亚马逊卖家必须知道的ACoS

跨境电商鹰熊汇 跨境电商鹰熊汇 1年前 0 0 4398
摘要:ACoS,全称是Advertising Cost of Sale 它是衡量你在亚马逊市场广告投入表现的关键指



ACoS,全称是Advertising Cost of Sale 它是衡量你在亚马逊市场广告投入表现的关键指标。公式:ACoS = ad spend广告投入 ÷ sales revenue销售额   

 

可以这样理解:ACoS 值越小,说明广告投入所产生的效益越好


 

我们大多数卖家都不知道ACoS的意义或者重要性。在很多卖家的脑海里,根本没有ACoS的概念,殊不知,ACoS是非常重要的一个指标。

为什么这样说呢?ACoS 可以用来衡量你的的PPC 广告是否成功。

举个例子:

Product A Campaign:

· Revenue per unit: $50

· Spend: $10 ÷ Units sold 2 = CPA: $5

· Spend: $10 ÷ Sales Revenue $100 = ACoS: 10%

换句话说:你用1美金的广告费用换来了10美金的销售

 

Product B Campaign:

· Revenue per unit: $10

· Spend: $10 ÷ Units sold 2 = CPA: $5

· Spend: $10 ÷ Sales Revenue $20 = ACoS: 50%

换句话说:你用1美金的广告费用换来了2美金的销售

你可以看到,这个两个产品广告有相同的CPA (Cost Per Acquisition),看起来效果好像一样,但实际上带来的销售不一样。作为卖家,我们必须优化CPA的目标,使其最小化,用最小的成本换取更多的销售额,换句话说就是投资回报率要高

 

怎样优化ACoS呢?这是值得探讨的一个课题。

1、什么样的ACoS才算成功?

2、流量从哪里来,站内站外的流量入口有哪些?  亚马逊站内外引流推广班

3、如何用最小的投入换来最大的流量?

4、如何去除一些无效的流量,获取更加精准的流量呢?

 

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