教练专栏218丨关于黄金购物车你不知道的秘密

CSS平台 CSS平台 1年前 0 0 2057
摘要:导读2016年4月,CSS“千刀创客”项目正式启动,该项目是CSS跨境电商服务平台重点打造的针对跨境出口电商


亚马逊中的Buy Box是每一位商家都想要抢占的黄金购物车,那么什么是Buy Box?一般Buy Box位于单个商品页面的右上方,是买家购物时看到的最方便的购买位置。只要买家点击Add to Cart,页面就会自动跳转到拥有这个Buy Box的卖家店铺。这也是每个在亚马逊上购物的买家习惯性购买的地方。简而言之,黄金购物车能使商品获得最大程度的曝光,是提升卖家业绩的最佳帮手。在亚马逊平台同质化竞争日趋激烈的背景下,拥有黄金购物车,就意味着大量的订单。


许多人会误以为Buy Box是亚马逊给老卖家的一种福利,新手卖家、跟卖卖家不好获得,那么在这里需要跟大家说:大错特错!只要你掌握了亚马逊决定Buy Box归属的重要变量,并对症下药,抢占到Buy Box也并不是那么难。


对于新的小卖家而言,越早获得黄金购物车越好。但黄金购物车对卖家同样有一系列要求。亚马逊会通过一套考核指标来判断黄金购物车的归属权,一旦其中某项指标发生恶化,黄金购物车的归属权可能就会从你手中流向下一个符合标准的卖家。


那么接下来我们就看看黄金购物车的要求有哪些呢?


1账号的Order表现合格


订单缺陷率包含A-TO-Z索赔率、差评率、退单拒付率三个指标,而一旦订单缺陷率大于1%,将极大降低卖家获得黄金购物车的概率。


2账号的运营时间


目前黄金购物车要求卖家的亚马逊账号必须运营至少两个月以上,有一定销售记录,且拥有较高的卖家等级


3专业卖家资格


个人卖家的用户,是无法获得黄金购物车的。只有专业卖家的产品在一定时期后会有购物车的。


4库存和商品的状态


由于黄金购物车可能会给产品带来巨大的销量,如果库存不足,获得购物车的直接结果就是你的库存瞬间清零,而这会直接导致用户的购物体验快速下降,因此亚马逊的内在规则就是不会把黄金购物车给予一个库存量不多的卖家


5商品的价格


很多卖家为了跟卖其它销量好的产品而将自己的产品状态改为二手产品,这是无法获得黄金购物车的。其次产品价格如果较高,在竞争黄金购物车的时候也是处于劣势的。


6商品的配送方式


亚马逊自身配送商品的运输时间,按时发货率以及存货数据评分。运用FBA将大大增加卖家获得Buy Box的几率。同等情况下抢占Buy Box的顺序:亚马逊自有卖家>FBA>本地发货>中国发货


如何判断自己是否拥有购物车的方法:


图一表示的是有购物车,图二是没有购物车


图一



图二



被人跟卖了的listing如何判断是否被抢购物车的方法:


图一当中的店铺名称如果是自己的店铺名字就表示没有被抢,否则就是被抢购物车了


图一



图二当中的价格如果是你自己店铺的FBA定的售价就表示没有被抢,否则就是被抢购物车了


图二



图三当中从右上角的购物车进去之后显示的下单价格如果是自己产品的售价就表示没有被抢,否则就是被抢购物车了


图三



今天的分享就到这里,希望能够使你对亚马逊的了解更进一步!


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