破解亚马逊选品的秘密,小白都能懂!选品新蓝海 关键16 步 (下)

派代跨境电商 派代跨境电商 1年前 0 0 3942
摘要:破解亚马逊选品秘密!


7. 商品成本价最好可以低于商品售价的 25%

 


这只是一个快速可以检视,你挑选的潜力商品是否具有一定的利润空间,当然真的要做的话,还会有很多其他复杂的计算,这边就先略过,就是教个简单预估利润的方法!

 

要如何知道供应商的价格多少呢?挑选到有兴趣的商品后,可以到1688采购批发网先看看供应商的价格大概是多少,成本是不是低于售价的 25%?

 

成本  25% 会太低吗?为何要留 75%的利润空间?75%不会太多吗?答案是不会的,要保有一定的利润,这 75% 是绝对必要的。包含了 FBA 头程费,关税,FBA 运费,FBA仓储费,亚马逊平台抽佣费,加值税,站内广告费用还有你的利润,这样零零总总加起来,75%刚好而已。

 

如果成本不得已超过25%,建议不要超过 40%,如果超过 40% 基本上你是没有利润在卖的,甚至还有亏损的可能。

 

如果找不到相同品质,成本又比别人低的商品,就不要轻易尝试,你的卖价就比不过人家了,更别说其他因素。最后往往都得赔本出清。不要想要跟这些大卖家或是厂商低价竞争,最后只会血本无归。

 

8. 现有的商品 listing 具有进步和优化的空间

 


当你发现第一页的商品 listing 并不是很完善,还具备很多优化空间时,恭喜你,你可以挤到第一页的机会又大大增加了!这跟 Review 少于 50个的道理是一样的,我们都希望自己选的商品有一定的可能性可以挤到搜索结果的第一页,所以当第一页现有的商品 listing 在优化上还不完整,有进步空间的话,这表示你的商品上架后,除了选品技巧外,还可以靠运营技巧帮助你的商品挤到第一页。

 

什麽是尚未优化的 listing ?


  • 没有商品图片或是只有单一张商品图片

  • 商品图片品质很差

  • 很短的或是根本没有商品描述

  • 没有写满的 Bullet Points

  • 很简略的描述

  • 商品重点被省略

  • 标题没有优化

  • 标题和 Bullet Points 没有关键词

 

9. 商品的前三名关键字一个月搜索量超过 100,000

 


要怎麽确认自己选的商品是不是有市场需求,简单的方法就是看商品关键词的搜索量,选取前三名的关键词看看搜索量是不是有超过 100,000 。

 

10. 商品是否可以轻易地在中国找到供货商

 


中国无疑是当今生产大国,要拿货肯定是在中国拿成本最低。


所以选品时必须确定你的商品可以很容易的找到供应商,一样可以先上1688采购批发网看看,如果有很多的厂商那就不需要担心货源的问题,如果厂商很少甚至没有那就必须靠自己的人脉去找到厂商。就像前面说的,如果你要卖的商品是个简单功能单一的商品,要找到供应商其实不难,另外供应商多的好处就是你可以比较,不管是价格还是商品质量你都有很多的选择可以比较。

 

11. 非季节性商品尤佳

 


接下来都不是选品必要的条件,建议是选品的时后不要选季节性的商品,例如冬天的羽绒衣或是夏天的泳衣,这两个都属于季节性商品,过了当季销量会锐减,当然有些人不在意让钱集中在某一个季节赚,但还是非季节性的商品会比较好,除了每个月都有固定的收入外,商品和关键字排名也较稳定。

 

但如果你本来就是卖泳衣或是羽绒衣的厂商,这个你就不用多虑,就按你的专业去卖,这个条件不是选品必要条件。

 

12. 类似的商品在 eBay 上也有贩售

 


另外个确认市场需求性的方法是到别的电商平台看看,你想要卖的商品是不是也有在别的平台上有贩售,例如  eBay ,如果有的话表示你的商品市场需求性大,除了亚马逊外的电商平台也有贩售。

 

13. 是否具备开发其他相关性商品的可能性以利拓展品牌

 


如果你的计划是要创立一个自有品牌,那你选品的时后就需要考量到产品的衍伸性,这个商品是不是能让品牌发展出一个系列的商品,而不是只有一个商品。但如果你本来就是想要单卖一个商品的话,这个选品条件并不重要。

 

举例来说,硅胶烤垫(silicone baking mat)就是一个衍伸性很高的商品,小范围衍伸可以到烘烤类的相关器具,再更大范围的衍伸可以卖到厨房用具。像这样的商品就非常适合品牌发展一系列的相关商品,也给自己一个选品空间,除了一开始选中的商品外,后续还有其相关商品的选择。

 

如果有心想要创建自由品牌,这个条件就显得重要,商品的衍伸性有助于打造真正的品牌。


14. 商品本身具有升级和改良的空间

 


虽然这个条件被摆在很后面,但小编觉得对于有心想要发展自有品牌的卖家,这点是非常值得深思熟虑的!

 

试想你是不是可以做出比现有商品更好的质量或是性能,又或是你可以做出独一无二的商品,有别于现有的商品。你已经比别人晚进场了,如果你的价格没有人家低,商品质量或是性能没有人家好,你卖了个一模一样的商品,谁要跟你买?

 

可以就现在已经有的商品,看有哪些缺点你可以改善的,或是你有什麽方法可以把你的商品变得独特,而不是跟别人一模一样。

 

对于品牌的发展,独特性是非常重要的关键!

