为你增加了125笔订单,即使这些订单中的某一些并不直接来自于PPC广告,但不可否认的是,PPC广告对于提升收益有着重要意义。


如果你的产品拥有私人标签,你就可以着手实现每天取得高销量的目标了,只要投放几个PPC广告就好了,根据以往在Jungle Scout上面得出的数据,我们建议10个广告为最佳,如果你的产品选择是基于足够的需求和较低的竞争,PPC广告无疑是让你的产品位列新品排名首页的绝佳途径,让你的销量以更快的速度增长。


[
3. PPC广告增加收益以及生成数据的策略
]


1,选择需要投放广告的产品


卖家首先要做的事就是选择需要投放广告的产品,不论你是新手还是已经处于激烈竞争中的卖家,这都是你应该慎重考虑的事,如果你是新手卖家,可能事先你需要选择几款产品进行测试。


很多人都认为,如果你的产品评论还没有5到10条,那么你暂时不应该考虑投放广告,这是有道理的,如果你的作风比较谨慎,同时希望快速看到结果,产品评论是非常重要的,当然,这并不表示评论很少甚至没有评论的产品不能投放PPC广告,如果能够充分意识到其中风险,愿意并准备好更多的资金以备不时之需,也是具有可行性的。


2,利用产品listing和谷歌关键词规划师


最开始选择关键词的时候,应该充分利用自己的产品listing,甚至仔细研究竞争对手的listing,使用登陆页面将它们放入谷歌关键词规划师中。

完成此操作后,选择自己的目标选项,点击进入,就会出现关于该listing的关键词研究和每月搜索数据:

不要担心在广告投放之前耗费太多时间研究关键词,因为此后的工作会以此为基础。如果你没有时间并且不太愿意投放手动广告,那么你需要找到自己想要为其出价的关键词。


3,一旦决定投放自动广告,下面几点是你应该注意的:


  • 自动广告的自动生成功能能够为你节省大量时间,但首先你需要有一个完美的产品页面

  • 以合理的出价和预算运行7天自动广告

  • 下载人们用来搜索并点击你的广告的索引词报告

  • 暂停运行广告,选出业绩最佳的关键词,以其为基础投放手动广告

  • 不断提炼关键词

投放过PPC广告的卖家都知道,最好的方法就是将两种广告结合起来,各取所长,投放短期内的自动广告以获取有用的关键词,投放长期的手动广告以不断为产品引流,提高产品曝光率。


4,根据匹配类型将广告分类


你可以将关键词匹配类型设置为宽泛匹配、词组匹配和精准匹配,这些匹配类型是追踪不同广告的业绩的好方法。

下面是对三种匹配方式的介绍和说明:


5,将关键词研究的成果应用于产品listing


通过以上步骤,你会找到新的关键词包括一些长尾关键词,它们不仅有助于改进PPC广告,而且能够反映目标群体正在使用的词语,如果将这些关键词应用于有机listing,将会十分有利于listing的优化,引起目标群体和潜在买家的共鸣。


我相信每一位投放过PPC广告的卖家都会从中获得实际利益,只要做好前期分析和研究,愿意付出时间和精力,它不仅能以看得见的速度提高产品销量和销售排名,还能为你提供大量关键词研究及相关数据,功能十分给力。不论你是PPC初学者,还是已经受益于PPC广告,希望本文中的某些建议能对你有所帮助。


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