重播35丨 亚马逊运营之如何抢下Buy-box?

CSS平台 CSS平台 1年前 0 0 2778
摘要:导读2016年4月,CSS“千刀创客”项目正式启动,该项目是CSS跨境电商服务平台重点打造的针对跨境出口电商

导读
 
“千刀日记”是CSS跨境电商服务平台2016年重磅推出新账号日销1000美元的培育计划,由CSS平台事业部的账号运营团队将新账号从申请到实现日销1000刀的90天运营日志整理播报。在《亚马逊千刀日记》操作实况播报中,Bella女神以日销2377刀的成绩圆满收官,在《eBay千刀日记》操作实况播报中,Aimee女神以日销1560刀的成绩圆满收官,在《速卖通千刀日记》操作实况播报中,Nancy女神以日销2012刀的成绩圆满收官。希望诸位卖家get所需,更好更快更便捷地实现跨境电商之梦。


目测不少同行应该已经都回来上班了。年前好多listing都可以高价安全的跟卖的,现在想要抢到buy-box真的有点费劲了,所以,Bella今天就来给大家讲讲

Buy-box。


每一个要做亚马逊卖家的小伙伴都有听过Buy Box,或者从前辈那里似懂非懂地获悉,Buy Box是每位商家都要力争的黄金购物车!


那么Buy Box到底是什么鬼?


如下图所示,亚马逊的Buy Box位于单个商品页面的右上方,是买家购物时看到的最方便的购买位置。只要买家点击Add to Cart,页面就会自动跳转到拥有这个Buy Box的卖家店铺。

 



亚马逊基本上在每一个商品商品刊登中,都会选择一位卖家占据这个Buy Box的位置,但也有一些新账号,自己上架的产品没有buy box,so,在跟卖或者被跟卖中,抢到Buy Box最为关键。


而影响Buy Box的抢占有很多变量,没有100%的准确排名说什么是第一重要的。但是根据我们以往的经验,我们是可以窥探到其中的几点规律的。 


一、非常重要的变量


1. 运输方式:FBA>自发货

价格相差不大,3-4美金左右,一般来说发FBA都能抢得buy box。 


2. 最终价格

卖家的评分如果都在90以上,那么即使发FBA有时都能被低价的自发货卖家抢占到buy box。


3. 卖家评级

卖家评级是卖家提供给买家的总体体验。一个成功交易的订单亚马逊将降临给卖家100分。如果通过一些额外的服务,亚马逊将另外奖励给卖家一些分数。配送时间晚只能得到0分。订单取消会扣100分。差评会扣除500分。卖家总分是一个卖家在过去一年的交易平均分。越是近期的评分,被赋予的比重越重。


4. 运输时间

运输时间长短是影响非常大的因素,准时送达对于能否获得Buy Box非常重要。

二、中等影响力的变量


1. ODR订单缺陷率,由三个因素组成:差评率,A-Z以及退单拒付率。


分数分为长期和短期,短期:17天到77天,长期:32天到122天。在过去17天的订单不计入内。无论长期,还是短期,如果ODR大于1%,将大大降低卖家获得Buy Box的机率。


2. 评价分数:买家评分,新的评分影响更大,所以申请好评也很重要。


3. 运输历史:运输相关分数包括按时发货率,延迟发货率,订单有效追踪率。


这些比率分为7天,30天和90天的范围内计算。


4. 卖家回复时间:是否能快速回复买家也影响到获得Buy Box的机会。


在24小时内回复90%以上买家的问题,才有机会进入Buy Box。

三、影响较低的变量


1. 买家评价数量


2. 库存量以及销售数量


3. 取消以及退款比率:取消率超过2.5%会影响获得Buy Box的机会


4. 商品状态必须是新的。如果是翻新或者二手商品,Buy Box有另外一套标准。


5. 商品必须有库存。如果现有满足要求的卖家没有库存了,那么Buy Box会自动转到第二位卖家。

抢占Buy Box的技巧


1. 重点放在重要的那几个变量上面,特别是新卖家,做FBA比较容易抢占Buy box. 其他卖家可以着手于缩短运输时间。 


2. 如果是小卖家自己经营的, 可以在别人都下班了以后,再调下价格, 抢得购物车。其他卖家只能是实时优化价格,早上调价,中午调价,下班前调价。 

 

3. 如果是分数低的,多去申请好评和移除差评,提高分数。 

 

跟卖是新账号起步的重要手段,就像建房子一样,很多东西都需要在底层就铺好,账号才能发展的又好又快。童鞋们也要继续努力啊~


长按二维码咨询详情

本文已被这些标签收录: 亚马逊运营
卖家之家倡导尊重保护知识产权。未经本站授权,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。鉴于第三方在平台发布信息数量庞大,如发现本站文章或其它信息可能存在侵权行为,请将身份、版权等证明文件以及相关质询发送邮件至complain#mjzj.com(#换为@),我们将及时沟通与处理

发表评论 未登录

说点什么...

