亚马逊开放产品视频功能

跨境电商集中营 跨境电商集中营 1年前 0 0 2009
摘要:认真做电商的人,都喜欢每天看一篇行业分享


每年节日季,Amazon都会推出新的推广功能,比如去年的节日季,Amazon悄悄在每个卖家后台增加了Giveaway(免费抽奖)功能。而今年的节日季也不例外,Amazon在上个月推出了顶部横幅广告、品牌旗舰店功能后,近期又悄然开放了在图片中插入视频的功能。


第一部分:亲身体验视频的魔力

电商是一个虚拟平台,因为在客户看到、了解、付款、收货之前,他们完全没有看到过真正的产品,所以如果你能够做到以下两点,你将成为佼佼者:

  • 更加详细的介绍产品独特性

  • 让客户获得更加身临其境的体验


而视频在这中间起到的作用是无法比拟的,以下方美国疯卖的Flic Smart Button智能按钮,它在Amazon Launchpad(亚马逊与众筹产品搭建的平台)的展示如下:


如果你是客户,你是什么感觉?

  • 你知道这几个纽扣大的产品到底是什么吗?

  • 它们能帮你做什么?

  • 为什么要付这么多钱?

  • 你会买吗.....


然而,我们再看一下Flic Smart Button 的这一段视频介绍,再问问你自己以上的几个问题...


相信,这时你的答案是:哇,好酷!我现在就买!


第二部分:“实体店+”模式的视频效应

对于Amazon而言,最大的竞争对手不是另一家电商平台,而很有可能是新一代的线下实体店。以美国近几年兴起的“实体店+”的典范 b8ta.com 为例,他们似乎正在蚕食Amazon的零售地位。


这家公司完全打破传统线下零售商的思维,而是以:开放式招商 + 大数据分析 + 视频零售 的模式为商家提高销量。


最近1个月b8ta在Amazon总部西雅图开设的实体店与Amazon Book Store的实体店仅几步之遥,荟网创始人贺阳在上周偶然走进b8ta实体店时看到店面中销售人员非常少,而每一个产品样品旁边都用iPad详细展示产品的性能参数,其中短短1分钟左右的视频已经让人不由得产生掏钱购买的强烈欲望。


第三部分:亚马逊开始全力抢夺视频零售阵地

Amazon作为行业的“猎食者”,一直都被Apple、Google、Tesla等硅谷科大佬们们看做是CopyCat(抄袭者),同样也被传统行业看作是Terminator(终结者)。这一次Amazon对于视频零售的兴起和布局似乎也早有准备。


首先,2006年Amazon已经开设里自己的视频频道与YouTube抗衡,虽然一直以来没有获得YouTube一样的观看量,但是Amazon Video Shorts在零售行业的转化率一直高于YouTube,荟网专门针对于Amazon Video Shorts的推广方式录制了视频讲解课程。


其次,Amazon在2010年便推出Amazon影视公司(Amazon Studio),今年的Manchester By the Sea(海边的曼切斯特)便获得了奥斯卡最佳影像奖提名。


其次,2014、2016年Amazon推出了Fire TV Stick(微型机顶盒)和 Fire TV Box(高清机顶盒),并以仅为Apple TV一半的售价推向市场;


如果说前面几年中Amazon所做的事情只是在“布局”和“抢屏”并且看上去与中国卖家似乎并没有任何关系,那么从9月份全球开店卖家获得的最新功能似乎就是Amazon的“收网”之作了。


从9月开始,Amazon开始对全球开店的卖家放开了产品图片中的视频功能,这种视频功能的优势在于:

  • 直接吸引买家眼球

  • 重要性超过附图、5点描述

  • 被Amazon Video Shorts收录获得更多流量

  • 比Review位置更加显眼

  • 不会因为Review被删除而收到任何影响


请注意:大家可以联系招商经理或Amazon卖家支持,所有发布的视频需要Amazon审核。


转载来源网络




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