如何打败AUKEY

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摘要:在各位卖家小伙伴里,AUKEY就是神,神一般的存在。AUKEY去做的产品,大家直觉是基本没有机会了。但是,就

外贸,做了13年,铺货不止10000,每一次的总结,都为之后对平台的理解而欢呼千遍。来自我们的脑洞打开的选品思维,你会说”我测,亚马逊还可以这么做!“。


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最近新开了一个公众号-“易老师和他的FRIENDS",和大家分享一些跨境电商之外的东西,

13年的外贸B2B,跨境电商,投资理财,基金,买房经历,如何在外贸B2B时代通过自己努力从打工仔做到全宁波TOP3的COPPER CONNECTIVITY和FTTH全球OEM供应商,打工-SOHO,开外贸公司,开工厂,全行业下滑进入跨境电商打造北美领先的宠物用品,女鞋和家居用品品牌,2017又在新媒体领域3个月圈粉5万PLUS。

你如果是我真诚的粉丝,我相信你一定有很多想和我聊的。

第一篇文章:

你那么屌,为什么不自己做大卖家?

如果你感兴趣我的故事:
2004,深圳前海的一瞥(我的外贸故事连载-1)

2004年的深圳是个什么样子(我的外贸故事连载-2)




在各位卖家小伙伴里,AUKEY就是神,神一般的存在。

AUKEY去做的产品,大家直觉是基本没有机会了。

但是,就像我在之前的文章里和大家分享的一样:

你只不过是在玩一场亚马逊ONLINE的打怪升级游戏而已

把亚马逊放大一点看,他就是一个被程序员设定好的ONLINE游戏而已,

决定你在游戏里的地位,无非就是你的资金(装备)和运营能力(微操).

各位刷单黑科技之类的无非就是一些找BUG的野路子。

大家都在找野路子,想找到这个游戏的BUG,找到了,捞一笔,

找不到,老老实实搬砖,按照游戏设定规则来。

程序员把BUG补上了,野路子即刻失效。


各位既做亚马逊,又玩游戏的小伙伴,

这个形容大家觉得是否贴切?


那么,其实在亚马逊这个平台上,AUKEY和ANKER他们基本是属于拥有很好装备和微操的土豪玩家。

要钱有钱,要人有人。

在他们做的品类,搞野路子,目测是玩不过他们,

但是按照正常的路子,如何去超越他们?

看起来好像是一个不可能完成的任务吧?

但是实际上也未必。


今天来说说AUKEY吧。

你们的神其实也不是无所不能的。

虽然他的销量很牛X.

但是其实AUKEY也是有软肋的,有他也做不好的产品的:

相对于他其他销量奇高的产品,USB POWER STRIP这个产品上,AUKEY其实做的并不好。

好了,那么问题的本质就是:

AUKEY这么牛,为什么做不好USB POWER STRIP---虽然他很想做好!



那么就到了我们今天这个主题的第一个关键点:

AUKEY这样体量的大卖,他更怕什么样的大卖?

答案:

1.亚马逊自营AMAZON BASIC

2.比AUKEY供应链和品牌还牛的美国品牌。


了解到USB POWER STRIP这个类目的朋友应该知道,这款产品的销量是有多么巨大,AUKEY怎么会不想吃下?

包括百世泰,都是多么想做好这个类目,广告满天飞:


然而,他们拿亚马逊自营AmazonBasic和行业老大Belkin没有一点办法:

之前我也有一篇文章分享过BELKIN的成功之道:

做3C不要再去研究ANKER了,你们需要膜拜的是BELKIN

BELKIN的品牌肯定是比AUKEY要强,人家北美第一的3C配件品牌。


然而还有一点是最重要的:

BELKIN有更牛的供应链。

这句话通俗的说就是:

BELKIN能够以更低的成本更高的价格把产品做出来。

其实这和另外一个问题,也是困扰大家的问题是一样的:

为什么亚马逊自营AmazonBasic产品的价格那么低?


其实答案就是:

在USB POWER STRIP的产地上,BELKIN,AmazonBasic的产地和AUKEY不一样!

BELKIN,AmazonBasic的产地在浙江的慈溪和乐清,

AUKEY的产地在深圳关外工厂。

在我之前的一篇文章里有和大家分享过:

从指尖陀螺看浙江制造在全球产业链里的困境

其实有一点非常的核心:

像AUKEY这样的企业,也是深圳企业的特性和长处,在这轮跨境电商的风口,他能够根据大数据和销售反馈迅速研发出产品,快速的生产出产品,快速生产的结果就是产地靠近公司,便于掌控,所以其实AUKEY很多3C类的产品都是在深圳关外一些工厂和东莞生产的。

那么浙江制造的短板就是,他们不懂跨境电商,没有这个流程,所以快速供应链干不过深圳,但是当产品单量超过一个比较大的数量级的时候,浙江制造(温州,宁波制造)就开始发威了,售价直接是深圳制造的70%往下走。


所以,在POWER STRIP这个产品上,全国和全球采购的BELKIN和Amazon直接是大批量下单到他们合作的慈溪和乐清工厂。


那么作为中小卖家来说,其实这个启发意义也是很大的,

在一些你销量还可以的产品,或者你一些产品决意去做,可以考虑一下考察浙江的供应链,

对于只准备搬砖,捞一笔快钱的朋友,你可以去浙江那边抱一下浙江老板的大腿,毕竟这些产品模具投资是不小的,相谈甚欢,老板捧你的话,你就基本美滋滋的数钱的。


其实我是很愿意在这里给大家直接分享慈溪和乐清的哪些产地和工厂生产和可以去撮合这些生产,甚至愿意放出乘车开车路线图。

无奈一些早期垒粉的网红,熟读我们文章之后,欺负我们粉丝少,不转发,直接全文改编,美滋滋的打个粉丝时间差,末了加上一句“最近几天去了宁波,最近几天去了温州”。。。

真的是一口老血。


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