重播37丨亚马逊运营之用细节为自己加分:广告也是需要优化的

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摘要:导读2016年4月,CSS“千刀创客”项目正式启动,该项目是CSS跨境电商服务平台重点打造的针对跨境出口电商

导读
 
“千刀日记”是CSS跨境电商服务平台2016年重磅推出新账号日销1000美元的培育计划,由CSS平台事业部的账号运营团队将新账号从申请到实现日销1000刀的90天运营日志整理播报。在《亚马逊千刀日记》操作实况播报中,Bella女神以日销2377刀的成绩圆满收官,在《eBay千刀日记》操作实况播报中,Aimee女神以日销1560刀的成绩圆满收官,在《速卖通千刀日记》操作实况播报中,Nancy女神以日销2012刀的成绩圆满收官。希望诸位卖家get所需,更好更快更便捷地实现跨境电商之梦。


今天下午(2016年2月18日)开始亚马逊的inventory页面就进不去了,相信是亚马逊系统在维修或者update。 所以上架和跟卖之类的活动是暂时没有办法进行。Bella等的很是心焦呢,毕竟日常工作很多需要用到inventory界面啊。

 

既然用不了页面, 那么今天跟大家简单分享一下广告的成果。Bella已经做了好几个广告了,自然出单也略有上升,所以觉得广告宣传还是很有必要的。




 该改关键词的尽快改




像下面这个浏览量为零的, 不用等一个星期了,直接换掉。



有暂停和归档两个选择。暂停还会停留在页面上,归档相当于listing上的Archive Order,有人用了一个简单的例子说明过:用于比如你买的东西没货了或者是现在价格不合适 你就可以把它归档,等到合适的时候再提出来买 有点类似于收藏功能。




自己用的关键词没什么效果的话, 还是用亚马逊的吧。



 

下面这个也是用亚马逊推荐的关键词的, 才放了两天的广告,浏览量还可以




但是大家也可以看到转化率并不高,这就需要你去修改一些数据。 




需要考虑的因素有:

1.图片

2.功能描述

3.价格




Bella认为图片应该问题不大,因为大部分的音响也是用的纯白底而已, 不会有过多的修饰。

 

所以,剩下的两点都需要去重新修改。特别是价格,低一点价格让买家觉得性价比高。自然容易完成订单。 

 



 挑选广告产品



并不是所有产品都适合做广告的,因为产出跟收入需要平衡。做太多的广告会消耗一定的费用, 而且广泛做广告并不见得就能准确的让那个产品得到有效的宣传作用。



1. 产品不是新品


如果产品并不是新品,那么做广告是很需要的,因为亚马逊本身并不会给很多流量去这类的产品。一般来说新产品在一个类目比较少卖家上架,那么分到的流量是比较大的。

  

这也是为什么有些卖家专门做冷门产品的原因。 



2. 买家评价 


当然,卖家把产品买回来时都会看看产品质量,但是你要考虑的是外国人的审美和产品去到那么远以后的质量。这时候参考别的卖家的产品评价是很有必要的。如果产品质量到了国外以后出现问题,那么也只会卖的多,亏得多,而且对店铺影响大。

 

特别是这种好坏参半的,可能客户像亚马逊投诉一下,listing就没了。





 3. 产品是有亮点的


像之前说过的,产品质量ok,即使不是新品,但是你是有2件一起卖有优惠的,或者有送小东西的, 吸引一下客户,有可能客户就下手了。 

 

 好了,今天就简单跟大家分享广告心得。还是那句:加油!


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