万方财报密信丨这个品类,可能真的很红…海

跨境电商跨境屋 跨境电商跨境屋 1年前 0 0 604
摘要:如果上市公司提示了市场下滑,不建议其他卖家继续投入其中


出口跨境电商新三板的新秀,深圳万方网络近日发表半年报:营收下降,利润则扭亏为盈。


细读财报,跨境电商跨境屋(运营微信kuajingpeixun)发现,它和另一家在西亚、北非建立起自有品牌的深圳3C产品公司对某个产品的判断颇为一致:这个产品市场在整体下滑。万方网络生产组装自有iRULU品牌产品并采购第三方产品,通过第三方电子商务平台和自有电商平台,销售给境外客户,产品线包括平板电脑、笔记本电脑、智能手机、投影仪等 。2017年上半年实现营业收入 8,505 万元,较上年度同期下降 38.73%,发生营业成本 5,370 万元,较上年度同期下降 41.53 %,实现净利润为 503.56 万元,同期扭亏为盈。



公司把营收下降的主要原因归结为:公司调整了战略发展方向,以退为进在欧洲市场收缩产品、渠道与区域,同时,平板电脑市场整体下滑。公司在上半年开发了笔记本、手机、投影仪等新产品,预期在下半年集中爆发。平板电脑在万方网络的生意比重,在2016年,超过50%,全年超过1400万收入。而在2015年,平板电脑的生意比重更超过66%,收入近1700万。


由此可见,平板电脑的市场是在逐年下滑,而因为占比较大,也直接拖累了万方网络的营收增长。平板电脑的增长乏力,从“跨境电商跨境屋”的一个年营收4亿的3C品牌伙伴处也得到验证,该公司也在原有业务基础上积极拓宽新产品线和开拓全球市场。


除了以上“红海产品”的提示,报表中体现的平台加价率及销售占比,也值得跨境卖家关注。卖家的第一直觉是,亚马逊最能把价格卖起来,而速卖通和Wish就容易卖滥价。是不是这样呢?从以下的成本和收入报表中,我们把各个平台的毛利率统计了一下。


单就万方网络的数码产品及配件产品来看,毛利率排名是:亚马逊、官网、敦煌、Groupon IN、沃尔玛、eBay、速卖通、新蛋、Wish、线下及其他。生意占比则是eBay、亚马逊、线下及其他、速卖通、沃尔玛排前五。如果推广能力相当,费率接近,那么亚马逊和官网看起来会更有赚头。难怪这两年大量在其他平台的卖家,都在大幅转向亚马逊。(对比另一家多平台销售的大卖有棵树:深度丨有棵树年报解读 泛供应链模式的胜利?




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