 

15. 商品具备需定期购买的性质

 


会回头购买的商品例如维他命,卫生纸或是厨房纸巾,洗衣精等等,这类商品通常一定都会有大品牌在卖,虽然商品具备这个性质是好事,但通常很难找到这个条件的商品又符合以上重要的选品条件。所以这点不用放在心上。

 

16. 商品具备多样化的关键词

 


商品相关的关键词越多,搜索量越大表示市场需求量也大。一般商品应该都会有一个以上的关键词,但依照上面的选品条件完成选品后,还是可以检查一下商品是不是具有多样化的关键词,如果只有少量关键词的话对于竞争是非常不利的,一方面要挤到搜索结果第一页的几率小,另外方面做站内广告时能曝光展现的机会比较少,间接导致转化几率下降,这些都会造成额外的成本。


END

本文已被这些标签收录: 亚马逊选品
卖家之家倡导尊重保护知识产权。未经本站授权,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。鉴于第三方在平台发布信息数量庞大,如发现本站文章或其它信息可能存在侵权行为,请将身份、版权等证明文件以及相关质询发送邮件至complain#mjzj.com(#换为@),我们将及时沟通与处理

发表评论 未登录

说点什么...

最新评论

  • 目前暂无评论,快来抢沙发吧~

热门文章

毁灭性打击!明年起亚马逊这类产品将不能卖,国外卖家这么说
毁灭性打击!明年起亚马逊这类产品将不能卖,国外卖家这么说
我是你二毛哥:其实我想 曝光下:亚马逊绿标 现在市面上服务商 其实是在割韭菜的。无意去断哪个人的饭碗,只是觉得卖家不易。
我是你二毛哥:其实我想 曝光下:亚马逊绿标 现在市面上服务商 其实是在割韭菜的。无意去断哪个人的饭碗,只是觉得卖家不易。
产品卖不爆,是因为你不会提高排名!
下一个日出千单的产品在这里!爆谷歌热搜榜持续上升的60款产品...
阿里旗下Lazada双11东南亚交易额激增7倍 这些核心数据了解一下
旺季临近,亚马逊现大面积标题屏蔽事件
review算法调整,这些5星好评没权重?
11月,亚马逊出台了哪些“惊心动魄”的平台政策?
亚马逊出史上最严Review政策!卖家该如何长期稳定的获评?
亚马逊近期政策动态

家友评论

原文链接:http://www.globaleseller.com/?/article/216
快速而激烈的Shopify赚钱方式 - 文章
这个很好赶啊
HuaMai - 恶意跟卖曝光台
回复 我是淘宝卖家我不怕:不过不想放上来,这件事就就此为止吧。
我是董爽。澄清一下事实,那些瞎bb的,有本事你来实名跟我杠 - 聊天吹水交流
回复 我是淘宝卖家我不怕:没有什么瓜,就是我通过百度肉到她的各种账号以及她08在国内读的哪个学校哪个专业哪个班级而已。
我是董爽。澄清一下事实,那些瞎bb的,有本事你来实名跟我杠 - 聊天吹水交流
被跨境电商耽误的武侠小说家~
应对跨境电商动荡期不传秘方竟被公开? - 文章
回复 肥力:他们花钱查的吧
IDEAW - 恶意跟卖曝光台
赶跟卖,先赶后付费, 3379845115 
Good Life Mall - 恶意跟卖曝光台
赶跟卖,先赶后付费, 3379845115 
SDGUGUDA - 恶意跟卖曝光台
查公司 都得花钱才能查, 之前查过一次,
HonYea - 恶意跟卖曝光台
叫陈xx 的  ~ 哎哟喂
亚马逊运营的故事,看完心疼她三秒 - 文章
目前前二争一比较胶着 但董老师不遑多让 势必登顶成为大top  为什么叫董老师?因为喜欢教卖家做人。 涨经验
董爽 - 日本 - 测评黑名单
小马弟弟现在正在考虑给MJZJ弄个墙的事情,防止外国IP进MJZJ
董爽 - 日本 - 测评黑名单
这一周ds和旭王让我成功从1级升到了2级。
董爽 - 日本 - 测评黑名单
虽然爽子现在还只是前五,但是在飙升榜已经成功升至第一,朋友们,让我们一起为爽子的巨大进步打call
董爽 - 日本 - 测评黑名单
麻烦把这个帖子读完,里面有另一个帖子的链接,你看了就知道怎么回事。如果是洗白,不用了,一吨漂白粉都没用。以前只看到测评人和卖家吵架的,情节不算严重,但是测评人搞人家店铺导致十几万的损失搞的人家运营离职,还是头一次见。
董爽 - 日本 - 测评黑名单
蹭个经验 点鄙视
董爽 - 日本 - 测评黑名单
一天飙到前三,假以时日,董爽必定成为顶级流量。
董爽 - 日本 - 测评黑名单
新人想要蹭点经验投票
董爽 - 日本 - 测评黑名单
太坏了,没有道德。做事情这么绝,自己都没有倒霉得一天么?大言不惭得样子看看就觉得恶心!
董爽 - 日本 - 测评黑名单
新人想要蹭点经验投票
董爽 - 日本 - 测评黑名单

跨境活动会议

拓谷思海外独立站+SEO玩法大解析
SEO大神Daniel解读流量玩法,站外武神Wayne破冰海外独立站!
深圳南山 11-18 参加活动