最新评论

  • 目前暂无评论,快来抢沙发吧~

热门文章

eBay怒了!或将发起禁令,只因卖家滥用亚马逊的这项服务
eBay怒了!或将发起禁令,只因卖家滥用亚马逊的这项服务
Best Seller与Amazon's Choice哪个转化率高?
Best Seller与Amazon's Choice哪个转化率高?
新规生效在即!不符合要求的在线零售商将无法在该市场销售
年销561.2亿元!最牛卖家是中国的!!
别再看仓库起火了!新政策让你连FBA仓库都进不去…
外媒:亚马逊称,将不再替卖家销毁库存的商品
危险!卖家订单正在流失,亚马逊Prime或失去竞争优势
美妆卖家刚开始吃上好肉 亚马逊官方就......
全球“最有钱”国家宣布:美元不够用,我自己来印!
过完年,你还会回来吗?

家友评论

欧洲专线,印度专线:自主庄家渠道,全程把控!不炒单!! 炒单,中转节点多,时间长,货破损率,丢货也几率增多 守信、有担当、对卖家不耍流氓!可代买保险! 十三年的国际物流公司   专业团队  赵生:18922805503/Q472422789
深圳市前海爱赴彼岸供应链科技有限公司- 服务商曝光台
欧洲专线,印度专线:自主庄家渠道,全程把控! 绝不炒单。炒单,中转节点多,破损率,丢货就比较多 守信、有担当、对卖家不耍流氓!可代买保险! 十三年的国际物流公司   专业团队  赵生:18922805503/Q472422789
阿玛国际- 服务商曝光台
这货8月找我要过一笔免评的,不记得当时为什么找我了,今天又找我。。。不给了不给了
有点可疑的人 - 聊天吹水交流
又来了,没有内容的文章
站内广告要想不烧钱,做好以下几方面很关键 - 文章
我能请教下您是怎么赶走他的吗?我被跟卖了一星期了,赶又赶不走
Chizea - 恶意跟卖曝光台
I had the same issue! The seller didn’t refund me in a week so I returned the item Without getting the refund or giving the seller bad review. And I got into this blacklist thing. My name is Vyan Zhang. Please help
请各位卖家不要滥用测评黑名单 - 文章
记事本功能是什么意思呀
line里出现欺诈人。 - 测评资源互换
硅胶产品可以过FDA或者LFGB标准的
硅胶用品 - 聊天吹水交流
环保♻️还可以看别人做的
硅胶用品 - 聊天吹水交流
回复 嘉:上评价是不可能的,现在feedback 都没帮我们上,那个买家太恶心,态度又错,其他买家拿免费产品都很配合的,那个买家还威胁你。
Cassidy Brindley 倒霉遇到奇葩买家 - 聊天吹水交流
すみません、レビュー完了しました、ご確認をお願いいたします。 「复读机」? それは何だっけ? コピーしてないよう。
nakkan.91@gmail.com - 日本 - 测评黑名单
回复 船长:那个要返款截图的真的很奇怪了,为什么找你要返款截图,被那个骗子抓到把柄怎么办?他爱信不信了,别人又没义务帮他,我看他十有八九会去告诉那个骗子。要测他就去测好了,不测也不会有什么损失了。骗子没有骗他,不代表没有骗其他人啊
Anton.tews@live.de - 德国 - 测评黑名单
回复 Xylina:这diao之前威胁过我让我删除举报信息,不然还要给差评的。所以这是我第二次在卖家之家发帖举报他了。我相信你是无心之举,这diao的Facebook没有时间线连头像都没有,你要找它测就测,但是请不要再和他透入他被举报这类的信息了,然后你下次再逮着其它人问退款截图试试嘛,看看人家是怎么回你。维护环境全靠大家的意愿,你信或者不信都没人逼你。我没有义务说一定要全力以赴,退款截图我可以发没关系,但是你这个态度让我炒鸡不爽。最后一点,我这边就算了,答案是也请换位思考一下,你这样的做法我们是什么感受。
Anton.tews@live.de - 德国 - 测评黑名单
回复 Xylina:怎么不会,看返款金额不就知道吗 
Anton.tews@live.de - 德国 - 测评黑名单
给他测了,1.8的订单,1.11留评,1.14返款,今天看了下没有退款没有删评。
kanabi2151@gmail.com - 日本 - 测评黑名单
这是他用于骗大家的大号profile ID:AG3KSFSZ7PZNNYFFVJGXMUYRG6UQ。
tiankehan88@hotmail.com - 美国 - 测评黑名单
回复 小绵羊:是的,主要这个人漏洞太多,FB profile内容也不匹配,我说给他发了邮件,让他回复我,他说他的邮箱只能发信息,接受邮件是另外一个邮箱
Abdeladim Bouassel - 美国 - 测评黑名单
回复 Tingyu:反正所有的信息,能查的都查,如果Facebook的名字和别的名字对不上的话,谨慎选择合作!
C.wemme@web.de - 德国 - 测评黑名单
回复 Xylina:我很好奇 你为什么要帮这个骗子说话呢
Anton.tews@live.de - 德国 - 测评黑名单
回复 SUE:exactly!! I didn’t not get your Refund. What’s wrong with returning ?!?!!!!
vyanzhang@gmail.com - 美国 - 测评黑名单

跨境活动会议

破局--亚马逊选品运营纯干货大会
2018年福建亚马逊卖家年终盛典
福州仓山 01-12 参加活动